Document de référence 2010 (.pdf - Nexity

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EXAMEN DE LA SITUATION FINANCIÈRE ET DU RÉSULTAT
Présentation générale du Groupe
Le recentrage de la production vers les grandes agglomérations s’est poursuivi en 2010 avec 74 % des réservations
(hors ventes en bloc) enregistrées en zone A bis, A ou B1 (contre 70 % en 2009 et 66 % en 2008). Les réservations
en zone C ne représentent que 5 % de l’ensemble (6 % en 2009). Pour mémoire, le zonage se rapportant aux
dispositifs de défi scalisation (Scellier, Borloo et Robien) comprend cinq zones à compter du 1 er janvier 2011 : la
zone A bis (Paris et 68 communes limitrophes), la zone A (les autres communes d’Île-de-France, la Côte d’Azur
et le Genevois français), la zone B1 (les agglomérations de plus de 250.000 habitants et quelques marchés très
tendus), la zone B2 (les agglomérations de plus de 50.000 habitants et quelques marchés tendus) et la zone C
pour le reste du territoire. Cette dernière zone n’est pas éligible au dispositif Scellier.
En lotissement, la part des lots de terrains réservés en 2010 en Île-de-France s’établit à 14 % des réservations (en
nombre), en légère augmentation par rapport à 2009 (13 %).
À l’étranger, le Groupe n’est signifi cativement présent dans le domaine de la promotion de logements neufs
qu’en Italie du Nord, à travers sa fi liale Nexity Residenziale. Au total, 11 opérations sont en cours de commercialisation,
essentiellement près de Milan et de Turin, représentant au 31 décembre 2010 une offre commerciale de
393 logements. Sur l’année 2010, 162 compromis de vente (compromessi) pour un chiffre d’affaires TTC total de
52 millions d’euros ont été enregistrés.
9.1.2.1.3 Ventilation par clients
Le Groupe dispose d’une clientèle composée d’accédants à la propriété (résidences principales et secondaires)
et d’investisseurs particuliers qui font l’acquisition d’un logement en vue de le louer. Ces derniers bénéfi cient
d’avantages fi scaux accordés régulièrement en France depuis de nombreuses années (régimes de Robien, Borloo
ou Scellier). Ces régimes présentent un attrait signifi catif pour les investisseurs particuliers, qui considèrent le
produit immobilier comme un produit d’épargne à long terme pouvant bénéfi cier d’un effet de levier important.
L’activité de lotissement permet au Groupe d’être présent sur le segment des maisons individuelles en diffus et
d’élargir la gamme de produits offerts à ses clients particuliers.
En outre, le Groupe conclut des réservations auprès d’investisseurs institutionnels tels que la Foncière Logement
ou des organismes de logement social (comme la SNI).
Les clients de l’activité Logement
Les ventes auprès des investisseurs particuliers représentent fi n 2010, 56 % du total des ventes du seul pôle
Logement contre 50 % fi n 2009. Les avantages fi scaux de la loi Scellier séduisent toujours un grand nombre
d’investisseurs.
Les ventes réalisées auprès des particuliers accédants représentent 25 % des ventes 2010, en baisse par rapport
à 2009 quand celles-ci représentaient 28 % des ventes.
Les primo-accédants représentent près de 74 % des clients accédants, stable en nombre par rapport à 2009 sous
l’effet notamment du doublement du prêt à taux zéro et du développement de la production en zone ANRU qui
permet de proposer des logements à des prix attractifs grâce au taux de TVA réduit à 5,5 %.
Les secundo-accédants ne représentent que 6 % du total des réservations 2010, proche du niveau de 2009 (7%).
Les ventes aux investisseurs institutionnels représentent près de 19 % des ventes (22 % en 2009). Le nombre
important de ventes aux investisseurs institutionnels, essentiellement des opérateurs sociaux, est facilité par les
relations privilégiées que le Groupe noue avec les opérateurs dès le montage des opérations.
Globalement, les logements réservés en habitat social (zone ANRU, Pass-Foncier ® , vente en bloc à des organismes
sociaux) représentent 39 % des réservations 2010 (comparé à 41 % en 2009).
120 DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2010