Management en cost accounting

CASESTUDY'S
voor de verkoopprijs per eenheid, op basis van de informatie die het comité tot
dusverre heeft verzameld. De algemene opvatting is dat de winsttarget moeilijk
haalbaar is, maar dat dit blijkbaar is wat Steve en de voorzitter, Lord Haretop,
denken dat de City (het financiële district van Londen) verwacht.
Keith Boskin is bang dat deze target voor winst op de korte termijn het door
hem beoogde marktaandeel voor de lange termijn in gevaar brengt. ‘Ik ben bang
dat we om de winst (target gesteld door Steve Hartley) te behalen, onze prijs
drastisch moeten verhogen. Als we dat doen, halen we misschien die winst, maar
het ruïneert mijn plannen om de vooruitzichten van Farfetched Co. te beschadigen,
die al een tijd proberen marktaandeel van ons in te pikken via grote marketinguitgaven
– ik denk dat ze wanhopig worden omdat onze kostenstructuur en
productkwaliteit beter zijn dan die van hen! Als we nog een jaar of twee druk op ze
kunnen blijven uitoefenen, lukt het ons misschien ze uit de markt te drukken of ze
voordelig over te nemen. Dan zouden we de markt in feite voor onszelf hebben.’
Dick Whittington, Keith’s assistent, vroeg: ‘Kunnen we in plaats van de prijs te
verhogen, berekenen hoeveel eenheden tegen de oude prijs we zouden moeten
verkopen om de winsttarget te realiseren? Dan zouden we kunnen nagaan of dat
binnen de fabriekscapaciteit valt.’
Mark Catchall, de productiemanager, onderbrak hem op dit punt en zei: ‘We
kunnen maximaal 150.000 eenheden per jaar produceren met de huidige
fabrieksinstallatie, maar kunnen we die productieomvang lang volhouden? Ik
betwijfel het. We zouden wellicht moeten investeren in extra capaciteit, waardoor
de zaak er heel anders voor komt te staan. Bovendien geloof ik niet dat we 30.000
eenheden extra kunnen verkopen volgend jaar, laat staan 50.000 eenheden, vooral
niet bij een hogere prijs. Ik denk dat we op zijn best 20.000 extra eenheden verkopen
en misschien maar 10.000: wat zou dat betekenen voor onze winst, John?’ John
antwoordde dat hij dat niet wist, maar dat hij de verschillende suggesties zou
onderzoeken en in de vergadering van volgende week met cijfers zou komen.
Toen hij terugliep naar zijn kantoor, bedacht John zich dat de directeur en
voorzitter wellicht de winst op korte termijn wilden verhogen om gemakkelijker
de financiën bijeen te brengen die nodig zijn om Farfetched Co. over te nemen. In
dat geval zou het geen kwaad kunnen na te denken over de beste bron van
financiën voor een dergelijke overname.
Gevraagd
Schrijf een rapport aan de raad van bestuur van Hardhat B.V. waarin u de
financiële effecten van de verschillende voorstellen uiteenzet en aanbevelingen
doet over de prijs die Hardhat volgend jaar en op de langere termijn zou moeten
rekenen.
In uw rapport en presentatie dienen de volgende zaken aan de orde te komen:
a de verkoopprijs die nodig is om de targetwinst te realiseren, gebaseerd op de
informatie die door het budgetcomité verzameld is;
b het aantal eenheden tegen de oude prijs dat zou moeten worden verkocht om
de targetwinst te behalen; geef aan of dit haalbaar is;
c wat de winst zou zijn als de verkoopprijs uit a werd overgenomen, maar de
omzet maar met 10% of op zijn hoogst met 20% zou stijgen;
d andere factoren waarmee volgens u rekening moet worden gehouden bij
beslissingen over de te rekenen prijs voor volgend jaar, zoals een eventuele
wijziging in het risico van de door u voorgestelde kosten-volume-winststructuur;
het verband tussen korte- en langetermijnprijzen; en de interactie
tussen acquisitiebeleid, financieringsbeslissingen en prijsbeslissingen.
601