Document de référence 2010 (.pdf - Nexity

6.1.2 Stratégie
APERÇU DES ACTIVITÉS
Présentation générale des activités
En moins d’une dizaine d’années, le Groupe a construit un modèle original d’opérateur immobilier intégré, présent
sur l’ensemble de la chaîne de valeur ajoutée du secteur et disposant d’une position de leader ou d’acteur majeur
sur chacun des secteurs d’activité où il est présent. Au-delà de son cœur de métier historique dans la promotion
de logements et, dans une moindre mesure, dans la promotion tertiaire, le Groupe a successivement étendu ses
compétences à de nouveaux domaines (régénération urbaine avec Nexity-Villes & Projets, services pour l’immobilier
résidentiel et tertiaire avec Nexity Lamy, Nexity Saggel et Keops, distribution avec Iselection et les réseaux
de franchises Century 21 et Guy Hoquet l’Immobilier, asset management avec Nexity Reim), de nouveaux produits
ou de nouvelles approches (logistique et parcs d’activité, hôtels, commerces, coinvestissement dans des
opérations tertiaires) tout en étendant sa présence sur de nouvelles zones géographiques (marchés régionaux
de l’immobilier résidentiel en France, promotion immobilière tertiaire dans certaines grandes métropoles européennes,
promotion immobilière résidentielle en Italie du Nord…).
Le Groupe dispose désormais d’une présence inégalée sur l’ensemble des métiers de la chaîne de l’immobilier
en France. Sans être dépendant d’un seul secteur d’activité ou d’une seule catégorie de clientèle, le Groupe
s’appuie sur chacun de ses métiers pour développer et diversifi er ses sources d’approvisionnement, renforcer
son offre à destination de ses différentes clientèles (particuliers, entreprises et investisseurs, collectivités locales),
rendre celle-ci toujours plus compétitive, notamment en développant des offres originales (telles que, par exemple,
des offres assemblant immobilier et fi nancement ou encore immobilier et services) conformes aux attentes du
marché, et en bénéfi ciant de réseaux de distribution larges, diversifi és et complémentaires.
Le cœur de la stratégie du Groupe consiste à poursuivre sa croissance sur l’ensemble des segments du marché
immobilier sur lesquels il opère en France et en Europe, dans la mesure où les opérations présentent des
rentabilités conformes à ses objectifs et des profi ls de risque acceptables. Pour atteindre cet objectif en dépit de
conditions de marché plus diffi ciles que celles qui ont prévalu jusqu’en 2008, le Groupe peut s’appuyer sur la
résilience accrue que lui confère son modèle diversifi é, qui lui permet d’amortir en partie l’impact des cycles de
marché en augmentant notamment la part des revenus d’activité peu ou moins exposés aux cycles, et sur les
synergies (notamment en termes d’apports d’affaires, de complémentarité d’activité ou de vente croisée) que lui
permet de dégager son modèle intégré entre chacun de ses métiers.
Le Groupe continuera de saisir les opportunités de croissance interne et externe, tout en poursuivant son modèle
historique de limitation de risques et de génération de cash-fl ows et profi ts signifi catifs.
En réaction à la forte dégradation de ses marchés en 2008, le Groupe avait conduit un ensemble de mesures
vigoureuses de restructuration et d’adaptation. Ces mesures ont permis au Groupe d’être en mesure de tirer
parti de la reprise du marché résidentiel en France en 2009 et en 2010, de renforcer sa structure fi nancière et de
conserver un niveau satisfaisant de marge opérationnelle courante.
En synthèse, l’ambition du Groupe à moyen terme se décline de la manière suivante :
• accroître son activité dans ses différents pôles, que ce soit par croissance organique (conquête de parts de
marché, élargissement de la gamme de produits, développement de nouvelles implantations locales) ou, le
cas échéant, par croissance externe, en France ou dans les pays de l’Union européenne disposant de marchés
que le Groupe juge porteurs :
• avec notamment l’objectif de faire croître la part de l’activité de services en France comme à l’étranger,
• tout en respectant le principe de la prééminence de la rentabilité opérationnelle sur les volumes d’affaires
et son profi l de risque maîtrisé ;
• faire progresser son niveau de marge opérationnelle, pour être, dans chacune de ses activités, au niveau de
performance des meilleurs opérateurs :
• en lançant dans les pôles Logement et Tertiaire des opérations dont l’examen approfondi de la faisabilité
technique, des caractéristiques commerciales et des données budgétaires permettent d’anticiper des niveaux
de marge satisfaisants, et
• en poursuivant l’amélioration de la profi tabilité opérationnelle des activités de Services ;
DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2010
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