إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
يكون بطيئًا للغاية في إحداث أي تأثري.‏ على سبيل املثال،‏ بسبب عدم تقديم أحد ما
شكوى فإنها سَ‏ مَحَت لجالاهر بإعلان عن سيجار هاملت على شاشات التليفزيون ملدة
٢٥ عامًا.‏ كما أنها سمحت،‏ كما سنرى في املثال التالي،‏ ملارلبورو أن تُصبِح السيجارة
الأكثر شعبية في اململكة املتحدة؛ حتى وإن كان الإعلان عن السجائر محظورًا على نحو
تام ٍّ.‏
دراسة حالة:‏ راعي بقر مارلبورو
إنني أدر ِّس كل َّ عام مقر َّرين في جامعة باث حول نظرية الدعاية املتقدمة،‏ وأحد هذين
املقررين يُدر َّس لطلاب السنة النهائية بالكلية،‏ وجميعهم ما بني ٢٠ و‎٢٢‎ عامًا،‏ وهذا
يعني أنهم وُلدوا في الفترة بني عامي ١٩٨٩–١٩٩١ تقريبًا في اململكة املتحدة على أغلب
الظن.‏
وقد عرضتُ‏ عليهم في إحدى محاضراتي صورةً‏ لرجل يرتدي قبعة راعي بقر
ويمتطي حصانًا،‏ ويضع هذا الرجل سيجارة في فمه.‏ وعندما سألتُهم مَن هو تعر َّفتِ‏
الغالبية العظمى من الطلاب عليه فورًا وأدركتْ‏ أنه راعي بقر مارلبورو.‏
اندهشوا عندما أخبرتُهم أن راعي بقر مارلبورو لم يَظهَر في اململكة املتحدة إلا على
لوحات الإعلانات،‏ وأن الإعلانات صو َّرت لقطة بعيدة لقطيع من املاشية يقوده بعض
رعاة البقر.‏ وأصابهم الذهول عندما أخبرتُهم أن هذه الإعلانات التي عُرضت في اململكة
املتحدة لم تستمر سوى ثلاثة أشهر فقط في عام ‎١٩٧٤‎؛ أي قبل مولدهم بنحو ١٥
عامًا.‏
حسنًا،‏ إن ذلك ليس صحيحًا تمامًا،‏ فما حدث بالفعل هو أن هيئة معايري الإعلان
قد حظرت أية لقطات لرعاة البقر،‏ لكن سمحت بالاستمرار في إظهار الريف الواسع
وقطعان الرعي من املاشية والخيول،‏ واستخدام عبارة:‏ ‏«مرحبًا في عالَم مارلبورو.»‏ كما
استمر السماح باستخدام رمز عبوة مارلبورو ذات السقف الأحمر العلوي،‏ بل وبإظهار
أسيجة ذات سروج وعتاد يخص راعي البقر؛ مما يوحي بأن راعي البقر كان موجودًا
بالقرب من املكان لكنه خارج هذه اللقطة.‏ واستمر ذلك على الأقل ملدة ثلاث سنوات
بعد الحظر،‏ مع إنفاق عشرات امللايني من الجنيهات.‏ وفي مرحلة رأت بعض التقديرات
أن شركة فيليب موريس كانت تدفع بالفعل ملنظومة مترو لندن أكثر مما كانت تدفع
الحكومة لهذه املنظومة في ذلك الوقت.‏
248