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C
6 Lösungen
LERNKONTROLLE 6 – Die Gestaltung der Kommunikation
1. Wie heißen die vier Stufen des AIDA-Modells? (Nennen Sie die englischen
Begriffe!)
Aufmerksamkeit des
Konsumenten auf das
Produkt lenken
Interesse des
Konsumenten für das
Produkt wecken
Drängenden Wunsch
nach dem Produkt
beim Konsumenten
auslösen
ATTENTION INTEREST
DESIRE
ACTION
2.Kreuzen Sie in der folgenden Tabelle bei jeder Aussage an, ob Sie richtig
oder falsch ist.
3. Tragen Sie in der nachfolgenden Grafik die Marketinginstrumente und
die klassischen Kommunikationsinstrumente ein.
UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN | Modul C | Kapitel 2
Ausführung des
Kaufes bewirken
AUSSAGE RICHTIG FALSCH
Unter Werbung versteht man immer TV-Spots.
Events sind eine neuere Form der Kommunikation, die den
Kunden emotional ansprechen soll.
Ein Unternehmen, das eine Presseerklärung abgibt, be-
treibt Öffentlichkeitsarbeit.
Verkaufsförderung hilft, den Verkauf anzukurbeln.
Der persönliche Verkauf ist ein traditionelles Kommunika-
tionsinstrument.
Beim Sponsoring werden Personen, Organisationen und
Ereignisse gefördert.
Werbung und Marketing sind dasselbe.
Durch erfolgreiche Kommunikation kann ein positives
Image aufgebaut oder gestärkt werden.
Informative Kommunikation gibt Auskunft über funktionale
Eigenschaften und sachliche Vorteile.
Der Kommunikationsmix beinhaltet nur die neueren For-
men der Kommunikation.
MARKETINGINSTRUMENTE
Produktpolitik Distributionspolitik Preispolitik Kommunikationspolitik
Öffentlichkeitsarbeit Werbung Verkaufsförderung Persönlicher Verkauf
KLASSISCHE KOMMUNIKATIONSINSTRUMENTE