Document de référence 2010 (.pdf - Nexity
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6.3.3 Services<br />
6.3.3.1 Présentation <strong>de</strong>s activités <strong>de</strong> Services<br />
APERÇU DES ACTIVITÉS<br />
Description <strong>de</strong>s principales activités <strong>de</strong> <strong>Nexity</strong><br />
Avec ses fi liales <strong>Nexity</strong> Lamy, <strong>Nexity</strong> Saggel et Keops, <strong>Nexity</strong> est un acteur majeur du marché <strong>de</strong>s services<br />
immobiliers, sur l’ensemble <strong>de</strong>s catégories <strong>de</strong> clientèle (particuliers, groupes familiaux, institutionnels, entreprises)<br />
en France et intervient également en Europe :<br />
• <strong>Nexity</strong> Lamy propose l’ensemble <strong>de</strong>s services immobiliers (syndic, vente, location, gérance) au profi t <strong>de</strong>s clients<br />
particuliers (propriétaires occupants ou investisseurs, locataires) sur tout le territoire national grâce au maillage<br />
<strong>de</strong> son réseau d’agences ;<br />
• <strong>Nexity</strong> Saggel est spécialisé dans la gestion du patrimoine <strong>de</strong> logements, <strong>de</strong> bureaux ou <strong>de</strong> locaux commerciaux<br />
ainsi que dans la vente par lot pour le compte <strong>de</strong>s clients institutionnels ;<br />
• Richardière accompagne les groupes familiaux dans la gestion et la valorisation <strong>de</strong> leur patrimoine immobilier<br />
en leur offrant un ensemble <strong>de</strong> services immobiliers adaptés ;<br />
• Keops, spécialiste en immobilier d’entreprises, apporte une offre <strong>de</strong> services globale aux utilisateurs et<br />
propriétaires qui souhaitent louer, investir, vendre et optimiser leurs actifs immobiliers (bureaux, locaux d’activités,<br />
entrepôts, commerces…) ;<br />
• Lamy Rési<strong>de</strong>nces, premier spécialiste privé du logement pour étudiants, propose une réponse adaptée aux<br />
besoins <strong>de</strong> logement <strong>de</strong>s étudiants et verse <strong>de</strong>s revenus locatifs dans le cadre <strong>de</strong> baux <strong>de</strong> longue durée aux<br />
investisseurs propriétaires ;<br />
• Lamy International détient les participations <strong>de</strong>s fi liales étrangères qui interviennent dans le domaine <strong>de</strong>s<br />
services immobiliers en Allemagne, en Belgique, en Pologne et en Suisse.<br />
Fin <strong>2010</strong>, les activités <strong>de</strong> Services du Groupe totalisent plus <strong>de</strong> 910.000 lots gérés en rési<strong>de</strong>ntiel (dont 81.000 à<br />
l’étranger), soit 210.000 en gestion locative et 700.000 en copropriété, ainsi que 6,6 millions <strong>de</strong> mètres carrés<br />
gérés au titre <strong>de</strong>s bâtiments tertiaires.<br />
6.3.3.2 Stratégie <strong>de</strong> développement <strong>de</strong>s activités <strong>de</strong> Services<br />
<strong>Nexity</strong> entend poursuivre son développement dans les services immobiliers, et notamment dans l’activité<br />
administration <strong>de</strong> biens (<strong>Nexity</strong> Lamy et <strong>Nexity</strong> Saggel). Cette activité, fortement complémentaire <strong>de</strong> l’activité<br />
<strong>de</strong> promotion du Groupe, revêt une importance stratégique pour le Groupe et en constitue un actif essentiel<br />
dans le cadre <strong>de</strong> sa politique <strong>de</strong> croissance, <strong>de</strong> ses objectifs <strong>de</strong> performance et <strong>de</strong> son approche <strong>de</strong> service global<br />
du client. Le développement <strong>de</strong> son offre <strong>de</strong> services immobiliers aux entreprises et aux investisseurs, par<br />
croissance externe ou partenariat, constitue un <strong>de</strong>s axes prioritaires actuels du Groupe.<br />
Pour <strong>Nexity</strong> Lamy, la stratégie repose sur la progression <strong>de</strong> la profi tabilité <strong>de</strong> l’activité et le développement <strong>de</strong><br />
sa base <strong>de</strong> clientèle. L’amélioration <strong>de</strong> la qualité <strong>de</strong>s services rendus doit permettre <strong>de</strong> transformer l’image et la<br />
perception <strong>de</strong> ces services. Ces objectifs font partie intégrante du projet d’entreprise <strong>Nexity</strong> Demain (voir<br />
paragraphe 6.1.2 “Stratégie “).<br />
La politique <strong>de</strong> croissance organique s’articulera autour <strong>de</strong>s axes suivants :<br />
• lancement d’offres packagées à <strong>de</strong>stination <strong>de</strong>s clients particuliers ;<br />
• renforcement <strong>de</strong> l’animation commerciale du réseau ;<br />
• systématisation <strong>de</strong>s ventes croisées entre les différents métiers (syndic, gestion locative, transactions) ;<br />
• accélération du développement sur le segment <strong>de</strong> marché du neuf ;<br />
• démarche active <strong>de</strong> conquête <strong>de</strong> parts <strong>de</strong> marché sur la gérance locative et sur la gestion <strong>de</strong> copropriétés; et<br />
• développement <strong>de</strong> l’activité <strong>de</strong> gestion <strong>de</strong> rési<strong>de</strong>nces seniors ou étudiants.<br />
Au travers d’une politique <strong>de</strong> croissance externe ciblée, tant en France qu’à l’étranger, <strong>Nexity</strong> Lamy visera à<br />
renforcer son maillage territorial et son offre sur tous les métiers <strong>de</strong> services, principalement sur <strong>de</strong>s secteurs<br />
géographiques peu ou pas couverts par son réseau d’agences.<br />
DOCUMENT DE RÉFÉRENCE <strong>2010</strong><br />
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