Internet et Entreprise : Mirages et opportunités - Base de ...

Internet et PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 127Powershopping, Akabi, Union-Dream, Alibabuy, Kooby, Yahoo!,…proposent aux consommateurs de se regrouper pouracheter un produitCertains sites se sont spécialisés dans un type de produit comme le New-York Fuel Consortium www.nyfco.com oucelui des camionneurs américains www.layover.com (gazoil et assurances)Plus le nombre de clients est important plus le prix est bas: c'est un modèle qui reprend celui des coopératives et descomités d'entrepriseUltra-ventage www.ultra-vantages.net se propose d'offrir aux PME par ce moyen les avantages des comités d'entreprisesdes grandes sociétésUn autre avantage, peut-être plus important est de pouvoir faire élaborer un produit spécifique pour le groupe quel'on ne trouve pas dans le commerce (séjour touristique, cravatte d'une Ecole, objet évènementiel,…): c'est en particulierle créneau de Uniondream.com www.uniondream.comEn France ebuyclub.com www.ebuyclub.com ou Clust.com www.clust.com ont démarré début 2000 sur le mêmeprincipe.Clust.com Clust (racheté par Dealpartners qui exploite le site d'achats groupés concurrent Uniondream)http://news.zdnet.fr/story/0,,s2061501,00.html , qui compte 10.000 membres àmi-2000, permet par exemple à50 surfeursde se regrouper pour importer une planche qui n'est disponible qu'outre Atlantique, des forums permettent d'initier des idéesde produits nouveaux qui peuvent être mis en fabrication si un nombre suffisant de clients se manifestent comme ce fut lecas pour la "veste-téléphone" par exemple. le retournement des investisseurs au printemps laisse cependant peser un doutesur son avenir face àdes concurrents comme le Suédois Let's Buy it- et il a du accepté d'être rachetéChacun des clients est alors incité àfaire la promotion du produit vis àvis de ses connaissances (àl'exact opposé desventes aux enchères) pour en faire baisser le prix ou pour pouvoir obtenir un produit qui n'est pas en vente au détail:c'est le "marketing viralDe nombreux acteurs qui se sont lancés sur ce créneau s'y sont cassé les dents (Mercata, Clust, Letsbuyit, Koobuy,…)mais cela ne nous paraît pas une raison pour oublier ce modèle (qui, historiquement fut celui des coopératives) car il renaitrasans doute àl'avenir sous une autre forme quand le marché sera plus mature3.1.6.4 Les sites d'appel d'offres :C'est ici le principe inverse : on offre àl'acheteur la possibilité de mettre en concurrence les offreurs.On a vu plus haut que cela était un des composants de Autobytel ou Springstreet.com (anciennementAllappartments.com)Aux USA des "courtiers" se sont installés sur ce créneau pour mettre en concurrence des fournisseurs de créditshypothécaires comme Eloan www.eloan.com permettant ainsi àleurs clients de voir leur taux de prêts baisser de 0,75 % enmoyenne.Verticalnet www.verticalnet.com, créé en 1995 par un ancien cadre d'AOL, qui fédère en communautés électroniquesplusieurs dizaines de secteurs professionnels organise entre eux des sites d'appel d'offre et de ventes aux enchères quiont tendance aujourd'hui àremplacer les ventes àprix catalogue.En France, un exemple extrêmement intéressant : celui de Graphic Village www.imprimfr.com. Cette communautéprofessionnelle d'un millier d'imprimeurs s'est organisée (sous l'impulsion de l'ex-Compagnie Bancaire) pour permettreàleurs clients de les mettre en compétition, entraînant ainsi une baisse prix de 10 à20 %.Cette façon d'opérer pourrait apparaître àpremière vue quelque peu "masochiste" mais, comme le souligne Jean-MichelBillaut "aujourd'hui, si vous êtes en dehors du site, vous êtes morts" :Dans une optique internationale les membres de Graphic Village ont ainsi acquis une visibilité et une capacité d'attirer lesclients difficilement imaginable dans l'approche traditionnelle et la baisse des prix consentis est largement compensée parl'économie des coûts commerciaux que permet cette technique de vente.Voir aussi le chapitre sur les Market Places qui offrent pour la plupart des services d'appel d'offre page 113Cette évolution conduit le cabinet zona research &w www.zonaresearch.com à prédire la fin des prix catalogues dans denombreux secteurs industriels.3.1.6.5 Un outil pour toutes les boursesInternet est àl'évidence un outil particulièrement bien adapté pour les BoursesToutes les Bourses, dont l'objet même est de rapprocher une offre proposée par un grand nombre defournisseurs et une demande pouvant provenir d'un grand nombre de clients, devraient rapidement utiliser lespotentialités d'Internet.Les opérateurs actuels sauront-il s'adapter ? Verra-t-on émerger de nouvelles entreprises créées pour profiter de cetteopportunité qui déstabilisera les structures anciennes parfois peu mobiles ? :3.1.6.5.1 A tout seigneur tout honneur : les bourses des valeursDevant l'intérêt évident de cette approche (Forrester research et Jupiter communication s'accordent pour estimer quele marché du courtage en ligne, qui était de 145 Milliards de dollars en 1998, atteindra 3.000 Milliards de dollars en2003),On peut se demander si ce n'est pas l'existence même des bourses et les plateformes de négociations telles que nousles connaissons aujourd'hui qui risquent d'être remis en causeLe Chicago Board of Trade qui effectuait encore 95% de ses transactions sur le parquet n'a décidé qu'àl'été 1999 debasculer sur un marché électronique et parce qu'il était sous la menace de William Porter, fondateur d'e-trade, qui projettede lancer un marché des options sur action avec des coûts de transaction beaucoup plus basLe 9 nov 1999 Richard Grasso président du NYSE (New York Stock Exchange) sous la pression de ses gros clients quiont commencé àdévier leurs opérations vers les marchés électroniques (ECN) annonce une évolution semblable malgréles menaces que fait peser cette orientation sur l'avenir de ses opérateurs comme les teneurs de marché