إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
بالأشياء الصحيحة وإسعاد الناس حيث يُعتَبرَ‏ علامة جسدية تُلازِمك؛ لأنك ترى علامة
صواب كثريًا في املدرسة،‏ وإنْ‏ لم تكن في أعمالك املدرسية.‏ لكن هناك العديد من الأسباب
الأخرى الأكثر أهمية لرغبتك في الحصول على حذاء من نايك؛ حيث إنها متميزة وغالية
الثمن ويرغب جميع أصدقائك في ارتدائها،‏ وفي الغالب لن يكون معظم الآباء على استعداد
لدفع ثمنها.‏ وكما نعلم،‏ نحن نرغب بشدة في اقتناء الأشياء التي لا نستطيع الحصول
عليها؛ لذلك عندما يأتيك باحث ويسألك عن نوعية الحذاء الذي ترغب في ارتدائه،‏ يكون
هناك الكثري من الأشياء التي يمكنك التحدث عنها،‏ وببساطة لن يَرِدَ‏ شعار نايك في
محادثتك معه.‏
الآن تخيل أنك أبٌ‏ في منتصف العمر لهذا املراهق وقد انطفأتْ‏ رغبتك في اقتناء
الأحذية املتميزة منذ زمن طويل،‏ ولم تَعُدْ‏ تهتم ُّ كثريًا بإعلانات نايك،‏ تلك الإعلانات املليئة
بالأحداث الصاخبة والتي تدور حول موضوع ما،‏ يبدو في كثري من الأحيان غري مفهوم.‏
أنت تبذل القليل جدٍّا من الجهد لتتذكر أي شيء نظرًا لأنك غري مهتم.‏ إلا أنك تدرك حسيٍّا
الشعار:‏ ‏«فقط افعلها»،‏ وتدرك حسيٍّا دون شك الشعار:‏ ‏«سووش.»‏
تخيل أن ابنك طفل ظريف لكنه كسول،‏ وأنك دائمًا ما تنصحه بأن يفعل كذا وكذا.‏
حينذاك تربط لا شعوريٍّا بني العبارة التي تقول:‏ ‏«فقط افعلها»‏ وبني فكرة قيام ابنك
بأداء ما تطلبه منه.‏
وكما هو الحال مع ابنك فإن شعار ‏«سووش»‏ يُثِري بداخلك فكرة أنك على صواب
وتُسعِ‏ د الناس،‏ ومؤشرات كهذه كامنة بداخلنا منذ مرحلة الشباب لها تأثري قوي،‏ ونحن
لا شعوريٍّا نرغب في أن نرتبط بعلامات الصواب وليس علامات الخطأ.‏
وعندما ترى ابنك يأتيك حاملاً‏ حذاءه البالي في يديه فإنك تقرر أن تصحبه للسوق
لشراء حذاء جديد،‏ فإذا به يُرِيك حذاءً‏ من أحذية نايك غالية الثمن وأنت تعلم في قرارة
نفسك أن علامة نايك التجارية من العلامات التجارية املوثوق فيها والتي يمكن الاعتماد
عليها،‏ من منطلق أنك ترى حملاتها الإعلانية بشكلٍ‏ منتظم.‏ إنها حقٍّا غالية الثمن لدرجة
لا تتحملها ميزانيتك،‏ ولكنْ‏ لسبب ما تجد أن حدسك يُخبرِ‏ ك بأنك إذا ما قمتَ‏ بعمل
استثنائي في هذا الصدد وعثرتَ‏ على مزيد من املال فإن ذلك قد يكون نقطة تحول في
سلوك ابنك املتكاسِ‏ ل وأنه قد ينطلق نحو التقدم في حياته.‏
عليك أن تنتبه إلى أن هناك أمرًا ما لا تدركه،‏ وهو أن هذه املشاعر قد تول َّدت لديك
بشكل لا شعوري من خلال القِ‏ يَم التصورية لعلامة صواب ‏(أن تفعل الشيء الصواب)‏
268