إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
بمنأًى عن الوعي كما يُمكن أن تُحدِث تحولات في الذاكرة العاملة والانتباه
والتفكري بحيث تنحاز عملية صنع القرار نحو اختيار الإجراء الذي من املرج َّح
أن يؤدي لأفضل النتائج.‏ ‏(داماسيو،‏ ٢٠٠٣)
هذا السلوك يحدث على نحو متكرر في الأوقات التي يكون فيها املنطق أقل فعالية ويكون
‏«التفكري»‏ في القرار أمرًا صعبًا.‏ يقول داماسيو:‏
في بعض الأحيان يُمكن أن يؤدي املسار ‏«ب»‏ إلى قرار ما على نحو مباشر،‏
مثلما يُثري الشعور الغريزي استجابة فورية.‏ أنماط القرار املثرية التي وصفها
دانيال كانمان وعاموس تفريسكي تكون على الأرجح ناتجة عن سلوك املسار
‏«ب».‏ ‏(داماسيو،‏ ٢٠٠٣)
الحالة الكلاسيكية التي تتأثر فيها عملية اتخاذنا لقرار عقلاني تحدث عندما لا
يكون لدينا وقت كافٍ‏ ؛ على سبيل املثال،‏ عندما يتصل شخص ما بامرأة لا تعرفه من
أجْل مُواعَدة في املساء،‏ فالأرجح أنه لا يكون هناك متسع من الوقت أمام املرأة ‏«لتفك ِّر»‏
إلى أي مدًى هي تَثِق بهذا الشخص؛ لذلك فإن حدسها يُقَي ِّم شعورَها إزاء هذا الشخص
والتجارب السابقة التي خاضتْها هي أو إحدى صديقاتها عندما قَبِلْنَ‏ مواعدات من غري
ترو ٍّ ودون استعداد؛ ومن ثم تتخذ قرارًا فوريٍّا إما بالقبول وإما بالرفض ‏(وهو الأكثر
شيوعًا).‏ بالطبع يمكن أن تتعل َّل هذه املرأة قائلة:‏ ‏«آسفة،‏ أنا مشغولة/عندي مَوعِد آخَ‏ ر
هذا املساء/سوف أخرج في نزهة مع كلبي»،‏ أو أي مبر ِّر آخَ‏ ر غالبًا ما يكون غري مُقنِع.‏
توضح إحدى التجارب التي نُشرت عام ١٩٩٩ كيف أن سلوك املسار ‏«ب»‏ يؤثر
على القرارات اليومية البسيطة ‏(شيف وفيدوريكني،‏ ١٩٩٩). أعطى شيف وفيدوريكني
الطلاب مهمة غري ذات صلة ليؤد ُّوها،‏ وعَرَضَ‏ ا عليهم جائزة؛ إما كيك الشوكولاتة أو
سلطة الفواكه.‏ طُلب من نصف العينة أن يختاروا قبل بدء املهمة ‏(مقيدة بوقت)،‏ وأُخبر
النصف الآخر بأنهم يستطيعون اتخاذ قرارهم بعد إنجاز املهمة ‏(غري مقيدة بوقت).‏
أظهرتِ‏ النتائج أنه في حالة املهمة املقيدة بوقت،‏ كان الطلاب،‏ أكثر ميلاً‏ بكثري لتفضيل
كيك الشوكولاتة الأكثر جذْبًا من الناحية الشعورية على سلطة الفواكه الأكثر جذْبًا من
الناحية العقلانية،‏ والعكس صحيح.‏
تكررت النتائج عندما كان الجهد املعرفي محدودًا،‏ عندما طُلب من املشاركني أن
يتذكروا إما عددًا مكونًا من سبعة أرقام أو رقمني.‏ يُشري هذا إلى أنه عندما يتخذ املرء
182