Management en cost accounting

11 VERKOOPPRIJSBESLISSINGEN EN WINSTGEVENDHEIDSANALYSE
b Josun te adviseren over de relatieve voordelen van de twee contracten,
onderbouwd met financiële redenen;
c de voordelen te bespreken van een verkoopprijs op basis van volledige kosten
als methode om de verkoopprijzen te bepalen;
d Josun aanbevelingen te doen ten aanzien van de methode die het kan
gebruiken om de toekomstige verkoopprijs te bepalen;
e de verwachte waarde te berekenen van elke inschrijving met behulp van de
volgende informatie en aan te bevelen welke potentiële klant de grootste
afzetinspanning moet krijgen. Men schat dat er een kans van 70% is dat
Stamford het contract voor de wekelijkse productie van 60.000 pakken
ondertekent, terwijl er 20% kans is dat Cohin de inschrijving niet accepteert.
Men schat ook dat de kansen dat Cohin wekelijkse afzetvolumes haalt van
50.000, 60.000 of 70.000 respectievelijk 0,3, 0,5 en 0,2 zijn. De twee onderhandelprocessen
vinden geheel onafhankelijk van elkaar plaats.
f Geef, met redenen omkleed, voor beide contracten een minimumprijs en een
aanbevolen prijs die Josun kan vragen voor de extra hoeveelheid die kan
worden geproduceerd onder elk contract, en bepaal welk contract het
volledige gebruik van de wekelijkse capaciteit van 80.000 pakken van Josun
zou benutten.
11.10 Gevorderd: Knelpuntsfactor brontoewijzing en vergelijking van
marginale opbrengsten om de optimale productie en prijs te bepalen
a Een fabrikant heeft drie producten, A, B, en C. De huidige afzet, kosten en
verkoopprijs en vereiste productietijd ziet u hieronder:
Product A Product B Product C
Jaarlijkse afzet (eenheden) 6.000 6.000 750
Verkoopprijs (€) 20,00 31,00 39,00
Kostprijs per eenheid (€) 18,00 24,00 39,00
Benodigde productietijd per eenheid (uren) 1 1 2
Het bedrijf benut zijn volledige capaciteit (13.500 productie-uren per jaar).
Vaste productieoverheadkosten worden opgenomen in de kostprijs per
eenheid met een toeslag van 200% van de variabele kosten. Deze procedure
verbijzondert de vaste productiekosten helemaal. Ervan uitgaande dat:
i de productietijd van de ene productgroep kan worden overgeschakeld
naar een andere;
ii de vraag bij de huidige verkoopprijs als volgt is:
Product A Product B Product C
11.000 8.000 2.000
iii en de verkoopprijzen niet worden gewijzigd.
U wordt gevraagd het beste productieprogramma voor de volgende
productieperiode te berekenen en aan te geven hoeveel nettowinst dit zou
moeten opleveren. Bepaal bovendien de schaduwprijs van een productieuur.
b Een herziening van de verkoopprijs is aanstaande en men schat dat voor elk
product een stijging van de verkoopprijs leidt tot een daling in de vraag in een
207