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1.5.2 Den Markt bestimmen und einteilen ...
Marktpotenzial
• Als Marktpotenzial bezeichnet man den Anteil jener Personen in der
Gesamtbevölkerung,
• die als Käufer für das Produkt in Frage kommen (= potenzielle und tatsächliche
Kunden).
Marktvolumen
Die Menge eines Produktes, die
• von einer genau definierten Abnehmergruppe
• in einem definierten Gebiet und innerhalb eines festgelegten Zeitabschnitts
• unter gegebenen Bedingungen (in einer spezifischen Marketingumgebung
und bei
• einer bestimmten Zusammensetzung des Marketingaufwandes aller
Mitbewerber)
insgesamt nachgefragt wird.
Marktanteil
Der Marktanteil bezieht sich entweder auf die Produktmenge oder auf
den Umsatz:
• Der mengenmäßige Marktanteil gibt die von einem Unternehmen verkauften
Produkte als Anteil der am Markt insgesamt abgesetzten Produkte
an.
• Der wertmäßige Marktanteil gibt die von einem Unternehmen getätigten
Umsätze als Anteil der am Markt insgesamt getätigten Umsätze an.
Den Markt in Segmente einteilen
In einem Markt können sich die Käufer auf eine oder mehrere Arten von
einander unterscheiden, beispielsweise in ihren konkreten Erwartungen
von einem Produkt, in ihren finanziellen Möglichkeiten oder in ihren Kaufgewohnheiten.
Sind die Unterschiede zwischen ihnen sehr groß, ist es
schwierig, alle Kunden mit dem gleichen Leistungsangebot anzusprechen
und ihre Erwartungen in gleicher Weise zu erfüllen. Daher sollte der Anbieter
prüfen, ob es innerhalb des Gesamtmarktes verschiedene Käufergruppen
mit ähnlichen Bedürfnissen, so genannte Segmente, gibt.
Marktsegmente sind Teile des Gesamtmarkts, die Kunden mit ähnlichen
Bedürfnissen und Wünschen umfassen. Die Kunden in verschiedenen
Segmenten unterscheiden sich in ihren Erwartungen an
den Anbieter bzw. an das gewünschte Produkt.
Kapitel 2 | Modul C | UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN
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