Document de référence 2010 (.pdf - Nexity
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9<br />
EXAMEN DE LA SITUATION FINANCIÈRE ET DU RÉSULTAT<br />
Présentation générale du Groupe<br />
Les clients <strong>de</strong> l’activité lotissement<br />
Les particuliers constituent la très gran<strong>de</strong> majorité <strong>de</strong>s réservations <strong>de</strong> lots <strong>de</strong> terrains à bâtir du Groupe en <strong>2010</strong><br />
(80 % <strong>de</strong>s réservations). Le sol<strong>de</strong> est composé essentiellement <strong>de</strong> promoteurs (éventuellement du Groupe),<br />
acheteurs <strong>de</strong> plusieurs lots à bâtir.<br />
Le prix moyen TTC <strong>de</strong>s lots <strong>de</strong> terrains s’élève à 74,6 milliers d’euros contre 65,1 milliers d’euros en 2009, en<br />
hausse <strong>de</strong> 15 %. En effet, dans un marché déprimé début 2009, une adaptation <strong>de</strong>s prix et <strong>de</strong> la taille <strong>de</strong>s lots<br />
aux évolutions du marché avait été nécessaire.<br />
9.1.2.1.4 Renouvellement <strong>de</strong> l’offre<br />
Durant l’année <strong>2010</strong>, 119 programmes <strong>de</strong> logements ont été lancés commercialement, soit un nombre <strong>de</strong><br />
lancements supérieur d’un tiers à celui réalisé en 2009 (92 lancements). Au 31 décembre <strong>2010</strong>, 163 programmes,<br />
représentant 3.542 lots, étaient en cours <strong>de</strong> commercialisation, en légère baisse <strong>de</strong> 3 % par rapport au nombre<br />
<strong>de</strong> lots en cours <strong>de</strong> commercialisation à fi n 2009. La baisse <strong>de</strong> l’offre commerciale immédiatement disponible est<br />
due à la conjonction <strong>de</strong> <strong>de</strong>ux éléments : d’un côté, les taux d’écoulement sont <strong>de</strong> plus en plus élevés et accélèrent<br />
la sortie <strong>de</strong>s lots <strong>de</strong> l’offre commerciale alors que <strong>de</strong> l’autre, les délais <strong>de</strong> montage <strong>de</strong>s opérations, qui ne<br />
peuvent être raccourcis, retar<strong>de</strong>nt l’entrée en offre commerciale <strong>de</strong>s lots.<br />
Programmes <strong>de</strong> logements en cours <strong>de</strong> commercialisation - <strong>Nexity</strong> Logement<br />
(en nombre) <strong>2010</strong> 2009<br />
122 DOCUMENT DE RÉFÉRENCE <strong>2010</strong><br />
Écart<br />
<strong>2010</strong>/2009<br />
Île-<strong>de</strong>-France 28 35 -20,0%<br />
Province 135 146 -7,5%<br />
TOTAL 163 181 -9,9%<br />
Parallèlement, afi n <strong>de</strong> limiter son exposition, le Groupe a conservé son approche pru<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> pré-commercialisation.<br />
Le niveau moyen <strong>de</strong> pré-commercialisation <strong>de</strong>s opérations constaté au lancement <strong>de</strong>s travaux s’élève à<br />
77 %, comme en 2009.<br />
Le stock <strong>de</strong> lots achevés invendus reste très faible à 103 logements au 31 décembre <strong>2010</strong> (contre 236 logements<br />
au 31 décembre 2009).<br />
Les efforts du Groupe en matière <strong>de</strong> développement foncier ont permis l’augmentation du potentiel d’activité<br />
du Groupe pour la promotion <strong>de</strong> logements neufs en <strong>2010</strong> (+11,7 %). Au 31 décembre <strong>2010</strong>, le potentiel d’activité<br />
logement représente plus <strong>de</strong> 21.000 lots, et correspond à près <strong>de</strong> <strong>de</strong>ux années <strong>de</strong> réservations sur la base <strong>de</strong><br />
l’activité <strong>de</strong> <strong>2010</strong>. La croissance du potentiel est plus marquée en Île-<strong>de</strong>-France (+ 25,5 %) qu’en province (+ 6,6 %).<br />
Le potentiel d’activité reste néanmoins principalement situé en province (70 % du potentiel total contre 73 % au<br />
31 décembre 2009).<br />
Potentiel d’activité <strong>Nexity</strong> Logement (1)<br />
(en nombre <strong>de</strong> logements) <strong>2010</strong> 2009<br />
Écart<br />
<strong>2010</strong>/2009<br />
Offre commerciale 3.542 3.663 -3,3%<br />
Potentiel sous promesse 17.743 15.394 15,3%<br />
TOTAL 21.285 19.057 11,7%<br />
dont Île-<strong>de</strong>-France 6.390 5.090 25,5%<br />
dont Province 14.895 13.967 6,6%<br />
(1) Le potentiel d’activité comprend l’offre commerciale actuelle, l’offre future correspondant aux tranches non encore commercialisées sur <strong>de</strong>s fonciers acquis, et<br />
l’offre non lancée associée aux terrains sous promesse foncière (hors terrains relatifs aux opérations <strong>de</strong> Villes & Projets).