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6 C Vorwort SEHR GEEHRTE LEHRENDE! Kapitel 4 des Moduls C des Unternehmerführerscheins – Der Business Plan: Die Grundlage für die Finanzierung – ist für vier Unterrichtseinheten konzipiert. In diesem Kapitel erfahren Ihre Schüler • was sie bei Umsetzung ihrer eigenen Geschäftsidee beachten müssen, • warum man einen Business Plan erstellt, • welche Probleme es bei der Erstellung eines Business Plans geben kann, • welche Bausteine ein guter Business Plan enthalten soll, • welche Finanzierungsinstrumente es gibt, • wie man qualitative Zielvorstellung quantitativ abbilden kann. Nach diesem Kapitel können Ihre Schüler • erklären, warum man für die Erstellung eines Business Plans viel Zeit braucht, • erklären, welche Bestandteile ein guter Business Plan enthält, • erklären, warum potenzielle Investoren und Banken einen Business Plan verlangen, • Kosten definieren, • die Zusammenhänge zwischen den Planungsrechnungen erklären. • einen Finanzplan erstellen. UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN | Modul C | Kapitel 4
1 Business Plan: Die Grundlage für die Finanzierung 1 DER BUSINESS PLAN: DIE GRUNDLAGE FÜR DIE FINANZIERUNG Stellen wir uns vor, ein (angehender) Unternehmer hat eine Geschäftsidee, die gute Aussichten hat, am Markt erfolgreich zu sein. Sie soll nun im Unternehmen realisiert werden. Die Entscheidung, ob eine Geschäftsidee verwirklicht wird, hängt letztlich davon ab, ob damit langfristig wirtschaftliche Erfolg erzielt werden kann. Bei der Erfolgsabschätzung unterscheidet man grundsätzlich zwei Arten von Zielen. Arten von Zielen Operative Ziele Das sind kurzfristige Ziele, die einen Zeitraum von bis zu einem Jahr erfassen. Strategische Ziele Das sind langfristige Ziele, die einen Zeitraum von mehr als fünf Jahren betreffen. Aus diesen Zielen ergeben sich zwei grundsätzliche Arten der Planung Arten von Planung Operative Planung Sie bezieht sich auf eine Zeitspanne von bis zu einem Jahr. Strategische Planung Sie bezieht sich auf eine Zeitspanne von über einem Jahr. Heute handelt es sich in der Regel um eine Planung für den Zeitraum von drei bis fünf Jahren, wenn man von strategischer Planung spricht. Die wirtschaftliche Erfolgserwartung und die darauf abgestimmte strategische Planung ist systematisch und detailliert in einem Business Plan zu erfassen. Ein Business Plan ist wörtlich übersetzt ein Geschäftsplan, der die wirtschaftlichen Erfolgsaussichten eines Unternehmens oder einer geplanten Geschäftsidee für die nächsten ein bis fünf Jahre darstellt. Kapitel 4 | Modul C | UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN C 7
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Kapitel 1 | Von der Idee zur Marktc
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INHALTSVERZEICHNIS Inhaltsverzeichn
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Inhaltsverzeichnis 3 Weiterführend
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• Sowohl „Einnahmen- und Ausgab
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1 Von der Idee zur Marktchance 1 DA
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1.2 Formen wirtschaftlicher Aktivit
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1.2.1 Unselbstständig und selbstst
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1.2.2 Österreichs Unternehmen Nach
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1.3 Geschäftsideen finden und entw
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nicht „geschaffen“ wurden, da g
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1.3.5 Fremde Geschäftsideen übern
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heit, Kostengerechtheit und Wirtsch
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dings auch eine Reihe von Nachteile
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BEGRIFF UNTERNEHMENS- GRÖSSE 1.5 Z
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2 Arbeitsblätter und Lernkontrolle
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3 WEITERFÜHRENDE DIDAKTISCHE ANREG
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3 Weiterführende didaktische Anreg
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4 LINKS Links Arbeitsstatistik: htt
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5 FOLIEN 5 Folien 1. Quote der Selb
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ARBEITSBLATT 2 - KMU in Österreich
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LERNKONTROLLE 1 - Von der Idee zur
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Unternehmen in Österreich 2003 nac
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Innovation: Umsetzung einer Geschä
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Kapitel 2 | Erfolgreich durch Marke
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INHALTSVERZEICHNIS Inhaltsverzeichn
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Inhaltsverzeichnis 2 Arbeitsblätte
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Inhaltsverzeichnis 4 Tipps und Link
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1 Erfolgreich durch Marketing: Der
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1.2 Erfolgreich und verantwortlich
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1.2.1 Interne und externe Marketing
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1.2.2 Wirkungen des Marketings auf
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1.3 Das Verhalten von Käufern vers
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Die Stufen im Kaufentscheidungsproz
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1.3.1 Der Konsument als Käufer Die
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Arten der Kaufentscheidung in einer
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1.4 Informationen über den Markt e
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VORTEILE NACHTEILE 1.4 Informatione
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1.5.1 Die Kernaufgabe festlegen und
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1.5.2 Den Markt bestimmen und einte
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1.5.3 Die Positionierung bei der Zi
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Dienstleistung sind Produkte, die n
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Darüber hinaus kann man zwischen m
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sich im Zeitablauf ändernden Markt
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Die Gestaltung von Vertrieb und Log
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Nutzen des Handels Für den Anbiete
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RECHTLICHE & ETHISCHE NORMEN Qualit
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Arten der Preisdifferenzierung 1.7
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1.7.2 Auf welchen Wegen kommunizier
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1.7.3 Wie man eine Werbekampagne pl
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1.8 Zusammenfassung Zum Abschluss d
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BEGRIFF MARKTFORSCHUNG MARKTSEGMENT
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ARBEITSBLATT 1 - Marketing, Umwelt
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teten Lebensmittelgeschäfte im ös
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Fachverband Werbung der Wirtschafts
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6 LÖSUNGEN 6 Lösungen ARBEITSBLAT
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6 Lösungen ARBEITSBLATT 1 - Market
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ARBEITSBLATT 5 - Die Gestaltung des
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ARBEITSBLATT 7 - Werbekampagne 6 L
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Die Grundlagen marktorientierten Ve
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Die Marketingumwelt des Unternehmen
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Der Kaufentscheidungsprozess beim K
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Die Einflüsse auf die Kaufentschei
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Die Positionierung und das Image vo
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Die Gestaltung von Produkten UNTERN
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Die Ziele und die Bestimmungsgröß
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Die Schritte bei der Planung einer
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2 C IMPRESSUM Impressum Medieninhab
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4 C Notizen UNTERNEHMERFÜHRERSCHEI
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6 C Vorwort SEHR GEEHRTE LEHRENDE!
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8 C 1.1.1 Arbeitsteilung ist Gewinn
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10 C Formen der Arbeitsteilung Hori
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12 C 1.1.1 Arbeitsteilung ist Gewin
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14 C Organisation ist ein Instrumen
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16 C AUFGABE TEILAUFGABE 1. ORDNUNG
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18 C Bei der Zusammenlegung von Auf
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20 C 1.2.3 Die Abteilungsbildung UN
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24 C 1.3 Die Ablauforganisation Die
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26 C 1.3.1 Was sind Geschäftsproze
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28 C 1.3.2 Arbeitsabläufe darstell
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30 C 1.3.3 Geschäftsprozesse gesta
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32 C 1.4 Ziele setzen, planen und u
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34 C 1.4.1 Ziele im Unternehmen Kap
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36 C Ziele können als Sollgrößen
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38 C 1.4.3 die Information und die
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40 C 1.5 Die Steuerung des Unterneh
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42 C Kriterien für die Bedeutsamke
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44 C Dimensionen des Führungsverha
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46 C 1.5.2 Seine Mitarbeiter führe
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50 C Projektteams Solche Gruppen we
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52 C 1.6 Zusammenfassung 1.6 Zusamm
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Seite 311 und 312: 3 Weiterführende didaktische Anreg
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8 C 1.1 Die eigene Geschäftsidee s
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10 C Der Schutz einer eingetragenen
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12 C 1.2 Ein Unternehmen gründen K
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14 C Für gesetzlich verbotene Tät
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16 C 1.2.2 Die Wahl der geeigneten
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20 C Grundlage der Gesellschaft ist
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22 C mung Armins kein gültiger Ges
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24 C In der Praxis sind oft die Ges
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28 C Wenn ein Gesellschafter ausste
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30 C 1.3 Die Wahl des Betriebsstand
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32 C 1.4.1 Das Arbeitsverhältnis B
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34 C 1.4.2 Das Individualarbeitsrec
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36 C 1.4.2 Das Individualarbeitsrec
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38 C 1.4.3 Das Kollektivarbeitsrech
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40 C 1.5 Das Sozialversicherungsrec
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42 C BEGRIFF INDIVIDUAL- ARBEITSREC
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44 C 2 Arbeitsblätter und Lernkont
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48 C LERNKONTROLLE 1 - Immaterialg
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52 C 3 WEITERFÜHRENDE DIDAKTISCHE
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56 C 4 Tipps und Links www.geistige
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58 C 6 LÖSUNGEN 6 Lösungen ARBEIT
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60 C 6 Lösungen ARBEITSBLATT 2 - G
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Der Schutz von geistigem Eigentum U
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Die Kommanditgesellschaft (KG) UNTE
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Kündigung des Arbeitsverhältnisse
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Die Sozialversicherung UNTERNEHMERF
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10 C 1.2.1 Die Visitenkarte Überre
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12 C 1.2.3 Der Geschäftsbrief Gesc
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14 C Beispiele: SCHLECHT: Es freut
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Regeln im E-Mail-Verkehr UNTERNEHME
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