إغواء العقل الباطن

خاتمة
حتى بقيادة سيارة بي إم دبليو ملدة ١٠ سنوات أو أكثر؛ إذن السؤال الذي يَطرَح نفسه:‏
ملاذا فعلتْ‏ ذلك يا تُرى؟
وهنا خطرتْ‏ لي الإجابة؛ إذا بدأ عرض إعلانات على أشخاص في سن ِّ السادسة من
عمرهم فهم عندما يبلغون سن السادسة والعشرين يكونون قد تعرضوا للإعلان مدة
عشرين عامًا.‏ إنهم بذلك يكونون قد تأث َّروا بكل ما فيه من جمال الصورة والتقد ُّم التقني
على مدى عشرين عامًا بمشاهدتهم إعلان ‏«السيارة الأفضل».‏ ولا عجب إذن أن هناك
الكثري من الناس حول العالم يرغبون في امتلاك سيارة بي إم دبليو!‏
هل ينبغي السماح ملثل هذه الأمور أن تحدث؟ بل ربما السؤال الأهم الذي يطرح
نفسه في هذا الإطار:‏ كيف لنا أن نُوقِف مثل هذه الأمور؟ يمكن استبعاد إعلانات السيارات
من برامج الأطفال التي تُعرض على شاشة التليفزيون،‏ ولكن أطفالنا يشاهدون برامج
الكبار أيضً‏ ا،‏ وحتى إنْ‏ لم يشاهدوها،‏ فمِ‏ ن املحتمل أن يشاهدوها على لوحات الإعلانات
على جوانب الطرقات وعلى صفحات الإعلانات في الصحف واملجلات املوجودة هنا وهناك.‏
هل ينبغي علينا حظر إعلانات السيارات تمامًا؟ بالطبع لا؛ السيارات قد تضر بالبيئة،‏
ولكنها أقل خطرًا علينا نحن البشر من الحلويات والوجبات السريعة واملشروبات الغازية،‏
فإذا ما قمنا بحظر إعلانات السيارات فإن ذلك يُعَد ُّ بمثابة خطوة صغرية تجاه حظر
الإعلانات تمامًا.‏ وإذا حدث ذلك،‏ فستنهار معظم وسائل الإعلام من الناحية املالية،‏ ولكن
سرعان ما سيجد املُعلِنون طرقًا أخرى مبتكرة للتواصل معنا.‏ هل تتذكر مجموعة ملابس
مارلبورو وشعارها:‏ ‏«هي َّا إلى عالم مارلبورو»؟
لكن ثمة طريقة أخرى ننظر بها إلى خداع العقل الباطن في مجال الإعلان،‏ وهي
أن ننظر إليه بمنظور إيجابي،‏ ففي كل عام تستخدم الحكومات الإعلانات في محاولة
منها لتحسني ظروفنا املعيشية؛ فهي تحذ ِّرنا من خطر الأمراض كمرض الإيدز،‏ كما
تحذرنا من التدخني،‏ وتنصحنا بعدم الإفراط في تناول السكر أو امللح أو الأغذية املشب َّعة
بالدهون،‏ ناهيك بتحذيرها لنا من مخاطر القيادة وتوعيتها لنا بالقيادة الآمِ‏ نة املتعق ِّلة،‏
ولكن العديد من هذه الحملات يستخدم النموذج التقليدي القديم في الإعلان،‏ فهي تحاول
إقناع املشاهد بالتصرف على النحو الصحيح،‏ وبالطبع نمتلك القدرة بكل سهولة على
دحض وتفنيد ما يقولون ومعارضته.‏
دعونا نفترض أن هذا القطاع استخدم نموذج إغواء العقل الباطن في تصميم
حملاته الإعلانية،‏ وأنه قام بتنفيذه بدرجة الإتقان والفعالية نفسها التي يقوم بها
279