Relationship Equity im Private Banking - Universität St.Gallen

Kapitel 5 – Private Banking Kunden aus Beratersicht
pro studierte Fachrichtung bzw. ausgeübter Arbeit in Relation zu den Männersalären. Dabei
wird klar, dass auch bei den höchst anspruchsvollen Arbeiten, also auch akademischen Tätigkeiten,
das Bruttoeinkommensniveau der Frauen auf 80% des Männerniveaus liegt.
Abbildung 5-9: Bruttosaläre von Frauen und Männern im Vergleich 275
Quelle: aufgrund von Daten des Bundesamts für Statistik
Hinzu kommt, dass Frauen ein anderes Geldanlageverhalten haben als Männer, welches sich
in einem zweiten Schritt auch in Form unterschiedlicher Produktbedürfnisse äussern
kann 276 :
– Frauen sind konservativere und risikoaversere Investoren als Männer.
– Frauen handeln weniger oft [an den Finanzmärkten] als Männer.
– Frauen haben spezielle finanzielle Anliegen, da sie länger leben, weniger verdienen und
kleinere Pensionsbezüge machen können als Männer.
– Frauen führen vor einem Wertpapierkauf (eher) Fundamentalanalysen durch als Männer
und kaufen weniger aufgrund von „Bauchgefühlen“.
– Frauen verfolgen typischerweise einen konsistenten, langfristigen Investmentansatz.
– Frauen sind Investitionsobjekten, die sie evaluiert und gekauft haben, eher treu.
– Frauen kaufen typischerweise Aktien von Konsumgüterherstellern.
Zudem fühlen sich Frauen eher geneigt, einem Finanzberater zu vertrauen und dessen Unterstützung
wahrzunehmen als dies Männer tun. Solche Argumente haben dazu geführt, dass
viele bekannte Anbieter von Finanzdienstleistungen vermögende Frauen heute mit speziel-
275 Bundesamt für Statistik (2005b) sowie Bundesamt für Statistik (2000), 19
276 Corporate Executive Board (2003b), 1
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