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Arten der Preisdifferenzierung
1.7 Die Kommunikation:
Zeitliche Preisdifferenzierung
Ein Produkt wird zu unterschiedlichen Zeitpunkten zu verschiedenen Preisen
angeboten, zB verschiedene Tages- und Nachttarife bei Telefon-Anbietern.
Mengenbezogene Preisdifferenzierung
Der Preis hängt von der gekauften Menge ab, zB bieten Mobiltelefon-
Anbieter verschiedene Tarifmodelle an, bei denen die Kosten je Anruf und
SMS mit zunehmender Gesprächszeit bzw. SMS-Menge sinken.
Abnehmerbezogene Preisdifferenzierung
Das Produkt wird an die Bedürfnisse der verschiedenen Kundensegmente
auf dem Markt angepasst und zu einem zielgruppengerechten Preis angeboten,
zB verschiedene Tarife für Privat- und Geschäftskunden.
Beispiel: Um langfristig erfolgreich sein zu können, müssen „The Jodl-
Poppers“ ihre Kosten decken. Weiters ist es ihr Ziel, Qualitätsführer im
Bereich jugendlicher Unterhaltungsmusik zu sein, woraus ihnen z.T. höhere
Kosten (auf Grund längerer Entwicklungszeiten für einen guten Song
etc.) entstehen. Andererseits gibt es bereits einige potenzielle Mitbewerber,
die auch in den Markt wollen, und die Preisbereitschaft ihrer Zielgruppe
ist beschränkt. Viki und Robbie entscheiden sich daher für eine
Kombination aus kosten- und wettbewerbsorientierter Preisfestlegung.
Außerdem wollen sie ihre Preise generell erhöhen, sobald sie einmal am
Markt etabliert sind. Damit entscheiden sie sich für eine Penetrationspreisstrategie.
Eine Preisdifferenzierung wollen sie nur im Bereich der Privatkonzerte
vornehmen. Schülerkonzerte werden billiger sein als Konzerte
bei Firmenfeiern.
1.7 Die Kommunikation: Information und Inszenierung des
Leistungsangebots
Hat ein Anbieter sein Leistungsangebot erstellt (d.h., alle Entscheidungen
bezüglich der Produktgestaltung, des Preises und der Distribution getroffen),
muss er die Kommunikation des Unternehmens darauf abstimmen.
Unter Kommunikation versteht man im Marketing den Austausch
von Informationen zwischen einem Anbieter und seiner Zielgruppe.
Kapitel 2 | Modul C | UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN
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