Leitlinien zur Erstellung sozioökonomischer ... - ECHA - Europa

SOZIOÖKONOMISCHE ANALYSE – ZULASSUNG
3. Verhandlungsmacht der Abnehmer (nachgeschaltete Anwender und Verbraucher des
Endprodukts),
4. Bedrohung durch alternative Produkte oder Dienstleistungen,
5. Bedrohung durch neue Marktteilnehmer.
Die Stärke dieser fünf Kräfte ist je nach Branche unterschiedlich und kann sich im Zeitverlauf mit
der Weiterentwicklung einer Branche ändern. In den meisten Fällen erfordert die Durchführung
einer Untersuchung dieser fünf Kräfte das wirtschaftliche Fachwissen Sachverständiger,
wobei allerdings keine Kenntnisse im Bereich der ökonomischen Modellierung notwendig
sind.
Konkurrenz zwischen bestehenden Unternehmen
Eine starke Konkurrenz innerhalb einer Branche (d. h. zwischen konkurrierenden Herstellern oder
innerhalb der einzelnen Märkte nachgeschalteter Anwender) führt wahrscheinlich zu einem starken
Preiswettbewerb und kann möglicherweise die Gewinnspannen und somit auch die Fähigkeit der
Branche einschränken, etwaige im Szenarium der „Nicht-Verwendung“ entstehende zusätzliche
Kosten zu absorbieren oder weiterzugeben. Die Konzentration, d. h. die Anzahl der Akteure im
Markt, kann einen Hinweis auf den Grad der Konkurrenz in der Branche geben (Indikator für die
Konzentration in der Branche kann die Konzentrationsrate sein). Bestehen Überkapazitäten, so gibt
es nur in eine geringe Möglichkeit, Marktanteile zu gewinnen (dies kann zuweilen in Branchen der
Fall sein, in denen Produkte einer bestimmten Norm entsprechen müssen, wie beispielsweise
Zement). Bestehen hohe Marktaustrittsschranken (d. h. hohe Stilllegungskosten), dürften auch diese
für eine starke Konkurrenz innerhalb der Branche sorgen.
Verhandlungsmacht der Lieferanten (vorgeschaltete Lieferkette)
Gibt es in einer Branche viele Hersteller/Importeure oder nur wenige nachgeschaltete Anwender
und Endverbraucher, herrscht wahrscheinlich ein scharfer Preiswettbewerb. Vorgeschaltete
Lieferanten könnten ebenfalls eine starke Position einnehmen, wenn die Hersteller/Importeure
durch hohe Wechselkosten (z. B. hohe Umrüstungs- oder Transportkosten) eingeschränkt werden
und nicht problemlos zu anderen vorgeschalteten Lieferanten wechseln können. Ein guter Indikator
für die Verhandlungsmacht der Lieferanten ist die Marktgröße, d. h., ein internationaler Markt
impliziert niedrige Wechselkosten. Stellt eine Branche für einen vorgeschalteten Lieferanten
lediglich einen kleinen Absatzmarkt dar, genießt der Lieferant ebenfalls eine starke Position: Er
kann den Preis diktieren und die Fähigkeit des Herstellers einschränken, niedrigere Kosten
auszuhandeln.
Verhandlungsmacht der Abnehmer (nachgeschaltete Anwender und Verbraucher des
Endprodukts)
Ist eine Branche durch eine geringe Anzahl von Abnehmern (nachgeschaltete Anwender und
Endverbraucher) gekennzeichnet, die einen signifikanten Anteil des Umsatzes ausmachen, sind
diese eher in einer starken Position und können größeren Einfluss auf den Preis nehmen. Die
Fähigkeit der bestehenden Hersteller in der Branche, zusätzliche Kosten weiterzugeben, dürfte
somit eher gering sein. Macht das Produkt jedoch nur einen kleinen Bruchteil der Kosten der Käufer
aus, besteht unter Umständen eine größere Flexibilität, die Kosten weiterzugeben.
Der Käufer kann auch in der Lage sein, den Marktpreis zu beeinflussen, wenn die Kosten eines
Wechsels zu einer Alternative (d. h. Verfahren/Stoff) gering sind. Verwendet ein im Wettbewerb
stehender Hersteller eine teurere Alternative (d. h. Verfahren/Stoff), ist er aufgrund der
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