UFS%20ModulCgesamt.pdf

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Nach Ablauf des festgelegten Zeitraums muss überprüft werden, ob das
formulierte Ziel bei der Zielgruppe nach Inhalt und Ausmaß auch erreicht
wurde. Positive Zielabweichungen (und die Erfolgsfaktoren, die dazu geführt
haben) wie auch negative Zielabweichungen (mit den auslösenden Erfolgshemmern)
können so in der zukünftigen Planung berücksichtigt werden.
1.5.2 Den Markt bestimmen und einteilen, die Zielgruppe(n)
auswählen
Der Markt und seine Größe
1.5.2 Den Markt bestimmen und einteilen ...
Marketing heißt Kundenorientierung, und Kundenorientierung bedeutet
marktgerecht handeln. Der Markt steht somit im Mittelpunkt aller Aktivitäten
des Unternehmens. Ursprünglich war mit dem Begriff Markt ein
konkreter Ort gemeint wie etwa der zentrale Marktplatz im Dorf, auf dem
sich die Leute trafen, um Waren zu tauschen. In der heutigen Wirtschaftssprache
bezeichnet „Markt“ die Gesamtheit von Anbietern und Nachfragern
für eine bestimmte Produktkategorie (zB der Rohölmarkt, der Automobilmarkt
oder der Tourismusmarkt). Für das einzelne Unternehmen allerdings
ist der Begriff Markt viel enger gefasst zu verstehen.
Aus Sicht eines Anbieters besteht der Markt aus allen tatsächlichen
und potenziellen Kunden des Unternehmens.
Als potenzielle Kunden sind all jene Personen zu betrachten, die ein
Interesse am Produkt haben, über Kaufkraft (Einkommen) verfügen und
bereit sind, ihr Geld für das Produkt auch auszugeben und Zugang zum
Markt haben.
Bei den tatsächlichen Kunden finden das Interesse, die Kaufkraft und
der Zugang zum Markt ihren Niederschlag in tatsächlichem Kaufverhalten.
Wenn ein Unternehmen der Ansicht ist, einen attraktiven Markt gefunden
zu haben, muss es feststellen, wie groß der Markt ist. Bei der Größe des
Marktes wird zwischen Marktpotenzial und Marktvolumen unterschieden.
Ausgehend von der Größe des Gesamtmarkts wird geprüft, wie groß
der mögliche Absatz des Unternehmens ist. Diesen Anteil am Gesamtmarkt
nennt man Marktanteil.
UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN | Modul C | Kapitel 2