Internet et Entreprise : Mirages et opportunités - Base de ...

Internet et PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 1383.1.7.1.2.19 entreprises désireuses de fédérer autour d'elles des offres correspondant àdes profils d'acheteursjardinage, médecins, gourmets, bricoleurs,...Castorama www.castorama.com propose fiches pratiques, agenda dujardinier, forum de discussion…3.1.7.1.3 Bien entendu, produits destinés àd'autres entreprises : le B to B (business to business)Dans ce domaine la richesse de l'information disponible est en effet essentielle (descriptifs détaillés, mise à jourpermanente, plans et caractéristiques téléchargeables,....) et le contact client personnalisé et rapide indispensablePar ailleurs les gains de productivité administrative sont spectaculairesle département américain de la défense estime que le coût relatif àla production, àla gestion et àla gestion des documentsreprésente 20 à30% du coût final du produit : l'utilisation des technologies Internet et de l'EDI permet de diviser ces coûtspar 12…avec un atout majeur en terme de délaiSoulignons tout particulièrement l'importance des fournitures dans le cadre de marchés sur appel d'offre (voir page113 le développement massif des "Market Places")Nous avons vu ci-dessus que pour certains pays, notamment les pays émergents, c'est maintenant une condition sinequa non pour pouvoir soumissionner : n'ayant ni infrastructures ni structures ni traditions àdéfendre ils brûlent les étapes.Mais c'est aussi le cas des Etats Unis où dans deux ans 80% des appels d'offre se feront sur le netPar ailleurs des d'entreprises chaque jour plus nombreuses, recherchent ainsi de nouveaux fournisseurs plus compétitifsou plus innovants"si dans le B to C on peut s'interroger sur la part de marché que prendra àterme Internet, dans le B to B c'estclairement 100% des entreprises qui seront concernées, les seules questions sont de savoir quand etcomment" (Jean-Claude Pélissolo, lorsqu'il présidait l'AFCEE)