Internet et Entreprise : Mirages et opportunités - Base de ...

Internet et PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 236Lepetit (BNP), Pierre Sissmann (Disney) Marc Vasseur (Genset) Arnold Raichler (Partner Jouet), Frank Thénot(Filipacchi), Bernard Vergnes (Microsoft), Dominique Louis créateur d'Asystem, Christophe Sapet (Infogramme), Loï cLe Meur (Marketo), Philippe Contal (Alpha-C)Ils ont de l'argent, du temps, de l'expérience, une connaissance du marché, un bon carnet d'adresse et une crédibilitésur la place.Ce peut être aussi parfois des consultantscomme Claude Rameau (ex-doyen de l'Insead), Michel de Guilhermier ou Jean-Baptiste DaguerreC'est de plus en plus des créateurs de start-up Internet qui ont revendu leur entreprisecomme Denis Payre (Business Object) Patrice Magnard (Alapage vendu 200MF) Patrick le Granché (Vif et Assurdata)Gilles Ghesquière (Nomade) Loï c Lemeur (Rapidsite) ou qui sont devenus riches après une introduction en boursecomme Serge Cuesta (Boostworks), Didier Benchimol (Imediation), Fabrice Grinda (Aucland) Patrick Robin (Imaginet)Yacov Gorsd (Cibox), Marc Lassus (Gemplus), Huber Zimmermann (Chorus Systèmes), Denis Lafond (FI System),Louis-Christophe Laurent (GL Trade)Ils ont une volonté d'entreprendre chevillée au corps et leur volonté de "faire fortune" n'est souvent pas leur motivationprincipale (ils auraient en général les moyens de prendre de longue, heureuse et paisible retraite dorée).Certains expriment l'idée que l'entreprise qu'ils avaient créée au départ leur avait apporté des joies analogues àcelleressenties avec leurs propre progéniture mais qu'àtravers leur métier de business Angels ils retrouvent les plaisirs desgrands-parents : la joie des parents sans les soucis de tous les jours"j'apporte de l'argent et de l'expérience, c'est àdire tout ce qui manque généralement au créateur" déclare Patrick LeGranché àCherbourg, 43 ans qui a revendu la première société qu'il avait créée àMcAfee pour une dizaine de millions etqui a déjà en un an et demi aidé 5 créateurs (virtools dans les logiciels de jeu, Jet spécialisé dans les outils deformation,…).Sa motivation déclarée "le plaisir de revivre les palpitations du chef d'entreprise, sans les inconvénients de la gestion etdu stress au quotidien""même dans les technologies porteuse ce n'est pas une activité sans risque, et sur les 5 entreprises financées, une a déjàdisparu. On sait bien qu'il va y avoir des échecs, et si on ne l'assume pas, mieux vaut placer son argent en obligations"on estime que sur 10 start-up convenablement sélectionnées,• 3 disparaissent,• 3 vivotent• 3 atteignent une rentabilité convenable• et une rapporte le jackpotLe business angel doit ainsi être capable de détecter de bons projets de juger :• du sérieux du "Business Model" (àce stade du développement il n'y a pas encore de "Business Plan")• de la qualité du marché potentiel• de la capacité du créateur (ou le plus souvent de l'équipe des créateurs) à porter le projet"je reçois un business plan par mois en moyenne, mais je n'ai investi que dans 3 start-up" souligne Yann Corno BA de 33ans "bien sûr le projet compte beaucoup mais nous intervenons tellement en amont qu'on se fie avant tout àla confianceque l'on peut avoir dans les fondateurs de la start-up" de prendre sa décision "au feeling" et de se décider "dans l'heure", ou àtout le moins très rapidement (de l’ordre dumois) bien souvent en amont de la création juridique de la société.Thibault de Monclin cofondateur avec Frédéric Iselin et David Pepy de Surgery on line raconte "nous avons rencontréDominique Louis à 10h du matin et une heure plus tard il a accepté d'investir 4 MF dans notre société qui a l'époquen'avait que 50 abonnés, ce qui la valorisait 12 MF""cela conduit àtravailler àl'intuition, parce qu'àce stade la PME ne peut être modélisée" fait remarquer Dominique LouisPdg d'Assystem et business Angel ayant consacré àtitre personnel 45 MF àson fonds d'investissement de s'impliquer fortement dans le démarrage de l’entreprise dont il détient une part substantielle du capital, d’être le"parrain" du créateur pour le faire profiter de son expérience et de ses relations."àl'étape d'amorçage, ce métier consomme beaucoup plus de temps que de capitaux" souligne Philippe Claude d'AtlasVenture d’aider le créateur àdévelopper ses talents sans se substituer àlui. de renforcer l'équipe de direction si nécessaire (notamment pour ce qui concerne les NTIC dans le domaine duMarketing),… voire de la changer. de constituer le premier tour de table, son intervention étant déterminante comme nous l'avons fait plus haut vis-à-visd'investisseurs qui ne disposent pas de son expertise"c'est grâce àFrançois Poirier que Marcopoly www.marcopoly.fr , l'une des premières enseignes de vente sur internet deproduits électroménagers a réussi son augmentation de capital pour le porter à5 MF (avant d'être racheté par FranceTélécom)"pour nous les mamelles du capital d'amorçage sont le capital de proximité et les "business angels"" Bernard Maître, alorspatron de CDC-innovationIl peut investir àtitre principal dans 4 à 5 entreprises bien qu'il n'y ait évidemment pas de règles générales dans cedomaine