<strong>Intern<strong>et</strong></strong> <strong>et</strong> PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 167Ben<strong>et</strong>ton externalise 75 à90% <strong>de</strong> ses productions : avec 1000 personnes elle en fait travailler 25.000 chez ses soustraitants <strong>et</strong> si l'on compte ses 7000 distributeurs-partenaires ce n'est pas moins <strong>de</strong> 10.000 sociétés qui font le "réseauBen<strong>et</strong>ton" (Fredéric Fréry, Vuibert)2ème évolution : tirant la leçon du manque <strong>de</strong> compétitivité <strong>de</strong> structures trop lour<strong>de</strong>s, trop hiérarchisées, peumanoeuvrantes, les gran<strong>de</strong>s entreprises se sont efforcées <strong>de</strong> r<strong>et</strong>rouver les qualités intrinsèques àla PMI en développant"l'intraprenariat", prenant ou non la forme juridique <strong>de</strong> filiales (<strong>de</strong>s groupes comme Vivendi ou TotalFina-Elf ont plusieursmilliers <strong>de</strong> filiales chacun: pour Vivendi leur nombre est passé <strong>de</strong> 2500 en 1994 à3371 en début 1999)Ces filiales, pour la plupart, disposent d'une autonomie certaine (notamment pour le choix <strong>de</strong> leurs fournisseurs ouclients) qui les rapprochent <strong>de</strong> vraies PMI, <strong>et</strong> ce d'autant plus que, souvent fruits <strong>de</strong> joint ventures elles ont plusieursactionnaires. (réseaux <strong>de</strong> type 2)3ème évolution : pour certains métiers <strong>et</strong> certains produits qui exigent• <strong>de</strong> l'innovation, sans pour autant <strong>de</strong>man<strong>de</strong>r <strong>de</strong>s efforts <strong>de</strong> R&D démesurés (informatique, agroalimentaire,composants mécaniques,.... )• une image <strong>de</strong> marque, sans investissement commercial gigantesque (produits "du terroir", produits culturels,textile-habillement,.... )• ou qui occupent <strong>de</strong>s niches trop réduites pour intéresser les grands groupes (machines spéciales,.... )sont aujourd'hui réappropriés par les PMI (parfois par externalisation <strong>de</strong>s gran<strong>de</strong>s entreprises comme Lenoir Elec voirpage 282).Pour autant, ces entreprises, si elles veulent rester compétitives, exporter, développer <strong>de</strong>s moyens d'essaisleur perm<strong>et</strong>tant d'atteindre les critères <strong>de</strong> qualité exigés d'elles, avoir un poids suffisant dans leurs relationsavec leurs fournisseurs ou leurs partenaires financiers, doivent m<strong>et</strong>tre en commun un certain nombre <strong>de</strong>moyens techniques <strong>et</strong> logistiques, en un mot faire partie <strong>de</strong> réseaux.Ainsi se sont développés, dans tous les pays industrialisés, <strong>de</strong>s réseaux : districts italiens, Clusters danois, ou"systèmes locaux <strong>de</strong> production" pour reprendre le <strong>de</strong>rnier vocable <strong>de</strong> la DATAR (réseaux <strong>de</strong> type 3)"every day you must ask you: who can you help?, who can help you?" Perry Morton VP Homestore.com NY 1999Dans ces trois formes nouvelles d'organisation du tissu industriel, la coopération cohabite avec la compétition (le mot<strong>de</strong> "coopétition" a été proposé pour décrire c<strong>et</strong>te situation).Jeanine Graf, 28 ans , née a Paris <strong>et</strong> qui a créé déjà2 start-up en Californie (Inquire <strong>et</strong> 3Scope) explique la différence entrel'Europe <strong>et</strong> la Californie ""it's hypercomp<strong>et</strong>itive over there, but they help each other. You have to play fast and hard becauseof the comp<strong>et</strong>ition, but you have to play fair, because if you don't people stop playing with you"Pierre Faure, Pdg <strong>de</strong> la Sagem à l'époque citait une statistique américaine montrant que malgré les concentrationsspectaculaires "la part relative dans les 100 plus gran<strong>de</strong>s entreprises mondiales va en décroissant" (25/10/99)Les trois situations présentées ci-<strong>de</strong>ssus ont 2 points communs :- 1 - les différents acteurs sont indépendants mais, néanmoins, ne peuvent se développer qu'en synergie forteavec leurs partenaires.- 2 - le recentrage sur le métier augmente fortement la performance <strong>de</strong> chacune <strong>de</strong>s entreprises mais laperformance globale est maintenant fortement dépendante <strong>de</strong> l'efficacité <strong>de</strong>s liaisons interentreprises :• délais <strong>de</strong> livraison• capacité d'échange <strong>de</strong> données techniques perm<strong>et</strong>tant le co-engineering <strong>et</strong> la conduite <strong>de</strong> proj<strong>et</strong>• performance du système <strong>de</strong> facturation-paiement• continuité du processus d'assurance qualité àtravers la casca<strong>de</strong> <strong>de</strong> production• Et le tout, bien entendu, à<strong>de</strong>s coûts les plus bas possible
<strong>Intern<strong>et</strong></strong> <strong>et</strong> PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 168La compétitivité <strong>de</strong> chacun dépend <strong>de</strong> la productivité <strong>de</strong>s interfacesTout ceci exige un système <strong>de</strong> circulation <strong>et</strong> <strong>de</strong> traitement <strong>de</strong> l'information performant, d'un coût acceptable, capable <strong>de</strong>s'adapter à<strong>de</strong>s changements permanents <strong>de</strong> situation <strong>et</strong> <strong>de</strong> partenaires, perm<strong>et</strong>tant en interne <strong>de</strong> développer les échanges,<strong>et</strong> d'offrir àl'extérieur une vitrine ou un catalogue collectif.Pour pouvoir être flexibles, agiles, capables <strong>de</strong> "s'interconnecter" àla <strong>de</strong>man<strong>de</strong>, les entreprises doivent <strong>de</strong>venir "plugand play" comme le souligne <strong>de</strong> façon imagée Denis Ettighoffer <strong>et</strong> c'est c<strong>et</strong>te capacité que leur offre les technologies <strong>de</strong>l'<strong>Intern<strong>et</strong></strong>On peut se <strong>de</strong>man<strong>de</strong>r si <strong>Intern<strong>et</strong></strong>, fruit paradoxal <strong>de</strong> la liaison entre la rigueur <strong>de</strong>s militaires <strong>et</strong> l'imaginationfoisonnante <strong>de</strong>s chercheurs, n'est pas l'outil qui "colle" le mieux àce besoin en rendant plus efficaces toutes lesactions <strong>de</strong> coopération."[il] ouvre <strong>de</strong> larges champs d'action à <strong>de</strong>s structures très mobiles, créatives <strong>et</strong> souples, comme à <strong>de</strong>s systèmes <strong>de</strong>production "virtuels", légers, peu intégrés verticalement <strong>et</strong> donc très flexibles <strong>et</strong> réactifs" (note du poste d'expansionéconomique <strong>de</strong> Washington)Si <strong>Intern<strong>et</strong></strong> connaît aujourd'hui un développement aussi fulgurant ce n'est pas tant par son <strong>de</strong>gré d'innovationtechnologique mais parce qu'il "colle" parfaitement à<strong>de</strong>s tendances sociologiques majeures : aplatissement <strong>de</strong>spyrami<strong>de</strong>s hiérarchiques, organisation en centres <strong>de</strong> responsabilité, mondialisation <strong>de</strong>s échanges, flux tendus, réseauxd'entreprises,...:Il <strong>de</strong>vient le système nerveux <strong>de</strong> ces réseaux, outil <strong>de</strong> leur efficacité, <strong>de</strong> leur compétitivité <strong>et</strong> <strong>de</strong> leur réactivitéC'est sans doute dans les situations n° 2 (réseau <strong>de</strong>s filiales d'un groupe) <strong>et</strong> n° 1 (grappes <strong>de</strong> fournisseurs <strong>et</strong> <strong>de</strong> soustraitants)que l'évolution sera la plus rapi<strong>de</strong>.En eff<strong>et</strong> les grands groupes disposent d'une capacité plus gran<strong>de</strong> que les réseaux <strong>de</strong> PMI indépendantes pourdévelopper <strong>de</strong>s extran<strong>et</strong>s étant donné l'enjeu, en terme <strong>de</strong> compétitivité du tissu industriel <strong>de</strong> c<strong>et</strong>te évolutionL'effort <strong>de</strong>s pouvoirs publics <strong>de</strong>vra porter prioritairement sur les réseaux <strong>de</strong> type 3 <strong>et</strong> sur ceux <strong>de</strong> type 1 quand le donneurd’ordre est une moyenne ou une p<strong>et</strong>ite entreprise.Il sera intéressant d'examiner ce qui existe aujourd'hui au niveau <strong>de</strong>s grands groupes <strong>et</strong> d'étudier dans quelle mesureces réalisations sont transposables à<strong>de</strong>s réseaux <strong>de</strong> PME3.3.3.2 Quels types <strong>de</strong> réseaux <strong>de</strong> PME ?On peut, a priori, penser àplusieurs formes <strong>de</strong> réseaux d'entreprises3.3.3.2.1 <strong>Entreprise</strong>s géographiquement prochesEn particulier dans l'artisanat <strong>et</strong> l'agroalimentaire où l'image <strong>de</strong> marque du terroir, la culture locale, est un élémentfédérateur fort : l'échange d'expérience est àl'évi<strong>de</strong>nce facilitée par la proximité <strong>de</strong>s hommes, particulièrement pour lesp<strong>et</strong>ites entreprises : c'est le cas par exemple <strong>de</strong> l'Aveyron où sur www.aveyn<strong>et</strong>.com, en cours <strong>de</strong> développement, lesartisans <strong>de</strong> c<strong>et</strong>te région vous proposeront foies gras, confits, champignons, gants <strong>de</strong> Millau ou couteaux <strong>de</strong> Laguiole3.3.3.2.2 A l'inverse, réseaux d'entreprises quadrillant le territoireIls perm<strong>et</strong>tent d'offrir <strong>de</strong>s services <strong>de</strong> proximité, dont la qualité est collectivement garantie, sur une vaste zonegéographique (en particulier les entreprises appartenant àun réseau <strong>de</strong> franchisés): service après-vente, livraison àdomicile(nourriture, fleurs, tourisme, hôtellerie - restauration,....Relais <strong>et</strong> Châteaux - www.integra.fr/relaischateaux - en est l'exemple le plus connu son réseau couvre aujourd'hui 40 pays:il gui<strong>de</strong> le client dans son choix, présente les établissements (photos <strong>de</strong>s chambres...) <strong>et</strong> offre la possibilité <strong>de</strong> réservation.Les réseaux <strong>de</strong> fleuristes sont maintenant tous sur intern<strong>et</strong> <strong>et</strong> <strong>de</strong> nouveaux se sont créés pour exploiter c<strong>et</strong>te opportunité:Aquarelle.com http://Aquarelle.com, Jenny Fleurs &w, Interflora &&w3.3.3.2.3 Des réseaux temporairesIls rassemblent <strong>de</strong>s entreprises participant àla réalisation d'un même proj<strong>et</strong> :Orléans: Réseau temporairement mis en place pour la réalisation d'un programme <strong>de</strong> construction <strong>de</strong> 460 logements HLMdans le cadre <strong>de</strong>s "intercommunity" <strong>de</strong> lotus qui associe par exemple, àcôté <strong>de</strong>s professionnels du bâtiment (Bouygues,architectes, maître d'ouvrage, fournisseurs, sous-traitants, bureau Véritas, DDE,…) le lycée techniquewww.intercommunity.com <strong>et</strong> www.lotus.com/intercommunityProj<strong>et</strong> d'extran<strong>et</strong> <strong>de</strong> chantier <strong>de</strong>s artisans <strong>de</strong> Colmar www.artifrance.fr3.3.3.2.4 entreprises sous-traitantes d’un même type <strong>de</strong> donneur d’ordreQuelques exemples: tôlerie pour le matériel électronique, p<strong>et</strong>ite mécanique pour l’électroménager, sous-traitantsélectroniques (N<strong>et</strong> Tronic : http://copilote.com/snesel ) fournisseurs <strong>de</strong> l'industrie <strong>de</strong> l'armement (comité Richelieu :www.comite-richelieu.com)…3.3.3.2.5 entreprises appartenant àun club actif d'utilisateurspar exemple <strong>de</strong> logiciels <strong>de</strong> CAO comme PDMS3.3.3.2.6 entreprises appartenant àun même secteur professionnel géographiquement concentréCeci pourrait concerner <strong>de</strong>s "clusters" p<strong>et</strong>its ou grands d'entreprises comme les plastique (Oyonnax)www.plasticway.com , le textile (Roubaix-Tourcoing), le décoll<strong>et</strong>age (vallée <strong>de</strong> l'Arve), la fon<strong>de</strong>rie (Ar<strong>de</strong>nnes), larobin<strong>et</strong>terie (Wimeux), la coutellerie (Nogent, Thiers ou Laguiole), le délainage (Mazam<strong>et</strong>), le flaconnage (vallée <strong>de</strong> laBresle), les vitraux (région <strong>de</strong> Troyes), la fabrication <strong>de</strong> produits tressés (Ambert), les microtechniques (Besançon), lessantons <strong>et</strong> autres spécialités provençales (Provence) www.notreprovence.com , les mécaniciens d'outillage pourl'aéronautique (Midi-Pyrénées), les pipes (Saint Clau<strong>de</strong>), les jou<strong>et</strong>s (jura), la VPC (Roubaix Tourcoing), les "Bières <strong>de</strong>Gar<strong>de</strong>" (Nord), le sel <strong>de</strong>s paludiers <strong>de</strong> Guéran<strong>de</strong>, les entreprises textiles du Cambrésis regroupées sous le label "la griffedu Cambrésis", les entreprises du secteur <strong>de</strong> l'emballage en Champagne-Ar<strong>de</strong>nne, les stations <strong>de</strong> sport d'hiversavoyar<strong>de</strong>s, "Packaging Valley" qui sont partie intégrante <strong>de</strong> la chaine logistique…