(730M$<strong>Intern<strong>et</strong></strong> <strong>et</strong> PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 233L’année 1998 a également vu la mise en place <strong>de</strong> dispositifs perm<strong>et</strong>tant l’amélioration <strong>de</strong>s fonds disponibles pour lecapital risque : La dotation d’un fonds <strong>de</strong> 600 millions <strong>de</strong> francs gérés par la Caisse <strong>de</strong>s Dépôts <strong>et</strong> Consignations <strong>et</strong><strong>de</strong>stinés àabon<strong>de</strong>r les fonds privés <strong>de</strong> capital risque pour accompagner <strong>et</strong> renforcer le démarrage <strong>de</strong> ceux ci en est une<strong>de</strong>s manifestations les plus visibles. 300 millions en provenance <strong>de</strong> la banque européenne d’investissement sont venuscompléter en 1998 un dispositif qui pourrait au total générer entre 4 <strong>et</strong> 6 milliards <strong>de</strong> fonds propres pour les PMEinnovantes ou <strong>de</strong> haute technologie.On a pu également noter un impressionnant développement <strong>de</strong>puis 1998 <strong>de</strong>s capitaux levés par les sociétés <strong>de</strong>capital-risque largement investis dans les entreprises “<strong>Intern<strong>et</strong></strong>”, avec une multiplication par 4 entre 1998 <strong>et</strong> 1997 (sourceAfic Walter Butler&w). 1999 année ou ces fonds ont été investis les montants sont en léger reculC<strong>et</strong>te dynamique s'est accélérée en 1999 <strong>et</strong> au début <strong>de</strong> l'année 2000 (Innovacom4 a encore levé 1,4 milliards <strong>de</strong>Francs en sept 2000, soit 5 fois plus qu'Innovacom3): au total le volume du capital risque aura été multiplié par plus <strong>de</strong>10 en 4 ans, avant <strong>de</strong> r<strong>et</strong>omber quelque peu <strong>de</strong>puis l'été 2000. L'élan lié àla pério<strong>de</strong> d'enthousiasme 1999-2000 doit doncencore être consolidé pour ne pas r<strong>et</strong>omber dans les errements anciensL'émergence <strong>de</strong> fonds <strong>de</strong> pension dans notre pays conforterait sans aucun doute c<strong>et</strong>te industrie qui a vocation àjouerun rôle majeur dans la construction <strong>de</strong> l'économie <strong>de</strong> <strong>de</strong>main : celle qui paiera nos r<strong>et</strong>raites (on peut en eff<strong>et</strong> douter,contrairement àune idée parfois répandue dans la sphère sociale, que les intérêts sur la d<strong>et</strong>te contractée pour financer ledéficit <strong>de</strong> l'Etat (les SICAV monétaires) soient, àlong terme, une ressource sûre : les travaux récents du Commissariat auPlan perm<strong>et</strong>tent d’en donner une idée).En 2000 c'est 28 équipes comptant 800 personnes qui travaillaient en France pour détecter <strong>et</strong> accompagnerles proj<strong>et</strong>sNotons en particulier, outre les fonds <strong>de</strong> Corporate Venture, voir page 217 Sofinnova Jean-Bernard Schmidt SofinnovaPartners Olivier Protard <strong>et</strong> SofinnovaVentures Alain Azan (avec son 12 ème fonds <strong>de</strong> 200M$) www.sofinnova.fr , J<strong>et</strong>Venture Eric Payre (100MF levés), AXA Innovation (135MF investis en 99), Auriga www.auriga-venture.com,(410 MFlevés)Galileo Partners Joël Flichy(dg) Christophe Vi<strong>et</strong>139MF investis en 99 www.galileo.fr, Europ@web Chahram Bechara (3,3milliards <strong>de</strong> Francs levés) www.europatweb.com, Innovacom www.innovacom.fr Denis Champenois (dg)202MF investi en99, Spef du groupe Banques Populaires (132MF investi en 99), N<strong>et</strong> Discovery <strong>de</strong> la Financière <strong>de</strong> Rotschild ChristianDeblaye <strong>et</strong> Didier Benchimol (100M$ investi en 99), Intuitu Capital www.intuitu-capital.com, Apollo Invest Hervé Giaaoui, Laurent Assher <strong>et</strong> Xavier Schallebaum (100MFlevés), Seeft Venture Régis Saleur, Ventech www.ventech.fr, Viventurewww.vivenditure.com Besnoit Grossman 119MF investi en 99, Siparex www.siparex.com Dominique Nouvel<strong>et</strong> Paul Tholly(3 milliards <strong>de</strong> F d'actif), ainsi que la Caisse <strong>de</strong>s Dépots www.cdcinnov.com, Partech Jean-Marc Patouillaud (dg) 300M$levés, France Finance <strong>et</strong> Technologie ° Bernard Vergnes, Financière <strong>de</strong> Brienne, Kairos, Part'Com Pierre <strong>de</strong> Fouqu<strong>et</strong>(dg),Antoine Garrigues Newport, FD 5, Trinova, Turenne Capital Partenaires, Mars Capital, Frn<strong>et</strong>work (FinancièreRembrandt), Crescendo Venture, T Venture, Pythagoras, Guillemot Venture, N<strong>et</strong> Partners, ADD Partners, N<strong>et</strong>sCapital,Prescott SA, Innova FranceSans compter les innombrables fonds américains agissant en France (ils investissent 10% <strong>de</strong> leurs fonds en europe) commeApax Partner www.apax.com), Maurice Tchénio, Edgard Misrahi (N°2 en terme <strong>de</strong> montant investi en France avec 236MF,Atlas Venture www.atlasventure.com,Joël Besse <strong>et</strong> Jean-Yves Quentel(2,4 milliards <strong>de</strong> francs levés), &An<strong>de</strong>rsenConsulting (1 Milliard <strong>de</strong> $ levés), Carlyle Group <strong>de</strong> Jacques Garaï al<strong>de</strong> x levés),Ou européens comme l'anglais 3i www.3i.com Clément Cordier Frédéric <strong>de</strong> Broglie <strong>et</strong> Thomas Gubler (N°1 en terme <strong>de</strong>montant investi en France avec 274MF), JellyWorks ou NewMedia Spark, l'Allemand PopN<strong>et</strong>, le Néerlandais ABN AmroVenture Dominique Agrech (131 MF investis en 99)au niveau européen voir l'EVCA (european venture capital association) www.evca.com6.3.3.4.1.2 Un financement ciblé sur <strong>de</strong>s proj<strong>et</strong>s déjàbien développés: la barre du Million d'EuroLes mécanismes d'engagement <strong>de</strong> ce type <strong>de</strong> société, qui ont <strong>de</strong>s fonds très importants àinvestir, nécessitent une étu<strong>de</strong><strong>de</strong> dossier "sérieuse" <strong>et</strong>, <strong>de</strong> ce fait, onéreuse, 30 K€ en moyenne. Comme seulement un dossier sur 10 est financé cela veutdire que le coût d'entrée dans une entreprise est majoré <strong>de</strong> ces frais d'étu<strong>de</strong> soit 300 K€. On comprend bien dans cesconditions que <strong>de</strong> telles sociétés ne peuvent pas se "pencher" sur <strong>de</strong>s proj<strong>et</strong>s ne nécessitant pas au minimum 1 M€ (en faitaujourd'hui la barre est même plutot remontée à2 M€).Ce sont principalement les investisseurs du Venture capital, qui disent ne pas manquer <strong>de</strong> ressources financières, <strong>et</strong> quise plaignent, àjuste titre, <strong>de</strong> ne pas recevoir <strong>de</strong> "bons dossiers" (sous-entendu "qui sont àune phase <strong>de</strong> maturation justifiantd'y investir 1 à2M€).On peut effectivement constater avec eux que, pour ces "bons dossiers" là, ce sont les porteurs <strong>de</strong> proj<strong>et</strong>s qui sonten position <strong>de</strong> force <strong>et</strong> qui m<strong>et</strong>tent même <strong>de</strong> plus en plus souvent les investisseurs en concurrence.Mais un proj<strong>et</strong> ne nécessite que rarement 1 M€ d'entrée <strong>de</strong> jeu lors <strong>de</strong> la création ou <strong>de</strong>s premiers développements:Le chaînon défaillant jusqu'àprésent paraît être celui qui perm<strong>et</strong> d'aller d'une "bonne idée" (c'est-à-dire un marché,un produit, un homme) à un proj<strong>et</strong> suffisamment étayé (prototype, validation <strong>de</strong> marché, équipe <strong>de</strong> direction) pour passeràla phase <strong>de</strong> réel développement nécessitant 1 M€.Quelle solution ?6.3.3.4.2 Les marchés <strong>de</strong>s capitaux : un élément déterminant pour le capital-risqueIl s’agit pour ce qui concerne notre suj<strong>et</strong> du second marché, <strong>et</strong> surtout du Nouveau Marché (Fédéré maintenant dansEuro-NM) <strong>et</strong> l' EASDAQ, sans oublier le Nasdaq américain, qui a servi <strong>de</strong> modèles aux marchés européens mais qui, ayantdémarré quinze ans plus tôt dispose d'une puissance qui le rend attrayant pour <strong>de</strong>s proj<strong>et</strong>s ambitieux : c<strong>et</strong>te concurrenceest un aiguillon pour la réactivité <strong>et</strong> la compétitivité du Nouveau Marché.Les coûts d'introduction sont encore bien supérieurs aux frais d'étu<strong>de</strong> <strong>de</strong> dossier du capital risqueAlphamédia, assembleur <strong>de</strong> micro-ordinateurs d'entrée <strong>de</strong> gamme pour la gran<strong>de</strong> distribution a du débourser 2,1 MF pourl'introduction <strong>et</strong> 1,14MF chaque année <strong>de</strong> frais divers (communication financière, commissaires aux comptes,rémunération du teneur <strong>de</strong> marché,…)Par ailleurs pour assurer un minimum <strong>de</strong> liquidité aux titres, le capital doit être àce sta<strong>de</strong> encore substantiellement plusimportant.
<strong>Intern<strong>et</strong></strong> <strong>et</strong> PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 234Pour la création d'entreprise, l'élément majeur apporté par le Nouveau Marché a été la possibilité <strong>de</strong> sortie qu'il offreau capital risque.Ceci n'est qu'apparemment paradoxal : un investisseur ne peut accepter <strong>de</strong> "rentrer" que s’il sait qu'il pourra "sortir" dans<strong>de</strong>s conditions convenables.Aucun investisseur n'acceptera <strong>de</strong> gaîté <strong>de</strong> cœur d'être "collé" <strong>et</strong> l'absence jusqu'àune pério<strong>de</strong> récente du NouveauMarché est sans doute une <strong>de</strong>s explications <strong>de</strong>s performances décevantes du capital risque en France dans la <strong>de</strong>rnièredécennie.Sa croissance est donc un atout àconforter, étant entendu que la participation aux levées <strong>de</strong> capitaux que perm<strong>et</strong>l’Euro-NM, restait encore trop mo<strong>de</strong>ste <strong>et</strong> la liquidité encore toute relative : pour caricaturer, la France m<strong>et</strong>tait alors unfranc dans ce marché lorsque l’Allemagne m<strong>et</strong>tait un mark… <strong>et</strong> les Etats-Unis 160 $ (en "stock" la capitalisation du NouveauMarché est <strong>de</strong> 5 GF, du Neue Markt <strong>de</strong> 5 GDM <strong>et</strong> du NASDAQ <strong>de</strong> 2000G$, mais avec <strong>de</strong>s entreprises <strong>de</strong> tailles pour lemoment différentes car ce marché comporte en fait plusieurs segments).Les restructuration en cours entre les places européennes qui font la part belle aux marché <strong>de</strong>s entreprises <strong>de</strong>croissance <strong>de</strong>vraient progressivement remédier àce handicap, même si àcourt terme "l'e-krach" a conduit àdifférer <strong>de</strong>nombreuses introductionsUne entreprise comme Genesys (système <strong>de</strong> téléconférences) a réussi à lever 156 MF, ce qui aurait été difficilementpossible quelques années plus tôt<strong>et</strong> Alain Berth<strong>et</strong> le jeune Pdg d'Alphamédia précé<strong>de</strong>mment citée souligne les "àcotés" près positifs <strong>de</strong> son introduction(notoriété qui perm<strong>et</strong> <strong>de</strong> conforter la marque, crédibilité vis àvis <strong>de</strong>s gran<strong>de</strong>s surfaces <strong>de</strong>s fournisseurs <strong>et</strong> <strong>de</strong>s banques quilui facilite l'obtention <strong>de</strong> crédits avantageux,…)6.3.3.4.3 Le capital <strong>de</strong> proximité : une capacité <strong>de</strong> démultiplicationIl y a <strong>de</strong> plus en plus <strong>de</strong> sociétés <strong>de</strong> capitaux <strong>de</strong> proximité, souvent encouragées par les pouvoirs publics locaux, <strong>et</strong>bénéficiant <strong>de</strong> l'appui technique <strong>et</strong> financier <strong>de</strong> la caisse <strong>de</strong>s dépôts.Une quarantaine d'instituts régionaux <strong>de</strong> participation actionnaires <strong>de</strong> 2.000 entreprises, ont bénéficié <strong>de</strong> 400MFd'apporten capitaux <strong>de</strong> la Caisse dans le cadre du programma PME piloté par Albert OllivierCes opérateurs investissent plus <strong>de</strong> 400MF par an, dont 10% pour la création d'entreprises, <strong>et</strong> ont une capitalisation cumulée<strong>de</strong>3,5 Milliards <strong>de</strong> FrancsUne adaptation <strong>de</strong> la législation sera sans doute nécessaire pour faciliter l'appel public àl'épargne par les structures <strong>de</strong>capital <strong>de</strong> proximité, dans la mesure où les réseaux intern<strong>et</strong> ouvrent en l'espèce <strong>de</strong>s possibilités nouvelles (qui sont d'ailleurs,aux Etats Unis, la raison <strong>de</strong> l'engouement brutal d'investisseurs individuels sur <strong>de</strong>s valeurs très jeunes <strong>et</strong> en croissance, maisàfort risque).La difficulté que ces fonds rencontrent est celle <strong>de</strong> l'expertise, notamment pour les dossiers NTIC : ils peuvent participerutilement àun tour <strong>de</strong> table àcondition que les dossiers soient "labellisés" <strong>de</strong> façon crédible (cf. plus loin). Ils offrent <strong>de</strong> cefait un bras <strong>de</strong> levier extrêmement précieux pour démultiplier l'action <strong>de</strong>s Business AngelsNord création par exemple, créée en 1991 compte parmi ses actionnaires les syndicats tant patronaux que <strong>de</strong> salariés <strong>et</strong>la Caisse <strong>de</strong>s Dépôts. Elle a accompagné 66 créations d'entreprises pour un engagement moyen <strong>de</strong> 225 kF6.3.3.4.4 La "love money" : essentiel pour le démarrageC'est l'argent qu'apporte la famille <strong>et</strong> les amis, plus par affection que comme placement financier. Le seul critère <strong>de</strong>"filtrage" est la confiance dans le sérieux du créateurPar extension <strong>de</strong>s structures, comme celles qui sont réunies dans la Fédération <strong>de</strong>s associations "Love Money pourl'Emploi" http://www.love-money.org ou comme le réseau Entreprendre pour créer <strong>de</strong>s employeurs www.reseauentreprendre.org,peuvent être classés dans c<strong>et</strong>te catégorie. Ils fonctionnent avec <strong>de</strong>s frais <strong>de</strong> gestion réduits grâce à<strong>de</strong>sbénévoles, le concours <strong>de</strong>s collectivités locales ou <strong>de</strong>s CCI <strong>et</strong> parfois <strong>de</strong>s financements européens (800kf pour B2A Est <strong>et</strong>760k€ pour Archange àpartager avec 4 autres régions européennes)Depuis fin 1998, sur un modèle qui avait fait ses preuves en Gran<strong>de</strong> Br<strong>et</strong>agne (les "BAN's, Business Angel N<strong>et</strong>works,au nombre d'une cinquantaine, réunissant plus <strong>de</strong> 30.000 investisseurs individuels voir www.bvca.co.uk ) <strong>de</strong> nombreusesinitiatives se sont concrétisées mais notre territoire est très inégalement couvert: àcôté <strong>de</strong> la concentration en Ile <strong>de</strong> France<strong>et</strong> <strong>de</strong>s nombreuses initiatives au Nord <strong>de</strong> la Loire on ne peut que remarquer l'absence quasi totale du Sud EstLes Hauts <strong>de</strong> Seine ont créé Invest'Essor (Jean-Louis Vill<strong>et</strong>elle <strong>et</strong> André Jaunay) www.club-essor92.com,Atlantic'Emergence a vu le jour àNantes (Clau<strong>de</strong> Bardin) www.start-west.com/presse.html, Leonardo Link à Lille (LucDoubl<strong>et</strong> <strong>et</strong> Gérard Drieux), Symbiose à Laval Jean Héaumeé), Arcange à Rennes (Francis Fallu), Leonardo Grand SudOuest à Toulouse (Daniel Samain), Invest'Y à Versailles (Janine Meurin), Finance <strong>et</strong> Technologie dans l'Essonne (BrunoDuval),Invest 95 dans le Val d'Oise (Hervé Azoulay), Inv'Est 77 en Seine <strong>et</strong> Marne (Gilles Vacher)www.chez.com/clubinvest77 , B2A Alsace à Strasbourg (Henri Ancel www.clubb2a.com, B2A Franche Comté à Montbéliard(Serge Clerc)Les dispositions en matière d’encouragement au capital risque <strong>de</strong> proximité comprennent notamment l’aménagement<strong>et</strong> l’extension du dispositif <strong>de</strong> déduction fiscale pour les personnes qui investissent dans les PME nouvelles, mais aussil’extension du champ d’application <strong>de</strong> la réduction d’impôt au titre du don aux œuvres pour les dons versés aux associationsaidant àla création d’entreprises.C'est bien souvent un élément essentiel pour les touts premiers développements, souvent même en amont <strong>de</strong> la créationd'entreprises proprement dite.(les bourses attribuées aux "incubants" dans les incubateurs relèvent <strong>de</strong> c<strong>et</strong>te logique)Mais la plupart du temps, en <strong>de</strong>hors <strong>de</strong> cas exceptionnels le montant <strong>de</strong> leur intervention dépasse difficilement 300 à500.000 F."en décembre 1995 j'ai envoyé sans succès une <strong>de</strong>man<strong>de</strong> à 6 capitaux-risqueurs, je me suis donc rabattu sur <strong>de</strong>sfinancements en provenance d'amis ou <strong>de</strong> relations" Gilles Guesquière co-fondateur <strong>de</strong> Noma<strong>de</strong> www.noma<strong>de</strong>.fr