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1.6.2 Distributionspolitik
In jeder der vier Phasen sind unterschiedliche Entscheidungen im Hinblick
auf die verschiedenen Marketinginstrumente zu treffen.
Beispiel: Viki und Robbie wollen nach Abschluss der Schule im Juni nächsten
Jahres als „The Jodl-Poppers“ in die erste Phase des Produktlebenszyklus
eintreten. Sie planen, die erste CD und ein Video-Clip parallel am
Markt einzuführen und noch im Jahr der Ersteinführung zwei öffentliche
Konzerte zu geben. In dieser Phase rechnen die beiden mit keinen Gewinnen,
da sie die Kosten für die CD-Aufnahme, für die Anmietung des Proberaums
und der Veranstaltungsräumlichkeiten sowie für den Druck von
Flyern decken müssen. Sie hoffen, bereits im zweiten Jahr in die Wachstumsphase
zu kommen. Sie sehen daher für diese Zeit ausreichend Zeit für
mehrere Konzerte vor und planen dann auch zwei weitere CDs herauszubringen,
um die steigende Nachfrage der Kunden zu befriedigen.
Die Zusammenstellung und Abstimmung der
angebotenen Produkte
Da die Kundenbedürfnisse meist sehr unterschiedlich sind, bieten viele
Unternehmen nicht eine Vielzahl von Produkten bzw. Produktvarianten
an. Diese müssen richtig zusammengestellt und aufeinander abgestimmt
werden.
Die aufeinander abgestimmte, kundenorientierte Zusammenstellung
der angebotenen Produkte, Produktlinien und Produktgruppen
bezeichnet man beim Hersteller als Produkt-Mix und beim Händler
als Sortiment.
Beispiel: Der Produkt-Mix von „The Jodl-Poppers“ umfasst derzeit: CDs,
Video-Clips, öffentliche Konzerte sowie Konzerte bei privaten Feiern. Viki
und Robbie planen eine Ausweitung ihres Produktangebots um einen
alkoholfreien Jodl-Pop Drink, eine Jodl-Pop Dance Zeitschrift mit Video-
Clip Tanzanleitungen sowie eine limitierte Auflage von T-Shirts, jeweils
bedruckt mit dem Text des aktuellen Jodl-Pop Songs. Die beiden Jungmusiker
hoffen, dass ihre CDs in das Sortiment der großen Musikhandelsketten
(Virgin Megastore etc.) aufgenommen werden.
1.6.2 Distributionspolitik – Den Vertrieb und die Logistik
festlegen
Ein erfolgreiches Unternehmen muss nicht nur ein gutes Produkt anbieten,
sondern auch darauf achten, dass dieses für die Zielgruppe erhältlich ist.
UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN | Modul C | Kapitel 2