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RECHTLICHE & ETHISCHE
NORMEN
Qualitäts-
führerschaft
Ist es das Ziel des Anbieters, einen möglichst hohen Umsatz bzw. einen
hohen Gewinn zu erwirtschaften, soll er bei der Preisfestlegung berücksichtigen,
welchen Nutzen der Kunde dem Produkt beimisst und wie viel
er zu zahlen bereit ist. Die Preisbereitschaft des Kunden kann durchaus über
den Kosten plus Gewinnaufschlag liegen. Welchen Preis das Marketingmanagement
wählt, wird auch davon mitbestimmt, was die Mitbewerber
am Markt verlangen. Schließlich darf der Preis nicht gegen rechtliche oder
ethische Normen verstoßen (zB irreführende Preise, Lockpreise oder so
genannte „Mondpreise“, die scheinbar herabgesetzt werden).
Die Strategien des Preismanagements
Unter Berücksichtigung der Bestimmungsgrößen des Preises, kann ein Anbieter
bei der Einführung eines Produktes grundsätzlich zwischen zwei
Preisstrategien wählen: der Abschöpfungspreisstrategie und der Penetrationspreisstrategie.
Preisstrategien bei der Produkteinführung
1.6.3 Preispolitik
PREISBEREITSCHAFT DER KUNDEN
PREIS
KOSTEN
UNTERNEHMENSZIELE
Kosten
decken
Gewinn
maximieren
PREISE DER MITBEWERBER
Marktführerschaft
(Marktanteil
maximieren)
Abschöpfungspreisstrategie
Bei dieser Strategie setzt der Anbieter einen relativ hohen Einführungspreis
fest. Nach und nach wird der Preis dann gesenkt, um stufenweise
neue Kundensegmente anzusprechen, aber auch, um bei zunehmendem
Wettbewerb konkurrenzfähig zu bleiben. Die Abschöpfungspreisstrategie
wird vor allem bei Produkten gewählt, die mit hohen Entwicklungskosten
verbunden sind und relativ schnell „veralten“ (zB Computer), um die Entwicklungskosten
für das Produkt möglichst rasch zu decken.
Kapitel 2 | Modul C | UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN
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