UFS%20ModulCgesamt.pdf

44
C
1.6.3 Preispolitik
Beispiel: Viki und Robbie wollen bei der Verteilung ihrer CDs und Video-
Clips ebenso wie beim Vertrieb der Karten für ihre öffentlichen Konzerte
möglichst Kosten sparend vorgehen. Gleichzeitig wollen sie den Erwartungen
und Gewohnheiten ihrer überwiegend jugendlichen Zielgruppe
entsprechen. Daher entscheiden sie sich für eine direkte Distribution über
das Internet und eine Bestell-Hotline. Für die Logistik müssen sie klären,
wie die Produkte den Kunden sicher, schnell und kostengünstig zugestellt
werden (per Post oder durch Selbstabholung bei einer zentralen Jodl-Pop
Product & Ticket Box).
1.6.3 Preispolitik – Den Kaufpreis für den Kunden bestimmen
Die Preisgestaltung ist ein wesentlicher Faktor der Positionierung und hat
unmittelbaren Einfluss auf den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens.
Im Rahmen der Preispolitik befasst sich das Marketingmanagement mit
• den Bestimmungsgrößen der Produktpreise,
• der Entscheidung über den konkreten Kaufpreis für ein Produkt,
•Preisstrategien bei der Einführung und im Verlauf des Produktlebenszyklusses.
Als Preis bezeichnet man den in Geld ausgedrückten Wert, den ein
Produkt für den Kunden hat, und den dieser bereit ist, für das Gut
oder die Dienstleistung zu bezahlen
Die Ziele und die Bestimmungsgrößen des Preises
Wie viel ein Anbieter von seinen Kunden für ein Produkt verlangt, hängt
von mehreren Faktoren ab. Langfristig ist es das Ziel jedes Unternehmens
seine Kosten zu decken, um am Markt bestehen zu können und erfolgreich
zu sein. Ausgehend von den Gesamtkosten legt das Marketingmanagement
den Gewinnaufschlag fest. Die Höhe des Gewinnaufschlags hängt
dabei von den Unternehmenszielen ab, also davon, ob das Management
(ohne Gewinn) nur die Kosten decken, Qualitätsführer bzw. Marktführer
werden, oder seinen Gewinn maximieren möchte.
UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN | Modul C | Kapitel 2