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C
Vorwort
SEHR GEEHRTE LEHRENDE!
Kapitel 2 des Moduls C des Unternehmerführerscheins – Erfolgreich
durch Marketing: Der Kunde im Mittelpunkt – ist für sechs Unterrichtseinheiten
konzipiert.
In diesem Kapitel erfahren Ihre Schüler
• dass Marketing mehr als nur Werbung ist,
• welche Anspruchsgruppen und Entwicklungen im eigenen Umfeld ein
erfolgreich und verantwortlich handelndes Unternehmen berücksichtigen
muss,
• wie Konsumenten und Organisationen als Käufer handeln,
• wie man entscheidungsnotwendige Informationen über den Markt erhebt,
• dass Marketing langfristige Planung braucht und wie man dabei vorgeht,
• welche Instrumente der Marketingmix umfasst und was es beim Mar-
ketingplan zu berücksichtigen gilt.
Nach diesem Kapitel können ihre Schüler
• die grundlegenden Begriffe und Konzepte des Marketings erklären und
auf praktische Marketingsituationen anwenden,
• Marketing als Ansatz der Kundenorientierung verstehen,
• einen Marktforschungsplan für ein konkretes Entscheidungsproblem
erstellen,
• die Kernaufgabe eines Unternehmens festlegen und Ziele formulieren,
• die Zielgruppe für ein Leistungsangebot bzw. eine neue Geschäftsidee
auswählen,
• Entscheidungen in den Bereichen der Produkt-, Distributions-, Preisund
Kommunikationspolitik treffen.
UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN | Modul C | Kapitel 2