Internet et Entreprise : Mirages et opportunités - Base de ...

Internet et PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 220Malgré les moyens considérables déployés par Barnes&Noble, le leader historique des libraires, malgré son alliance avecBertelsmann et Hachette on voit ses difficultés àessayer, avec un succès jusqu'àprésent non confirmé, de rattraper le tempsperduUne exception cependant : cette stratégie de l'imitation de modèles qui ont réussi ailleurs peut être intéressantedans des pays encore peu ouverts àinternet et qui ne sont pas encore un véritable enjeu pour les entreprises qui fontla course en têtel'objectif est alors, en s'inspirant d'un modèle marketing qui a fait ses preuves outre atlantique, de conquérir une part demarché dans le pays considéré, pour pouvoir la revendre dans un second temps àun leader (Américain ou d'europe duNord), lui faisant ainsi gagner un temps précieux dans sa phase d'expansion.En 1999 les entreprises américaines ont acheté 405 entreprises européennes pour 36 milliards de $ (Broadvision)Pour être même tout àfait francs l'immense majorité des start-up que nous avons rencontrées en France ont créé leurentreprise en copiant (au mieux en adaptant) des modèles ayant déjàconnu le succès aux US. D'ailleurs il est caractéristiquede voir que dans les présentations faites aux investisseurs l'argument choc est bien souvent "c'est un modèle qui a fait sespreuves aux USA, mais nous sommes les premiers en France"Ce fut en particulier le cas des fournisseurs d'accès qui n'ont véritablement gagné d'argent que lors de la vente de leur"fonds de commerce" sur une base d'un ordre de grandeur de 1000$ par client (Iway, Calvacom, Imaginet,Caramail,…)…de 1 600$ pour Ya.com racheté l'Allemand T-Online, de 8000$ pour le rachat de Club-internet par l'AllemandDeutsche Telekom, 24.000$ pour le rachat de VoiceStream par ce même Deutsche Telekom et 30.000$ pour SelfTradelors de son rachat par l'Allemand DABMais aussi de Autoatnet.com qu'Autobytel avait racheté en aout 2000 pour accélérer son implantation en France, iBazarracheté par eBay ou Jobline repris par Monster en 2001 pour plus d'un milliard de couronnes Multimania racheté pour1,5 Milliards de Francs par Lycos, Caramail repris par Spray lui même racheté par Lycos avant que Terra Networks n'enprenne le contrôle, ou 00h00 repris parGemstar"chaque fois que cela sera possible nous procéderons par acquisition plutot que par implantation directe. Dans l'Internet,2 mois représentent une année de l'industrie classique et nous ne pouvons pas nous permettre de perdre du temps encréant de nouvelles structures" Bernt Weber Président de Comdirect6.1.2 La création d'entreprise dans les NTIC: de fortes spécificités par rapport aux autres secteursPlus que dans d'autres domaines, la création d'entreprises dans les NTIC concerne les jeunes pratiquement dès la finde leurs études comme bien des success-stories le montrent (ce qui ne veut pas dire comme nous le verrons plus loin quellene concerne que les jeunes)En effet6.1.2.1 Dans beaucoup de projets peu d'expérience professionnelle requise pour démarrerCréer une entreprise dans certains créneaux des technologies de l'Internet demande très peu d'expérienceprofessionnelle: ces métiers étant radicalement nouveaux, un jeune aujourd'hui, àla sortie du système scolaire dispose d'unbagage technique et d'idées neuves que n'a souvent pas un cadre plus âgé ;Microsoft a recruté en 2000 pour orienter sa stratégie et former ses directeurs afin de percevoir les besoins emergentsde la société, 2 consultants : Jennifer Corriero 19 ans et Michael Furdyk 17 ans qui a créé sa première entreprise à15ans (MyDesktop.com et l'a revendue depuis)Sans même prendre en compte les innombrables start-up qui n'ont pas encore fait leurs preuves, la listes des succèsremportés par des entrepreneurs de moins de 25 ans (et parfois même de 20) est impressionnant: quelques exemplesShavin Fanning n'a que 18 ans quand il fonde Napster qui, moins d'un an après sa création, remet en cause le modèleéconomique imposé jusque làpar les 5 majors ébranlant ainsi tout un secteur économique bien établiMarco Börries n'avait que 16 ans lorsqu'il a créé Star Division (logiciel libre qui a conquis 30% du marché allemand dela bureautique et qui vient d'être racheté par Sun)Acses auteur de DealPilot.com, un des leader des "shopbots" qui vient d'être racheté par Bertelsmann a été créé par desétudiants allemands agés de 20 ansAlex Hartman, était lycéen et avait 17 ans quand il a signé un contrat de 1 million de dollars pour un logiciel simplifiant lesconnections internet : il avait fondé son entreprise (Amicus www.amicus.com ) à15 ans (le Monde)Les fondateurs de Mirabilis (ICQ www.mirabilis.com ) n'avaient pas terminé leurs études àl'université de Jérusalem, 18mois plus tard ils avaient 10 millions d'utilisateursOrianne Garcia a 22 ans quand elle crée Caramail revendu 5 ans plus tard 500MF au suédois SprayMike Lynch a 23 ans lorsqu'il fonde Autonomy moteur de recherche contextuel à Cambridge, elle vaut aujourd'huiplusieurs Milliards de $CheckPoint (antivirus) www.checkpoint.com a été créé en 1993 àTel Aviv par trois jeunes àl'issue de leur service militaire,àtrois ans elle rentre au Nasdaq et y lève 60 M$, fin 1998 sa valeur boursière était de 1,13 milliard de dollarsFabrice Grinda fonde Aucland www.aucland.fr à24 ans, il en a cédé la majorité àBernard Arnault pour 120MFJustin Frankel, 20 ans, étudiant en première année àl'Université de l'Utah a vendu sa société (Nullsoft www.nullsoft.com)pour 100 millions de dollars à AOL : il avait développé en 1996 un logiciel pour lui et ses amis afin de mieux comprimerle son (MP3).C'est également un groupe d'étudiants qui a créé Firefly, www.firefly.com racheté depuis par Microsoft. En juillet 1999,lors de son introduction en bourse, MP3.com représente les 2/3 de la valeur boursière d’EMI group, la troisième plus grossemaison de disqueLarry Page et Sergey Brin étaient encore étudiants àStanford,25 et 24 ans, quand ils ont créé google en 1998, le moteurde rechercheactuellement leader du marché (120 millions d'utilisateurs, 100 millions de requêtes par jour)L'Allemande "de l'Est", Stephan Schambach n'a que 22 ans quand il créé Intershop www.Intershop.com qui est devenu,àcôté de SAP un des leader Allemend de la nouvelle économie en l'an 2000