Internet et Entreprise : Mirages et opportunités - Base de ...

Internet et PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 117Recherche de financements pour trésoriers d'entreprise bfinances www.bfinance.com il met en compétition 217 banquesinternationales : en 2000 il avait déjàréalisé un volume de transactions de 1,5 milliards d'euros3.1.5.5.6 Des places de marché constituées par des coopératives d'acheteursDans ce second cas, aujourd'hui le plus significatif, ce sont les principaux acheteurs qui créent une filiale commune (lesCOBAM Coalitions d'entreprises "Brick&Mortar)Les chances de succès sont évidemment beaucoup plus grandes car les principaux acheteurs sont présent et onimagine mal que les fournisseurs se refusent de venir, malgré parfois leurs réticences à être soumis à une mise enconcurrence drastiqueLes secteurs qui avancent le plus vite sont ceux qui ont déjàune certaine pratique collaborative (R&D, normalisation,…)Bien entendu ces market places, (en général à dominantes sectorielles) prévoient bien souvent (pour les achatsgénéraux ou la logistique par exemple) de faire appel à d'autres market places horizontales spécialisées dans cesdomainesEn ce qui concerne le fonctionnement même des marché, ce second cas de figure n'est pas sans danger car il pourraitconduire àune cartellisation des achats clairement contraire aux règles de la concurrence garantes d'un marchéefficaceDans les projets actuels les gros acheteurs se sont déjàimposé un certain nombre de règles• aucun ne dispose d'un contrôle sur la filiale afin que celle-ci accomplissent une véritable activité de service qui ne soitpas l'accessoire de l'activité des maisons mères. Elles ne doivent pas non plus pouvoir être considérées comme desoutils techniques d'accord de coopération entre concurrents• une stricte confidentialité est assurés entre les appels d'offres et les prix obtenus par les différents acheteurs afin degarantir un minimum d'opacité pour éviter les coordinations tacites de comportement des acheteurs• une ouverture àtout autre acheteur ou fournisseur elle ne doit pas pouvoir être utilisée pour "exclure" une entreprisedu marchéNéanmoins ces questions qui ont brutalement pris une ampleur considérable depuis l'an 2000 (les marchés revendiquéspar ces market places sont de plusieurs milliers de milliards de $) ne sont pas sans inquiéter les pouvoirs publics notammentau Etats Unis, berceau de ces initiatives (Covisint, dédié àl'industrie automobile a reçu le feu vert de Bruxelle en juillet 2001)CPGmarket.com http://marketplace.mysap.com/cpgmarket lancé par l'alliance Danone-Nestlé-Henkel pour les produitsfrais (flux d'achat: 20 milliards de dollars, investissement 30MF , technologie SAP) objectifs: diviser par un facteur pouvantaller jusqu'à10 les coûts administratifs des achats et une économie de 5 à10% de leur prix (sans compter la diminution ducoût des stocks et des transports)GNX (Global Net Exchange) www.GlobalNetExchange.com est la plate-forme de la Grande Distribution crée par Searset Carrefour et àlaquelle ont adhéré depuis une dizaine de grands distributeurs (Metro, Sainsbury, Pinault PrintempsRedoute,…). Cette place "pèse" déjà250 Milliards de dollars de volume d'affaire et concerne70.000 fournisseurs (lesmembres se sont engagé àfaire transiter au moins 75% de leurs achats par cette plateforme)…. Objectifs: le "sourcing"(trouver de nouveaux fournisseurs), abaisser les coûts des appros de 20 à 40%, les enchères, la coopération pourl'innovation, la logistique, les services àvaleur ajoutéeSainsbury par exemple a indiqué avoir lancé mi-2000 une enchère pour approvisionner ses 432 magasins en Mild Cheddar:l'enchère dure 4 heuresWWRE (WorldWide Retail Exchange), www.worldwideretailexchange.org le projet concurrent a été initié par 17distributeurs dont Auchan et Casino aux côtés de Ahold, Tesco, K-Mart, plus gros encore (420 Milliards de dollars). Ellea un statut de société indépendanteGMA avec General Mills, Kraft, Procter&Gamble,…Covisint.com (ex tradeXchange) www.Covisint.com développé par General Motors, Daimler, Ford, et Renault-Nissan,rejoints en 2001 par Peugeot 230 Milliards de dollars (Oracle et Commerce One).: objectif, une économie de 1000$ parvéhicule (réduction du cout administratif d'approvisionnement de 90% qui mobilisent aujourd'hui 3.800 salariés). Lesconstructeurs attendent également grâce àla fluidité de l'information une plus grande réactivité en cas de dérive de la qualité(dans cette industrie les rappels de pièces défectueuses représentent des coûts financiers et en terme d'imageconsidérables): A la fin du mois de mai 2001, les transactions effectives atteignaient déjà33 milliards de dollarsVolkswagen a jusqu'alors décidé de créer sa propre market place avec IBM, i2 et Ariba. L'économie totale estimée par uneBanque d'investissement et cité par Jens Newman membre du directoire de Volkswagen l'économie peut aller jusqu'à3.650$par véhiculeRubberNetwork.com www.RubberNetwork.com créé par Goodyear, Michelin, Pirelli Continental et Sumitomo 50 Milliardsde dollars d'approvisionnements annuels aura le statut d'une société indépendanteChimie : en réaction contre les initiatives prises par des acteurs extérieurs àla chimie perturbant les relations "cordiales"qui règnent dans la profession (qui a été souvent au banc des accusés en matière d'ententes) ,12 chimistes (BASF, BAYER,Atofina, BP, Amoco,Dow, Dupont, Mitsui, Rhodia,…) ont annoncé pour début 2001 une market place de 400 Milliards dedollars. Ils ont créé pour ce faire une société indépendante dotée de 150M$. objectif: pas de baisse des prix (pasd'enchères) mais baisse des coûts d'approvisionnement, meilleur suivi logistique, amélioration du SAV : il s'agit d'une actiondéfensive des gros industriels du secteur face aux multiples initiatives indépendantes qui pèsent lourdement sur les margesTrade Ranger www.trade-ranger.com pour les achats de fourniture du secteur pétrolier(14 grands pétroliers)BuyForMetal.com pour les achats de fourniture de la sidérurgieKeyMRO (Maintenance Repair & Operations) rassemble Rhodia, Schneider, Thomson et Usinor (12 milliards d'euros),objectif 5% d'économies sur les achatsMetalSpectrum www.MetalSpectrum.com (Alcoa, Reynolds,…) pour les métaux non ferreuxAeroxchange www.aeroxchange.com rassemble 12 compagnies (Lufthansa, SAS, KLM, Northwest, Air Canada, JapanAirline, Austrian Airlines, All Nippon Airways, Cathay, Singapore Airlines,…) et Fedex. Elle sera développée par Oracle, 45Milliards de dollars d'approvisionnements annuelsAéronautique: Air-Newco (Air France, Américan Airline, British Airways, Continental, Delta, United,…) 32 Milliards dedollars devraient y transiter