UFS%20ModulCgesamt.pdf

28
C
1.5 Marketing braucht langfristige Planung
Zufallsauswahl
Die Auswahl erfolgt hier nach dem Zufallsprinzip anhand einer Liste (zB
wird aus dem Telefonbuch jeder hundertste Name ausgewählt).
Die Daten erheben und auswerten, die Ergebnisse darstellen
Nachdem der Forschungsplan festgelegt wurde, kann die Datenerhebung
durchgeführt werden. Damit für die Projektdurchführung genügend Mittel
vorhanden sind, muss ein eigener Zeit- und Ressourcenplan erstellt
werden. Nach der Erhebung werden die Daten erfasst und ausgewertet.
Die Ergebnisse der Untersuchung werden dann in einem Forschungsbericht
zusammengefasst.
Beispiel: Viki und Robbie haben zwar einen wunderbaren „Sound“ für
ihre Jodl-Pop Lieder, die Texte fehlen aber noch. Sie stehen nun vor dem
Problem, welche Inhalte sie in ihren Liedern besingen sollen. Sie wollen
herausfinden, welche Themen ihre zukünftigen Kunden besonders beschäftigen
und berühren. Sie erstellen daher einen Forschungsplan für eine
Marktforschungsstudie. Da sie keine vorliegenden Forschungsergebnisse
finden können, beschließen sie, eine Primärforschungsstudie durchzuführen.
Sie planen stichprobenartig die Befragung von 100 Jugendlichen, die
sie aufs Geratewohl auf dem Schulhof, auf einer Einkaufsstraße und in
Lokalen (in denen später auch die ersten Konzerte stattfinden sollen) auswählen.
Sie haben eine Liste von Fragen und schreiben die Antworten der
Befragten mit. Anschließend werten sie gemeinsam die Antworten aus
und fassen die Ergebnisse schriftlich zusammen. Anhand der Ergebnisse
erstellen sie eine Liste von Themen, mit denen sie sich in ihren Liedern
befassen wollen.
1.5 Marketing braucht langfristige Planung
Jedes Unternehmen, das eine neue Geschäftsidee verwirklichen und langfristig
erfolgreich sein will, muss eine strategische Planung durchführen.
(Zur Planung und zum Planungsprozess siehe auch die Kapitel 3, Ein Unternehmen
organisieren und mit anderen zusammenarbeiten sowie Kapitel
4, Der Business Plan).
Bei der Marketingplanung legt das Management die Kernaufgabe, also
was das Unternehmen macht, und die Zielvorgaben, d.h. was es erreichen
will, fest. Ausgehend davon muss das Management seinen Markt und die
Zielgruppe(n) auswählen, also bestimmen, an welche Kunden sich das
Unternehmen mit seiner Geschäftsidee richtet. Schließlich entscheidet das
UNTERNEHMERFÜHRERSCHEIN | Modul C | Kapitel 2