Management en cost accounting

Variabele fabricagekosten per
eenheid (exclusief materiaal) € 3 € 3
Advertentie- en verkoopkosten € 25.000 € 96.000
Algemene vaste kosten € 40.000 € 40.000
Elke eenheid vereist 3 kg materiaal en als gevolg van een tekort aan opslagcapaciteit
moet ongebruikt materiaal voor € 1 per kg worden verkocht. De enige
leveranciers van het materiaal bieden drie koopopties aan. Zij eisen direct een
besluit:
i elke hoeveelheid voor € 3 per kg, of
ii een prijs van € 2,75 per kg met een minimale afname van 50.000, of
ii een prijs van € 2.50 per kg met een minimale afname van 70.000.
U wordt gevraagd, ervan uitgaande dat het bedrijf risico-indifferent is:
a berekeningen te maken die aantonen welke verkoopprijs- en koopbeslissingen
het bedrijf moet maken, waarbij u de beslissingen die u aanbeveelt duidelijk
aangeeft;
b de maximumprijs te berekenen die u zou betalen voor perfecte informatie over
de vraag of de vraag optimistisch, meest waarschijnlijk of pessimistisch zal
zijn.
12.11 Gevorderd: Verkoopprijsbeslissing op basis van reactie van concurrent
Op de markt voor een van zijn producten hebben MD en zijn twee grootste
concurrenten (CN en KL) gezamenlijk een marktaandeel van 95%.
De kwaliteit van de producten van MD wordt door klanten beschouwd als iets
beter dan die van zijn concurrenten. MD heeft daardoor bij vergelijkbare prijzen
een voordeel.
Echter, het afgelopen jaar, toen MD zijn prijs verhoogde tot € 1,2 per liter, hield
de concurrentie zijn prijzen op € 1,0 per liter. De afzet van MD daalde hoewel de
totale markt in omvang groeide.
MD overweegt nu of het de prijs het komende jaar moet verlagen of niet. De
verwachtingen ten aanzien van het waarschijnlijke volume bij diverse
verkoopprijzen van zichzelf en de concurrentie zijn als volgt:
Prijs per liter
MD CN KL Verwachte afzet van MD
(€) (€) (€) miljoen liters
1,2 1,2 1,2 2,7
1,2 1,2 1,1 2,3
1,2 1,2 1,0 2,2
1,2 1,1 1,1 2,4
1,2 1,1 1,0 2,2
1,2 1,1 1,0 2,1
1,1 1,1 1,1 2,8
1,1 1,0 1,0 2,4
1,1 1,0 1,0 2,3
1,0 1,0 1,0 2,9
12 BESLUITVORMING ONDER RISICO EN ONZEKERHEID
237