Internet et Entreprise : Mirages et opportunités - Base de ...

Internet et PMI JM Yolin lundi 29 octobre 2001 C:\WINDOWS\TEMP\&1028MIRAGE2001.DOC 238• First Tuesday http://www.firsttuesday.com grand rendez-vous mensuel de la communauté des start upet des investisseurs britanniques étend dorénavant ses rendez-vous mensuels àune cinquantaine de villeseuropéennes après Londres, Stockholm, Madrid, Paris (plus de 1500 participants au printemps 2000 àParis) et Oslo. Il vient d'être racheté par la société israëlienne Yazam• Go Bit Win club http://www.gobitwin.com (Sonia Rameau) plus sélectif dans ses invitations afin deconserver un style plus "intime" propice aux rencontres• capital IT Emmanuel Libaudière: une manifestation est organisée en France depuis 1999 sur une basesemestrielle: www.capital-it.com: elle a réuni 320 participants dont 120 investisseurs et 40 dirigeantsd'entreprise dès sa première édition• IE-Club.com présidé par Maurice Khawam d'Apax, placé auprès de la CCI de Paris• Leonardo-Finances organise régulièrement des rencontres au cours de petits déjeuners d'affaire• Quelques régions prennent également des initiatives comme Rhone-Alpes avec Capital Link à Grenoblewww.lyon-infocite.org et Léonardo développe ses antennes en province avec la formule des "petitsdéjeuners" (Lille, Toulouse-Bordeau,…)voir également : www.defi-startup.com , , www.ipen.com , ,www.financement-pme.com , ,www.europe-acquisitions.com, www.ac.com , www.proxicap.com , ,www.apce.com , ,www.capital-initiative.com , ,www.capital-investissement.com ,,www.updesk.net, , croissanceplus.com , ,www.network-conseil.com, ,www.people-international.comau niveau européen voir l'EVCA (european venture capital association) www.evca.comcertaines Chambres de Commerce, dans le cadre de conventions, ont noué des partenariats avec ces réseaux et sontsusceptibles, outre leur rôle de conseil, d'en faciliter l'accès (Joël Saingré CCIP jsaingre@ccip.fr )L'un des BA nous a déclaré: "aujourd'hui nous osons nous montrer et nous ne sommes plus considérés comme d'affreuxcapitalistes, mais comme ayant une activité vertueuse, créatrice d'emplois et d'innovations".6.3.3.4.7.2 Financer et fidéliser des cadres expérimentés, payer avocats, conseil et fournisseurs sans sortir decash: les stock-optionsUne jeune entreprise àfort potentiel, qui vise àoccuper dans des délais très courts la place de leader sur son créneau,a besoin de cadres expérimentés, notamment pour les fonctions marketing et elle ne peut àl'évidence s'aligner sur lessalaires pratiqués par les entreprises déjàétablies.La solution qui a fait ses preuves dans les pays anglo-saxons pour tourner cette difficulté est celle des stock options: lecadre ainsi recruté est amené àaccepter de voir son salaire divisé par 2 ou 3 mais en contrepartie il reçoit des actions qui,en cas de succès, lui permettent d'espérer faire fortune."c'est comme cela que nous avons réussi àfaire venir le directeur financier d'Adobe chez nous, son salaire était inférieurde 40% àce qu'il gagnait auparavant, mais le jour de la vente de l'entreprise chacun a gagné bien davantage avec les stockoptions que le montant des salaires cumulés depuis le début de l'aventure: 12.000$ investis en stock options au départ del'entreprises ont rapporté 1,5 Million de dollars le jour du rachat" raconte Eric Hautemont, un des 5 fondateurs deRaydreamde même Jim Barksdale, Pdg de Netscape, a quitté ATT et la côte est des Etats unis pour venir gagner 10 fois moins àMoutain View, Greg Maffei directeur financier de Microsoft est parti diriger Worldwide Fiber, Georges Shaheen à quittéla direction générale d'Andersen Consulting pour oser prendre le risque de la start-up WebvanLes Stock-options permettent en Californie non seulement de réunir l'équipe de départ mais aussi de payer leshonoraires des avocats (c'est de cette manière que le cabinet Wilson, Sonsini, Goodrich et Rosati, qui a accompagnéles premiers pas de Intel, Oracle ou Apple, est devenu si puissant, au point même de fonder son propre fonds de capitalrisque).De même la PME peut ainsi sans bourse délier s'attacher les services de consultants renommés, payer sesfournisseurs,…ou son propriétaire immobilier"les stock-options sont un excellent moyen de lancer une entreprise sans le moindre capital" Alex Gonthier fondateuren Californie d'une start-up en train de développer une nouvelle technique pour payer de petits achats sur le Net sansutiliser de carte de crédit (interviewé par Michel Ktitareff)Par ailleurs les plans de stock options sont un moyen extrêmement efficace de fidéliser les ingénieurs les plus douésqui sont aujourd'hui sollicités de partoutEric Moreau, Pdg d'Apogée communication (100MF de CA, +50% par an) àOrsay, disait aux Echos àquel point un telplan lui manquait car son turn over de 7 à8% était extrêmement déstabilisant pour la conduite de son développementCisco assure que c'est grâce àune politique de Stock Options particulièrement importante qu'il a réussi àlimiter le turn overà5% : 1$ investi il y a 4 ans en vaut 870 aujourd'hui, tant et si bien que la plupart des secrétaires sont millionnaires endollars (Bill Finkelstein séminaire Aftel NY nov 98)Quant àEric Monteil, Pdg d'Augeo (30 MF de CA, doublement annuel, spécialiste du knowledge management), il a décidéen partie pour cette raison de transférer sa R&D en CalifornieEnfin dernière vertu et non des moindres des stock options: ce sont elles qui permettent l'émergence deBusiness Angels. En effet lors de la réalisation du plan de stock options (introduction en bourse ou rachat), les principauxacteurs du succès de l'entreprise se trouvent avoir tout à la fois les moyens financiers et l'expérience industrielleindispensables au succès dans ce métierCe système paraît particulièrement vertueux : l'expérience de cette année a montré que "en cas de succès" n'est pasune clause de style et les managers des entreprises ne tirent bénéfice de ces dispositions que s'il y a eu une vraie créationde valeur (dont ils récupèrent une partie). En cas de succès tout le monde y gagne, au premier rang desquels les artisansde ce succès, en cas de déboire, ceux qui ont pris le risque de la start-up en supportent personnellement les conséquences:parmi les exemples cités ci-dessus par exemple Georges Shaheen qui avait abandonné un salaire de 5M$ chez AndersenConsulting a tout perdu avec la déconfiture de Webvan