Internet et Entreprise : Mirages et opportunitÃ©s - Base de ...

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Internet et PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 103Mais la principale source de revenu que l'on fait miroiter est une rémunération pour chaque heure de surf des internautesqu'il aura parrainé ainsi que pour les filleuls de leurs filleuls et ceci jusqu'à5 niveaux! Ce qui évidemment facilite le marketingviral … de la publicité!Les ventes "pyramidales" sont certes interdites mais dans le cas présent toute la chaîne est rémunérée…Alladvantage revendique plus de 6 millions d'inscrits, Surf is Money et GotoworldFR fonctionnent sur le même modèle,Winbe diffuse également des news, Mediabarre paie au nombre de publicités vues (5ct)3.1.4.3.3.6 le miroir aux alouettes: loteries gratuites cadeaux, clic humanitaire et jeux concoursUne des façon les plus efficaces et les moins onéreuses de se créer un fichier de prospects qualifiés est de les inviteràparticiper àun jeu-concours leur permettant de gagner des cadeaux en relation avec votre production: àpriori ce sont desprospects pertinents pour vous, et pour participer au concours ceux-ci doivent vous donner de nombreuses informationscomme par exemple l'adresse de livraison de l'éventuel cadeauComme le faisait malicieusement remarquer un publiciste "on parle de Banque de donnée, pourquoi voudriez-vous qu'uninternaute accepte de déposer ses données dans une banque sans rémunération?"Peugeot offrait ainsi un cadeau àtoute personne visitant le site de la 206 laissant ses coordonnées: 13 000 fiches deprospects ont été ainsi recueillies et Bristol Meyer en offrant gratuitement des produits sur le WEB a obtenu 30 000adresses àmoitié prix des méthodes habituellesPour sa part Consodata offre promotions, réductions ou échantillons pour obtenir des informationsPlus subtil le clic humanitaire vous offre gratuitement de la bonne conscience puisque le cadeau est fait àun tiersLe Programme Alimentaire Mondial (PAM) des Nations Unies vous propose sur la "Hunger Page" www.thehungersite.comdes bandeaux publicitaires: pour 1000 clics l'entreprise reverse 5$ au PAMUne nouvelle race de sites a vu le jour en 2000: les loteries gratuites: dans la "roue de la fortune" par exemple onchoisit 7 chiffres parmi 39 et on valide en cliquant sur une des bannières publicitaires du site . le site est rémunéré surla base de 2 à7F par clic, plus un pourcentage comme dans tout lien marchand en cas d'achatPour avoir des prospects qualifiés, il est exigé avant de pouvoir tenter sa chance de remplir un questionnaire qui fournitde précieuses informations."De plus ces loteries permettent d'obtenir au-delàdes informations déclarées des informations comportementales quiont beaucoup plus de valeur encore" Pascal Magne DG de Eldorawin (300 000 membres)Les mails annonçant les résultats, tant attendus, comportent de la publicité adaptée au profil du joueurLuckysurf.com www.luckysurf.com, inventeur du concept, créé par le Français Pierre Achach est aujourd'hui parmi les 20sites mondiaux les plus fréquentés avec 400.000 joueurs quotidiens. Objectif affiché: 100 millions de joueursPour obtenir des "luckies", qui permettent de jouer plusieurs fois par jour il faut répondre àdes questionnaires détaillés surses habitudes de consommation et son niveau de vieLudopia a créé le site Lucky Village www.luckyvillage.com, plate-forme de marketing direct, permet de gagner jusqu'à1MFpar jour ainsi que des lots offerts par les sites partenaires.LoTree www.lotree.com (120 000 membres), géré par Directinet, pour se prémunir contre "l'accident" (un joueur gagne legros lot) a contracté une assurance chez AXA, comme la plupart de ses concurrents !Notons encore sur le même modèle Good Luck City www.goodluckcity.com, Koodpo www.koodpo.com, Emiliowww.emilio.com, Bingonet qui commercialise Bananaloto, www.bananaloto.com, Madnetix avec MadQuizwww.madquiz.com, Zeturf.com www.zeturf.com, Sport4fun.com www.sport4fun.com ,Europeinfos.com en liaison avecPronostix www.pronostix.com …3.1.4.3.3.7 La pêche au chalut: une présence sur une multitude de petits sitesLa technique consiste là à mettre des bandeaux un peu partout sur les innombrables petits sites àla recherche de moyenspour boucler leur budget et dont le profil des visiteurs correspond àvotre offre (en particulier les sites de la presse nationale,régionale ou spécialisée dont c'est la principale ressource):La rémunération se fait alors de plus en plus "au clic" (entre 0,20 et 1,20 F) ou par une commission sur les ventes auxclients qu'elle oriente vers le site marchand, plutôt qu'au "1000 pages vues" (CPM) voir page 107Des régies publicitaires exploitent ce nouveau créneau:LinkExchange www.linkexchange.com gère 200.000 sitesDoubleClick www.doubleclick.net gère 60 millions de pages vues par jour pour 1.400 annonceurs,LinkShare www.linkshare se présente comme le plus important vendeur en "syndication": il se spécialise dans laconstitution de réseaux d'affiliés rémunérés à la commission par des liens marchands. Il représente une centaine demarchandsNetgravity www.netgravity.com qui permet le traçage systématique du trafic avec la possibilité de tester les campagneset de les adapter en temps réelNetperceptions www.netperceptions.com et Broadvision www.broadvision.com spécialisés dans "l'intelligence" marketinget la personnalisationNotons encore Real Media www.realmedia.com, Numeriland www.numeriland.com, AcceSite www.accessite.com,Valueclick www.valueclick.com Add Manager, Accipiter www.accipiter.com, OpenAdStream ou Cyberthryllwww.cyberthryll.com Hi-Media www.hi-media.com ZD Régie www.zdnet.com/zdregie, Declicnet www.declicnet.comEn France : Régie-click www.regieclick.com lancé par la start-up Centpourcent, (0,60F par clic a déjà 176 client auprintemps 1999), Interdéco Multimédia mailto:info@interdeco.mgn.fr régie du groupe Lagardère ainsi que des régietraditionnelles:, Circuit A www.journaldunet.com/99avril/990401circuitA.shtml , Médiavision www.mediavision.fr , WebsatPub www.websatpub.com …3.1.4.3.3.8 La "chasse àcourre": ne faire apparaître sa publicité qu'en fonction de l'internaute, les tags.La "chasse àcourre" est plus subtile et plus technique mais moins onéreuse : cette stratégie vise à faire apparaître sapublicité au bon moment, quand l'internaute est susceptible d'être intéressé
Internet et PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 104Il s'agit de gérer la fréquence des bandeaux ou des "pop-up" et leur personnalisation en fonction des profils des visiteurs,de l'heure, de la température, des questions posées… en optimisant le budget de l'annonceur avec une analyse deperformance disponible en temps réelL'objectif est de faire en sorte que l'information commerciale apparaisse comme un service et non comme une nuisanceenvahissanteExemple :AXA a "acheté" en exclusivité 2500 mots clé sur les principaux moteurs pour 12 MF: la publicité est adaptée aupays du clientLa communauté des fournisseurs de matériels pour le traitement des eaux Water On Line a acheté dans les moteurs derecherche tous les mots clés correspondant aux produits et services offerts par ses membres.Si vous interrogez un moteur avec un de ces mots clés, un bandeau cliquable permettant d'aller directement sur leur siteapparaît sur votre écran.Bien entendu Amazon.com utilise cette technique sur les moteurs de recherchepour vous proposer des livres susceptiblesde correspondre àvotre sujet d’intérêt, tel que l’on peut l’appréhender àtravers votre requête.La capacité d'analyse fine du profil des internautes, àtravers l'examen de leurs requêtes et l'analyse du "mouchard"(cookie) placé sur leur disque dur, permet àcertains opérateurs (gestionnaires de moteurs de recherche en particulier) degérer l'affichage de bandeaux publicitaires cliquables de façon très cibléeLa connaissance des goûts, âge, pouvoir d'achat, sites visités précédemment, localisation géographique (la simpleconnaissance du code ZIP donne de précieuses indications sur le quartier habité et donc sur les styles d'achat) permet unegestion efficace des accroches commerciales: c'est le DAA "Dynamic Advertising Allocation"Une variante est proposée par ThirdVoice (une entreprise qui au départ offrait aux internautes, utilisateurs de satechnologie, la possibilité de "tagger" les sites web pour que le visiteur suivants puisse visualiser les appréciations portéepar ceux qui l'avaient précédé). Aujourd'hui cette entreprise recherche un modèle plus rémunérateur: elle propose un logicielgratuit s'intégrant dans votre navigateur qui a la propriété de faire apparaître, souligné en orange, tout mot faisant partie des2,5 millions qu'il a référencé; 1 clic fait apparaître une douzaine de sites suggérés et un autre clic vous conduit sur celui devotre choix (généralement des sites partenaires qui paient une commission de 5 à10 cent pour chaque client orienté chezeux et de 5 à20% des montant d'achats générés)De même Fatbubble www.fatbubble.com permet de suivre les pérégrinations de ses amis, les "buddies" sur la toile etd'échanger tuyaux et commentaires, … et àfatbubble de connaître les centre d'interret des communautés d'internautes quise constituent ainsi que la dynamique des réseaux sociaux qui se forment pour aider les commerçants dans leur marketingC'est évidemment un modèle privilégié pour les journaux (projet ETEL de Ouest France) ou les radios (EuropInfowww.EuropInfo.com) qui offrent des journaux personnalisés qui ont de ce fait des clientèles bien connuesEn un clic de souris le client intéressé par votre publicité atterrit directement sur votre proposition commerciale et.. d'unsecond clic peut vous passer commandeLe "taux de clic" varie de moins de 1% pour les publicités non ciblées à20% pour celles qui le sontPizza Hut par exemple n'affiche son bandeau qu'aux heures des repas et en tenant compte du fuseau horaire del'internaute.Une forme plus subtile de publicité consiste àl'introduire au sein même des scénario des jeux (CNM &n).France Télécom a développé une plate-forme gratuite de jeux sur Internet GOA www.goa.com: Forteresse est un jeu destratégie qui se déroule au Moyen âge. Le joueur se voit attribuer un fief et devra mettre en place une puissance militairepour se protéger et conquérir de nouveaux territoires3.1.4.3.3.9 La chasse au furet : s'introduire masqué dans une "chat-room"En se faisant passer pour des internautes ordinaires, cachés derrière un pseudo, les "guérilleros du chat, mercenairesàla solde des grandes marques" (les Echos, mai 2001) tentent àtravers les discussions pour essayer de créer un effet demode pour leur produit et drainer le trafic vers leurs sites (Premier Réflex www.premier-reflex.com , Idée Viralewww.viralpub.comIl faut évidemment beaucoup de doigté pour ne pas se faire "éjecter" pour non respect de la Nétiquette: par exempleindiquer une lotereie gratuite qui fait elle-même la promotion de la marqueSur le plan légal "cela n'est pas considéré comme de la publicité mais comme de l'information, cela n'est donc pasillégal" christiane Feral Schuhl auteur de cyberdroitCette technique ne fait cependant pas l'unanimité parmi les professionnels3.1.4.3.3.10 Baguer les pigeons : cookies, web-bugs, brownies, et autre "spywares"Comment connaître les visiteurs?Faire une proposition commerciale pertinente au moment adéquat est d'autant plus commode que l'on a uneconnaissance intime de son client, de ses goûts, de ses habitudes, de ses faiblesses, de ses amis, de sa famille, en un motdu détail de sa vie privée. Un bon commerçant se doit de bien connaître ses clients et cela a toujours été le cas depuis quele commerce existe. Le problème naît aujourd'hui du changement d'échelle, de la capacité àtraiter les données et àlesrecouper. Le mythe de Big Brother devient techniquement réalisable. Quelle frontière mettre entre ce qui autorisé et ce quine l'est pas? Ce qui est "éthique" et ce qui ne l'est pas?• Le questionnaire en ligne par exemple en proposant un diagnostic pour aider l'internaute àtrouver la solution àunproblème (financement, logement, santé) : c'est le "profiling" explicite• Le cookie: c'est le plus connu. Le navigateur du visiteur, àla demande du site enregistre sur son disque dur desinformations collectées àtravers ses requêtes, qui pourront être relues par le serveur àsa prochaine connexion : cela luipermettra par exemple d'accéder à un accueil personnalisé et à ne pas devoir à chaque fois ressaisir les mêmesinformations (nom, adresse,…).Le cookie ne peut être relu que par le site d'origine et le visiteur a le choix de ne pas l'accepter. de plus il sait où estenregistré celui-ci et il peut l'effacer: on peut considérer que cela relève du "permission marketing" et n'est pas unepratique déloyale.
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