Document de référence 2010 (.pdf - Nexity

APERÇU DES ACTIVITÉS
Description des principales activités de Nexity
• développer des services accompagnant les particuliers dans leur parcours immobilier, par le biais de son offre
de services Solutions Clés Nexity :
• Solutions Crédit a permis de fi nancer 2.436 clients du Groupe en 2010 et plus de 10.000 en cumul depuis le
lancement de l’activité en 2007. Les services apportés par Solutions Crédit permettent de sécuriser les ventes
du Groupe et de ses réseaux par l’accès aux meilleures offres de fi nancement, et
• les guides Solutions Clés Nexity sont adressés aux clients propriétaires et locataires des réseaux du Groupe
pour guider leurs choix et proposer des réductions en termes de déménagement, d’emménagement, de
biens d’équipement et de services pour l’habitat.
Naxos (Ressources Immobilières)
Naxos développe et diffuse des outils informatiques et un support métier à destination des agences immobilières
sous la marque “Ressources Immobilières“. Plus de 1.300 agences sont ainsi accompagnées dans leur développement.
Iselection
Le Groupe détient 80 % du capital d’Iselection. Le solde est détenu par les actionnaires fondateurs. Des promesses
réciproques entre Nexity et ces derniers sécurisent la maîtrise du solde du capital à moyen terme.
Iselection a pour activité la sélection et la commercialisation de produits immobiliers locatifs résidentiels
permettant aux clients de développer leur épargne immobilière. Son réseau de distribution s’appuie sur un accord
de partenariat exclusif avec le réseau des Caisses d’Epargne pour la commercialisation de produits immobiliers
locatifs et au travers de conseils en gestion de patrimoine.
Iselection intervient en tant que commercialisateur pour le compte d’autres promoteurs tiers (résidences locatives
libres type Scellier ou résidences gérées en statut LMNP par exemple) mais également comme opérateur. Dans
ce cas, Iselection achète en bloc des opérations et revend les lots composant ces opérations à l’unité.
Une convention de partenariat opérationnel a été signée entre la CNCE (devenue CE Participations) et Iselection
le 17 février 2005, pour une durée de cinq ans. Cette convention défi nit les termes de la collaboration entre les
deux parties pour la distribution en France de produits de placements immobiliers et prévoit notamment le
principe d’un engagement de non-concurrence à la charge de la CNCE. Cette convention a été prorogée jusqu’en
2012. Des discussions sont en cours avec BPCE pour d’une part prolonger les accords avec le réseau des Caisses
d’Epargne jusqu’en 2014 et d’autre part les étendre aux Banques Populaires.
À la suite des accords d’origine, une convention type de partenariat a été établie en vue de gérer les relations
entre les différentes Caisses d’Epargne et Iselection. Cette convention, dont le contenu a fait individuellement
l’objet de négociations avec chaque Caisse d’Epargne, a pour but de permettre une commercialisation effi cace
de produits de placements immobiliers confi és à Iselection au travers du réseau des Caisses d’Epargne, tout en
garantissant à Iselection l’animation effective de ce réseau et la participation à d’éventuelles opportunités de
développement. Ce partenariat prévoit notamment à la charge de la Caisse d’Epargne concernée une volonté
d’approvisionnement en produits de placements immobiliers auprès d’Iselection, ainsi qu’un engagement de ne
pas faire de concurrence directe à Iselection concernant la distribution de ce type de produits.
L’activité commerciale 2010 a représenté 2.929 logements pour un volume d’affaires de 430 millions d’euros (dont
301 millions d’euros pour le compte de tiers), soit une hausse en volume d’affaires de 15 % par rapport à 2009.
Les ventes par le réseau des Caisses d’Epargne ont représenté 2.369 ventes, soit 80,9 % du total, et les ventes
par les autres réseaux 560 lots.
L’activité commerciale 2010 s’est décomposée de la manière suivante : 30,4 % de ventes sur la partie opérateur
(890 lots) et 69,6 % sur la partie commercialisation pour le compte de tiers (2.039 lots).
Sur la partie opérateur, 15 opérations représentant 1.257 lots ont été acquises au cours de l’exercice. Le stock
de lots achetés s’élève à 576 au 31 décembre 2010, dont 152 réservés et 424 disponibles à la vente.
Au 31 décembre 2010, Iselection employait 142 collaborateurs dont 79 conseillers clientèle dédiés aux agences
Caisse d’Epargne, contre un effectif total de 125 au 31 décembre 2009.
DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2010
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