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1.1 Warum ist ein Business Plan so wichtig?
schließlich Erfolg hat: Er schließt mit MTV-Music einen Vertriebsvertrag ab
und kann damit seine Produktidee einführen.
Web-Karli überlegt nun, das für die Investition notwendig Geld
(220.000,- €) von seiner Hausbank in Form eines langfristigen Fremdkapitalkredites
zu borgen. Er richtet daher eine Anfrage an seine Hausbank
und erhält bald darauf von der Bank einen Brief. Darin wird er aufgefordert,
seine Geschäftsidee quantitativ und qualitativ darzulegen. Er muss
die bestehenden und geplanten Produkte, die Markt- und Wettbewerbssituation
und den Marketing- und Vertriebsbereich beschreiben. Außerdem
muss er den geplanten wirtschaftlichen Erfolg zahlenmäßig durch
Planungsrechnungen, also durch
• eine Finanzplanung
• die Plan-Gewinn-und-Verlust-Rechnung
• sowie Plan-Bilanzen, für die nächsten fünf Jahre darstellen.
Was wir hier beschrieben haben, kann in folgenden kurzen Worten
zusammengefasst werden: Der Unternehmer hat von seiner Hausbank die
Aufforderung zur Erstellung eines Business Plans erhalten.
Die Informationen, die der Kapitalgeber (= Bank, Investor, Financier) dabei
stets benötigt, liegen in der Beantwortung folgender Fragen:
Informationsbedarf der Kapitalgeber
•Wie hoch sind die Prognosen von Umsatz und Ertrag und welchen
Anteil erzielt der Kapitalgeber selbst daraus?
• Sind die Prognosen von Umsatz und Ertrag plausibel?
• Ist das Management kompetent genug, um die gesetzten Ziele zu erreichen
und die geplanten Erträge zu realisieren?
•Werden zukünftig ausreichende Überschüsse erwirtschaftet, um den
Zins- und Rückzahlungsverpflichtungen nachzukommen?
• Kann eine Mindestverzinsung erzielt werden und können Gewinnausschüttungen
vorgenommen werden, ohne dass der laufende Geschäftsbetrieb
darunter leidet?
• Sind Sicherheiten notwendig und vorhanden?
Diese Fragen zu beantworten, ist zentraler Bestandteil eines Business
Plans. Mit Beginn der Arbeit taucht damit zwangsläufig das Problem auf,
wie die notwendigen Informationen zu beschaffen sind. Häufig ist man
sich darüber im Unklaren, was man aufzeichnen soll, wie man die Daten
erhält und wie man die Daten am besten darstellt. Das zweite – oft unausgesprochene
Hindernis – liegt darin, dass man etwas gefragt wird, was
Kapitel 4 | Modul C | UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN
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