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1.3.3 Die Produkte beschreiben
Eine gute Geschäftsidee wird erst dann zu einem vermarktbaren Produkt,
wenn eine potenzielle Käufergruppe damit einen Bedarf decken kann.
Wichtig ist es, dem Leser zu verdeutlichen, wie sich die Produkte von
denen unterscheiden, die derzeit am Markt sind oder künftig von Wettbewerbern
angeboten werden.
Im Vordergrund steht bei der Beschreibung der Produkte der Nutzen, der
vom Produkt gestiftet wird. Denn erst durch den erfolgreichen Absatz der
Produkte wird aus der unternehmerischen Tätigkeit (Produktion, Beschaffung,
Verwaltung und so weiter) ein lohnendes Geschäft. (In Kapitel 2,
Erfolgreich durch Marketing, werden Hinweise zur Positionierung von Produkten
und zur Produktpolitik gegeben.)
1.3.4 Den Markt analysieren
In diesem Abschnitt des Business Plans ist detailliert die Kundenstruktur
sowie die Wettbewerbssituation in dem für das Unternehmen relevanten
Markt darzustellen. Letztlich sind es die Kunden, die mit dem Kauf (oder
Nichtkauf) des Produktes entscheiden, ob und wie erfolgreich ein Unternehmen
sein wird. Besonders wichtig ist es daher, den eigenen Wettbewerbsvorteil
klar herauszustellen. (Wichtige Hinweise zur Analyse des
Marktes und des Wettbewerbs liefert das Kapitel 2, Erfolgreich durch
Marketing).
Gute Marktkenntnis (hinsichtlich der Kunden wie auch der Mitbewerber)
ist nicht nur ein kritischer Faktor für den Erfolg des Unternehmens; die
Inhalte dieses Kapitels sind auch eine sehr wichtige Vorraussetzung für die
widerspruchsfreie Darstellung anderer Details des Business Plans.
1.3.5 Das Marketing planen
1.3.3 Die Produkte beschreiben
Die Darstellung der Marketingaktivitäten sollte detailliert auf die zukünftige
Zielgruppe des Produktes abgestimmt sein. (Wie das gemacht wird,
wurde in Kapitel 2, Erfolgreich durch Marketing, dargelegt).
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