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2 C IMPRESSUM Impressum Medieninhaber, Herausgeber: Wirtschaftskammer Österreich, Wiedner Hauptstraße 63, 1045 Wien, Abteilung für Bildungspolitik Gestaltung: willmann.design Belichtung und Druck: Manz Crossmedia, 1050 Wien, Stolberggasse 26 Wien, März 2005 Verantwortlichkeit für das Autorenteam: Univ.-Ass.Mag.Dr. Katharina J. Srnka, Universität Wien URL:http://www.univie.ac.at/bwl/marketing/srnka.htm UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN | Modul C | Kapitel 1
INHALTSVERZEICHNIS Inhaltsverzeichnis 1 Von der Idee zur Marktchance: Das Management erfolgreicher Innovationen 9 1.1 Warum sind neue Ideen für die Wirtschaft so wichtig? 9 1.2 Formen wirtschaftlicher Aktivität 11 1.2.1 Unselbstständig und selbstständig Erwerbstätige 11 1.2.2 Österreichs Unternehmen 14 1.2.3 Chancen und Risiken der Selbstständigkeit 16 1.3 Geschäftsideen finden und entwickeln 17 1.3.1 Invention 18 1.3.2 Marktbeobachtung und Marktlücken 18 1.3.3 Prognosetechniken 18 1.3.4 Kreativitätstechniken 19 1.3.5 Fremde Geschäftsideen übernehmen 21 1.4 Geschäftsideen umsetzen und ihre Chancen bewerten 21 1.4.1 Innovationsgrad 23 1.4.2 Marktgerechtheit 24 1.4.3 Kostengerechtheit 24 1.4.4 Zeitgerechtheit 24 1.4.5 Technische Kriterien 25 1.5 Zusammenfassung 26 2 Arbeitsblätter und Lernkontrolle 28 Arbeitsblatt 1 – Geschäftsideen und Selbstständigkeit 29 Arbeitsblatt 2 – KMU in Österreich 30 Lernkontrolle 1 – Von der Idee zur Marktchance 31 Kapitel 1 | Modul C | UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN C 3
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Seite 11 und 12: 1.2 Formen wirtschaftlicher Aktivit
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Seite 19 und 20: nicht „geschaffen“ wurden, da g
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Seite 25 und 26: dings auch eine Reihe von Nachteile
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Seite 41 und 42: ARBEITSBLATT 2 - KMU in Österreich
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Seite 45 und 46: Unternehmen in Österreich 2003 nac
Seite 47 und 48: Innovation: Umsetzung einer Geschä
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Inhaltsverzeichnis 4 Tipps und Link
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1 Erfolgreich durch Marketing: Der
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1.2 Erfolgreich und verantwortlich
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1.2.1 Interne und externe Marketing
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1.2.2 Wirkungen des Marketings auf
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1.3 Das Verhalten von Käufern vers
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Die Stufen im Kaufentscheidungsproz
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1.3.1 Der Konsument als Käufer Die
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Arten der Kaufentscheidung in einer
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1.4 Informationen über den Markt e
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VORTEILE NACHTEILE 1.4 Informatione
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1.5.1 Die Kernaufgabe festlegen und
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1.5.2 Den Markt bestimmen und einte
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1.5.3 Die Positionierung bei der Zi
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Dienstleistung sind Produkte, die n
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Darüber hinaus kann man zwischen m
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sich im Zeitablauf ändernden Markt
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Die Gestaltung von Vertrieb und Log
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Nutzen des Handels Für den Anbiete
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RECHTLICHE & ETHISCHE NORMEN Qualit
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Arten der Preisdifferenzierung 1.7
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1.7.2 Auf welchen Wegen kommunizier
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1.7.3 Wie man eine Werbekampagne pl
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1.8 Zusammenfassung Zum Abschluss d
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ARBEITSBLATT 1 - Marketing, Umwelt
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Fachverband Werbung der Wirtschafts
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Die Grundlagen marktorientierten Ve
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Die Marketingumwelt des Unternehmen
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Der Kaufentscheidungsprozess beim K
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Die Einflüsse auf die Kaufentschei
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Die Positionierung und das Image vo
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Die Gestaltung von Produkten UNTERN
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Die Ziele und die Bestimmungsgröß
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Die Schritte bei der Planung einer
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4 C Notizen UNTERNEHMERFÜHRERSCHEI
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6 C Vorwort SEHR GEEHRTE LEHRENDE!
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8 C 1.1.1 Arbeitsteilung ist Gewinn
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10 C Formen der Arbeitsteilung Hori
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12 C 1.1.1 Arbeitsteilung ist Gewin
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14 C Organisation ist ein Instrumen
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16 C AUFGABE TEILAUFGABE 1. ORDNUNG
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18 C Bei der Zusammenlegung von Auf
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20 C 1.2.3 Die Abteilungsbildung UN
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30 C 1.3.3 Geschäftsprozesse gesta
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32 C 1.4 Ziele setzen, planen und u
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34 C 1.4.1 Ziele im Unternehmen Kap
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36 C Ziele können als Sollgrößen
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38 C 1.4.3 die Information und die
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46 C 1.5.2 Seine Mitarbeiter führe
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52 C 1.6 Zusammenfassung 1.6 Zusamm
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Der Transformationsprozess UNTERNEH
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Bereiche der Organisation UNTERNEHM
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Organisationsform: Spartenorganisat
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Prozessorganisation UNTERNEHMERFÜH
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Informationssysteme UNTERNEHMERFÜH
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ABC-Analyse UNTERNEHMERFÜHRERSCHEI
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Kapitel 4 | Der Business Plan Die G
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INHALTSVERZEICHNIS Inhaltsverzeichn
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Inhaltsverzeichnis Arbeitsblatt 4 -
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1 Business Plan: Die Grundlage für
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1.1 Warum ist ein Business Plan so
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1.2 Der Business Plan und seine Bau
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1.3.2 Die Geschäftsidee und das Un
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1.3.6 Die Produktion und die Forsch
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zu beteiligen (externes Beteiligung
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1.5.1 Die Plan-Gewinn-und-Verlust-R
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1.5.1 Die Plan-Gewinn-und-Verlust-R
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1.5.2 Das Leistungsbudget erstellen
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Einnahmen und Ausgaben: 1.5.3 Den F
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1.5.4 Die Planbilanz erstellen Zahl
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3 WEITERFÜHRENDE DIDAKTISCHE ANREG
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4 TIPPS UND LINKS Buchtipp Pruss, R
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5 FOLIEN 5 Folien 1. Warum ein Busi
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6 Lösungen ARBEITSBLATT 2 - Bauste
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Der Business Plan: Gründe - Anläs
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Bausteine eines Business Plans UNTE
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Zusammenführung der einzelnen Plan
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8 C 1.1 Die eigene Geschäftsidee s
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10 C Der Schutz einer eingetragenen
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12 C 1.2 Ein Unternehmen gründen K
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14 C Für gesetzlich verbotene Tät
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16 C 1.2.2 Die Wahl der geeigneten
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20 C Grundlage der Gesellschaft ist
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22 C mung Armins kein gültiger Ges
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24 C In der Praxis sind oft die Ges
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28 C Wenn ein Gesellschafter ausste
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30 C 1.3 Die Wahl des Betriebsstand
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32 C 1.4.1 Das Arbeitsverhältnis B
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42 C BEGRIFF INDIVIDUAL- ARBEITSREC
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48 C LERNKONTROLLE 1 - Immaterialg
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52 C 3 WEITERFÜHRENDE DIDAKTISCHE
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56 C 4 Tipps und Links www.geistige
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Der Schutz von geistigem Eigentum U
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Die Kommanditgesellschaft (KG) UNTE
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Die Sozialversicherung UNTERNEHMERF
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14 C Beispiele: SCHLECHT: Es freut
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18 C Antwortfrist und Zwischenbesch
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28 C 5 FOLIEN 5 Folien 1. Aufbau ei
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Muster eines Geschäftsbriefes UNTE
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Regeln im E-Mail-Verkehr UNTERNEHME
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