Relationship Equity im Private Banking - Universität St.Gallen

R E L A T I O N S H I P E Q U I T Y I M P R I V A T E B A N K I N G
Sek
Kundencluster
Schüler der Sekundarstufe
(ohne Gymnasium)
Gym Gymnasiasten
B (U) Uni-Studenten der
Richtung Wirtschaft
L Uni-Studenten der
Richtung Recht
T (U) Uni-Studenten der
Richtung Technik
M Uni-Studenten der
Richtung Medizin
E Uni-Studenten der
Richtung Exakte und
Naturwissenschaften
I Uni-Studenten der
Richtung Interdisziplinäre
Wissenschaften
S Uni-Studenten der
Richtung Soziale und
Geisteswissenschaften
B (F) FH-Studenten der
Richtung Wirtschaft
T (F) FH-Studenten der
Richtung Technik
O FH-Studenten anderer
Richtungen
P1 Nachdiplomstudenten
der Richtungen
Wirtschaft, Recht,
Technik/Naturwissenschaften
und Medizin
Beschreibung
klung ist noch kaum bekannt, weshalb eine Selektion und differenzierte
Betreuung in diesem Stadium (ausser aufgrund von Informationen über
das Erbpotential) noch nicht vorgenommen werden können.
Die Unterscheidung der beiden Entwicklungs- und Ausbildungspfade
via Sekundarschule oder Gymnasium hat aus Sicht der Kundenbedienung
keine Bedeutung. Vielmehr dient diese Unterscheidung der
genaueren Berechnung von Entwicklungswahrscheinlichkeiten.
Siehe Sec
Die Aufteilung der Studenten in Studienrichtungen erfolgte in Übereinstimmung
mit den offiziellen statistischen Erhebungen des Bundesamtes
für Statistik. So wird sichergestellt, dass die Modellierung der
Entwicklungspfade mit relevanten Daten erfolgen kann. Dabei wird auf
der im Abschnitt 5.2.2 vertretenen Hypothese aufgebaut, dass Absolventen
der Richtungen Wirtschaft, Recht, Technik/Naturwissenschaften
und Medizin besonders günstige Entwicklungschancen im karriere- und
einkommensorientierten Berufsleben haben und damit als potentielle
Private Banking Kunden von besonderem Interesse sind.
Siehe B (U)
Siehe B (U)
Siehe B (U)
Siehe B (U)
Siehe B (U), die interdisziplinären Wissenschaften beinhalten folgende
Studienrichtungen: Ökologie, Sport, Militärwissenschaften, interdisziplinäre/interfakultäre
Wissenschaften, Frauen-/Geschlechterforschung
und interfakultäre Weiterbildung.
Siehe B (U)
Auch bei den Studenten und Absolventen der Fachhochschulen richtet
sich die Aufteilung nach den Angaben des Bundesamtes für Statistik.
Es wird dieselbe Logik wie bei den Universitätsstudenten angewandt,
wobei die nicht-wirtschaftlichen und nicht-technischen Studienrichtungen
jedoch pauschal gehandhabt werden.
Siehe B (F)
Siehe B (F)
Die separate Behandlung von Nachdiplomstudenten (Doktorate, MBAs,
andere) erfolgt im Wissen darum, dass bspw. die Wahrscheinlichkeit
der selbständigen Unternehmensgründung insbesondere im technischen
und naturwissenschaftlichen Bereich bei Absolventen von
Nachdiplomstudien erhöht ist. Forschungsinteressen werden ausgereift
und im Anschluss wirtschaftlich ausgeschlachtet. Auch im unselbständigen
Erwerbsbereich sind weiterführende Ausbildungen heute
weit verbreitet und in manchen Fällen ein Anzeichen für berufliches
Fortkommen. Aus diesen Gründen macht eine separate Behandlung
Sinn.
P2 Nachdiplomstuden- Um die Unterscheidung der besonders potentialträchtigen Studienrich-
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