Relationship Equity im Private Banking - Universität St.Gallen

Kapitel 6 – Entwicklung eines Relationship Equity Cockpits
Transformation
Von Zu WS Begründung/Quelle
erwarten.
P1
AE
MM
TP
BP
20%
50%
20%
10%
Für Kunden mit abgeschlossenen Nachdiplomstudien (MBA,
Dissertationen, andere) ist die Gründungswahrscheinlichkeit
erwiesenermassen erhöht. Ebenfalls grösser ist die Wahrscheinlichkeit
eines Karriereschrittes. Der verbleibende Rest teilt sich
nach Volumen auf die Ausbildungstypen auf.
P2
O
AE
MM
75%
5%
20%
Die Absolventen nicht-ökonomischer sowie nicht-technischer
Nachdiplomstudien haben wohl eine Chance, sich im Wirtschaftsleben
zu etablieren. Diese ist jedoch klar begrenzt.
Tabelle 6-4: Transformationspfade zwischen 30. und 40. Lebensjahr
c. Lebensalter 40–50
(aufgrund männlicher Transformationswahrscheinlichkeiten)
Transformation
Von Zu WS Begründung/Quelle
BP
LP
TP
O
AE
MM
O
AE
MM
O
AE
MM
35%
10%
55%
35%
10%
55%
40%
10%
50%
Ein „Business Professional“ wird sich mit hoher Wahrscheinlichkeit
im Alter von über 40 Jahren in eine Kaderfunktion hineinentwickeln.
Die Gründungswahrscheinlichkeit nimmt mit der familiären
Etablierung eher ab.
Die Juristen entwickeln sich nicht signifikant anders als die Ökonomen.
Die Wahrscheinlichkeit für einen Aufstieg wird als marginal geringer
angenommen. Der Gründungsdrang ist etwa gleich wie bei
den Ökonomen.
MD MD 100% Sämtliche Ärzte werden in die nächsthöhere Alterskategorie
transformiert.
MM
SM
PEA
(Passiver Unternehmer,
aktives
Interesse für
Geldanlage)
PED
(Passiver Unternehmer,
beschränktes
Interesse für
Geldanlage)
AE
AE
SM
MM
AE
SM
AE
PED
PEA
AE
PED
PEA
AE
PED
PEA
SM
MM
15%
10%
75%
20%
80%
10%
45%
45%
10%
45%
45%
70%
10%
15%
5%
0%
Der Kadermitarbeiter hat sich seit seiner Ausbildung erfolgreich
entwickelt und verfügt über eine erhöhte Erfahrung, die er zu
Gunsten einer Neugründung einsetzen könnte. Im Gegenzug
könnte er aufgrund einer finanziellen Besserstellung natürlich
auch träger geworden sein. Eine Beförderung ins Senior Management
ist nicht unmöglich, aber eher wenig wahrscheinlich.
Gleiche Argumentation wie in der Zeitspanne 30–40; jedoch mit
einem erhöhten Drang, selbständig etwas machen zu wollen.
Gleiche Argumentation wie in der Zeitspanne 30–40
Gleiche Argumentation wie in der Zeitspanne 30–40
Gegenüber der Zeitspanne 30–40 haben sich die Wahrscheinlichkeiten
zu Gunsten des passiven Unternehmertums verschoben.
Der Verbleib in der aktiven Unternehmerrolle ist jedoch nach wie
vor am ehesten zu erwarten.
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