إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
ن ٢٣ ٢٣
إدراكي عاطفي التحول في الأفضلية
١
* ٠٫٥٣٢ ٠٫٢٩١ ارتباط بريسون التحول في الأفضلية ٠٫٠٠٩ ٠٫١٧٨
ملحوظ ‏(اختبار ثنائي الذيل)‏ ن ٢٣ ٢٣ ٢٣
* الارتباط ملحوظ عند مستوى ٠٫٠١ ‏(اختبار ثنائي الذيل).‏
ومن أجْل قياس مدى تأثري كل إعلان على العلاقات التي تتم إقامتها مع العلامات
التجارية،‏ تم توظيف عينة عامة أخرى من الأفراد على الإنترنت.‏ في البداية،‏ لم يكن
املشاركون قد شاهدوا الإعلانات ولم يُطلَب منهم سوى تقييم كل العلامات التجارية
الواردة على أساس الأفضلية،‏ وذلك من خلال استخدام مقياس عشر النقاط.‏ وبعد ذلك،‏
عُرِضَ‏ عليهم بعض من املقاطع املختارة من كل إعلان من الإعلانات وسُ‏ ئلوا عم َّا إذا
كانوا قد شاهدوا هذه الإعلانات من قبل على شاشة التليفزيون أم لا.‏ وهذا يعني أنه
بإمكاننا الآن تقسيم درجات أفضلية العلامات التجارية بني أولئك الذين تعرفوا على
الإعلانات،‏ وأولئك الذين لم يتعرفوا عليها.‏ وقد أحدث هذا الأمر ‏«تحولاً‏ « في الأفضلية؛
الأمر الذي أظهر إلى أي ِّ مدًى حس َّ نتِ‏ الإعلانات درجة التعلق بالعلامات التجارية لدى
هؤلاء املشاركني عندما كان الإعلان يُعرَض على الهواء.‏ وقد تم التحكم في مستويات
الاستخدام لضمان عدم وجود أي تحي ُّز قد يحدث بسبب زيادة عدد املستخدمني بشكل
كبري في عي ِّنات مَن تعرفوا على العلامة التجارية ومَن لم يتعرفوا عليها على حد ٍّ سواء.‏
وقد جَعَلَنا كل ٌّ مِ‏ ن هذين الاختبارين قادِرِين على دراسة العلاقة بني التحول في
الأفضلية فيما يتعلق بالعلامات التجارية والقوة العاطفية والقوة الإدراكية في الإعلان.‏ وما
خلصنا إليه هو وجود علاقة إيجابية متواضِ‏ عة،‏ ولكن َّها ذات مغزًى،‏ بني القوة العاطفية
والتحول في الأفضلية.‏ ولكن لم يكن ثمة أي علاقة ذات دلالة بني القوة الإدراكية والتحول
في الأفضلية.‏ وتَظهَر هذه الإحصاءات في الجدول 1-12 أعلاه.‏
أظهرت هذه النتائج — كما توق َّعنا — أن القوة العاطفية وحدها في الإعلانات هي
التي ارتبطت بتحسني أفضلية العلامات التجارية.‏ وكما أظهر بحث فاتسلافيك،‏ كان
للقوة الإدراكية ‏(أو الرسالة)‏ تأثري ضئيل،‏ إنْ‏ وُجد من الأساس.‏
194