Relationship Equity im Private Banking - Universität St.Gallen

R E L A T I O N S H I P E Q U I T Y I M P R I V A T E B A N K I N G
gen der meisten Privatbanken bewegen sich um die 100 Basispunkte, also ein Prozent der
verwalteten Vermögen 96 :
Bank
Bruttomarge (bp)
Citigroup Private Bank 109
Credit Suisse Private Bank 131
HSBC Private Bank 106
Julius Bär Private Bank 74
UBS Wealth Management 100
Vontobel Private Bank 87
Quelle: Zusammenstellung auf der Basis von Geschäftsberichten
Tabelle 2-5: Typische Bruttomargen im Private Banking
2.3.2 Werttreibermodell im Private Banking
Auf den obigen Ausführungen zur Preissetzung und deren vereinfachten Messung aufbauend,
kann ein integriertes Werttreibermodell auf folgendem Treiberbaum beruhen. Der
Werttreiberbaum zeigt eine mögliche Ermittlungsmöglichkeit für den einperiodischen Deckungsbeitrag
eines Private Banking Kunden. Dabei werden zuerst die Kundenbeiträge pro
Produkt ermittelt, um diese anschliessend summieren zu können. Es wird eine mögliche
Gliederung dargestellt, die je nach konkret vorgefundener Situation angepasst werden kann
und muss:
Abbildung 2-9: Werttreibermodell im Private Banking
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Gaulard/De Vries (2004), 43; Unterschiede sind nicht nur geschäftsbedingt, sondern auch technischer Natur (z.B. die
Behandlung des Vertriebs konzerninterner Leistungen, von Revenue sharing etc.)
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