Internet et Entreprise : Mirages et opportunités - Base de ...

Internet et PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 222C'est avec la même somme récoltée auprès de 5 amis qu'a démarré Marc Refabert créateur du célèbre "fromage.comwww.fromages.compour les entreprises de services les besoins sont quasi nuls:CDNow www.cdnow.com a démarré dans le traditionnel garage familial,Rouge-Blanc www.rouge-blanc.com (négoce international de vin) a démarré en 1997 avec 50.000F,Vinternet www.vinternet.fr/index.html a été créé par Marc Perrin et Rodolphe Boivin (27 ans chacun) avec la mêmesommeTeach&Toy créé en 1996 par Jean-Baptiste Gayet, avec 30.000F www.teachandtoy.com (dont 2.000F pour le site, 1.500Fpour le logiciel serveur sécurisé SSL, plus le coût du dépôt de marque àl'INPI www.inpi.fr)l'Odyssée interactive www.jeuxvideo.com voir page 70 démarré avec les économies des étudiants-créateurs s'estautofinancéCatherine Leroy, PieceUnique.com: mon site me coûte 39$/mois pour l'hébergement, 35$/mois pour le système depaiement et 24$/mois pour un accès permanent àinternet il est vrai que ce sont des tarifs américainsPar ailleurs, même si pour les entreprises ayant pu saisir un créneau commercial àtrès forte croissance les besoins definancement peuvent s'avérer extrêmement important très rapidement, il ne faut pas pour autant oublier que toutes les PMEn'ont pas des rythmes de croissance identique : les pygmées peuvent normalement s'autofinancer6.1.2.4 Un jeune diplômé est naturellement bien en phase avec ces nouveaux marchés80 % des internautes ont ont fait des études supérieures, ils ont encore aujourd'hui 13 ans de moins que la populationmoyenne, disposent néanmoins d'un revenu double de celle-ci : c'est un public qu'un jeune diplômé est particulièrementàmême de "sentir"L'internaute consommateur a l'esprit critique, il est allergique àtoute forme de matraquage ou de manipulation : Ilconstitue ainsi une cible très différente de celle qui sert de référence au marketing classique (la traditionnelle et caricaturale"ménagère de 50 ans") et àla TV (considérée par beaucoup d’internautes comme "une machine destinée àl'abrutissementdistractif des masses" (C. Huitema, Chief scientist des Bell Laboratories) ;Certains pourraient objecter que l'usage d'internet se banalise et que la population des internautes se rapproche de lamoyenne. Cela est indéniable pour les usages bien établis mais il nous semble qu'il n'en va pas de même pour lesdéveloppements innovants comme par exemple ceux qui vont découler de l'internet àhaut débit, c'est d'ailleurs ce quesemble mettre en évidence les premières statistiquesMême sur le plan pathologique l'internaute se distingue par son soucis de dépassement: ses médicaments préférés sontle Viagra et la NandroloneL’internaute « créateur », entrant dans la vie active, est particulièrement à même de sentir le décalage entre lesaspirations des jeunes de sa génération et le système économique issu de l'histoire : il est donc bien placé poursaisir les opportunités de développer des initiatives nouvellesQuelques exemple typique :ICQ (I seek you) est parti de l'initiative de trois jeunes au sortir de leur service militaire qui ont ressenti le besoin d'unoutil permettant àdes internautes de bavarder entre eux sur le Web de façon simple et économique : ils ont revendu leurjeune entreprise 587 millions de dollars àAOLMP3 développé par un jeune étudiant, Justin Frankel, pour stocker des partitions musicales pour ses copainsEat On Line créé par Sébastien Forest est né, un soir après une longue journée de travail, du constat qu'il étaitextrêmement long et difficile de se faire livrer un repas àdomicile de façon improvisée avec le chois du style de cuisine, lapossibilité de consulter une carte…et pas de mauvaises surprise sur la qualité ou les coûtsTeach&Toy créé par un tout jeune papa, Jean-Baptiste Gayet qui cherchait en vain des jeux éducatifs pour sa progénitureLes créateurs de geocities ont, pour leur part, eu l'idée d'offrir gratuitement aux internautes des outils pour créer leur homepage ainsi que l'hébergement de celles-ci (3,5 millions de sites, 32 millions de pages vues, valeur boursière 5milliards dedollarsDe même Yahoo! est partie du constat, en 1995, par deux jeunes universitaires, Jerry Yang et David Filo, qu'il manquaitàleurs camarades un annuaire des sites, car ceux-ci se faisaient de plus en plus nombreux et il devenait difficile de s'yretrouver : ils créèrent alors le "Jerry's guide to the www"(dernières estimations boursières 35 milliards de dollars pour200 millions de dollars de chiffre d'affaires et un effectif de 600 personnes, Yahoo! est contrôlé à 31% par le japonaisSoftbank)1999 a vu une croissance brutale des vocations de créateurs d'entreprises tant dans les Ecole d'Ingénieurs que deCommerce. Un patron déclarait alors aux Echos "avant les étudiants d'HEC nous contactaient en quête d'un stage,aujourd'hui ils viennent nous demander 20MF": espérons que cette rupture dans les comportement des étudiants de nosgrandes Ecoles se maintiendra malgré la chute de la bourse et l'éloignement des espoirs de fortunes faciles et rapides6.1.2.5 Les artistes aussiSans doute est-ce parce qu'ils sont par essence ceux qui "sentent" les décalages entre ce qui se fait et ce àquoi certainsaspirent ils sont particulièrement àmême de trouver les premiers les créneaux pertinentsPatrick Robin créateur d'Imaginet, Régie Online etKangaroo Village était éditeur d'artMichel Forgues et Jean Chouraqui, experts et marchands de tableaux àToulouse souhaitaient pouvoir présenter leurstableaux àleurs clients.Experts pour Sotheby's ils découvrirent àNew York les possibilités d'internet et eurent l'idée de faire fabriquer des cartesformat carte de visite la ViewCard, qui grâce àdes épaulements et àun équilibrage parfait pouvaient être lues dans n'importequel lecteur de CD Rom.Catherine Leroy créateur de Pieceunique.com était photographe voir page 136