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C
1.6.3 Preispolitik
Penetrationspreisstrategie
Bei dieser Strategie ist der Einführungspreis relativ niedrig. Erst später wird
der Preis angehoben. Diese Preisstrategie wird häufig bei Produkten des
täglichen Bedarfs gewählt, um das Produkt bekannt zu machen und die
Konsumenten zum Kauf des Produktes anzuregen. Sind die Kunden einmal
treue Käufer, bleiben sie es meist, auch wenn der Preis angehoben
wird.
Den konkreten Preis festlegen
Obwohl bei der Preisfestlegung sämtliche Bestimmungsfaktoren berücksichtigt
werden müssen, kann ein Anbieter dennoch zwischen überwiegend
kostenorientierter, wettbewerbsorientierter und kundenachfrageorientierter
Preisfestlegung wählen.
Methoden der Preisfestlegung
Kostenorientierte Preisfestlegung
Bei dieser Methode wird der Preis auf Basis der bei der Produktherstellung
angefallenen Kosten und des angestrebten Gewinnaufschlags berechnet.
Diese Methode wird vor allem bei Produkten gewählt, bei denen es den
Kunden schwer fällt, die Preise zu vergleichen (zB Leistungen von Handwerkern).
Wettbewerbsorientierte Preisfestlegung
Darunter versteht man, dass sich die Unternehmen bei der Preisgestaltung
an den Preisen der Konkurrenz orientieren (zB verschiedene Gemüsehändler
auf einem Wochenmarkt).
Kundennutzenorientierte Preisfestlegung
Bei dieser Methode richtet sich der Preis nach dem Nutzen, den der Kunde
einem Produkt beimisst. Hat ein bestimmtes Produkt einen großen Nutzen
für einen Konsumenten, wird es auch verstärkt nachgefragt: Die gesteigerte
Nachfrage bewirkt und ermöglicht es, einen höheren Preis zu verlangen.
Um die Nachfrage zu steuern, den Absatz bzw. den Gewinn zu erhöhen
oder verschiedene Marktsegmente anzusprechen, können für ein und dasselbe
Produkt unterschiedliche Preise festgelegt werden. Man nennt dies
Preisdifferenzierung.
UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN | Modul C | Kapitel 2