Relationship Equity im Private Banking - Universität St.Gallen

R E L A T I O N S H I P E Q U I T Y I M P R I V A T E B A N K I N G
2 Schweizer Private Banking
Since its origins banking has always been
a profession based on trust and confidence.
Pierre G. Mirabaud 8
Die Untersuchung von Kundenwertaspekten im Private Banking erfordert ein gewisses
Grundverständnis dieser Branche, in der sich die Welt nicht nur um die Börse dreht, sondern,
wo vielmehr die langfristige und vertrauenserfüllte Beziehung zwischen Bank und
Kunde im Zentrum steht. Dieses wird hier gelegt, indem grundlegende Definitionen geklärt,
auf Kundentypen eingegangen, Produkte vorgestellt und der Business Case sowie momentane
Trends aufgezeigt werden.
2.1 Grundlagen des Private Banking
Was ist Private Banking? So einfach und einleuchtend der Begriff tönen mag, so verschieden
kann er verstanden werden. Nicht jede Privatbank bearbeitet dasselbe Kundensegment,
nicht genau denselben Kundentypus; nicht jede Privatbank wendet dasselbe Geschäftsmodell
an. Im Laufe der Zeit und insbesondere auch an geographisch unterschiedlichen Orten
haben sich verschiedene Verständnisse entwickelt.
Die Schweizerische Bankiervereinigung weist darauf hin, dass Privatbanken zu den ältesten
Banken in der Schweiz gehören und als Einzelfirmen oder Kollektiv- und Kommanditgesellschaften
am Markt auftreten. Damit haftet der Privatbankier subsidiär unbeschränkt mit
seinem persönlichen Vermögen für das Wirtschaften der Privatbank 9 .
Insbesondere durch die Verwendung des Begriffs „Private Banking“ wird diese ursprüngliche
Definition für das Schweizer Privatbankengeschäft jedoch erweitert. So versteht man
unter „Private Banking“ die Vermögensverwaltung für Personen mit Geldern über einer
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Präsident des Verwaltungsrates der Schweizerischen Bankiervereinigung; Mirabaud (2005)
Schweizerische Bankiervereinigung (2004a)
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