Management en cost accounting

234
DEEL 3: INFORMATIE VOOR DE BESLUITVORMING
d Verklaar kort de criteria waarmee u de kosten hebt bepaald om de opties in a
en c vast te stellen.
12.8 Gevorderd: Verkoopprijsbeslissingen onder onzekere omstandigheden
a Allegro Finishes B.V. staat op het punt een verbeterde versie van zijn belangrijkste
product op de markt te brengen: een schaakcomputer in zakformaat. De
afzet van het huidige model (à € 65 per eenheid) bedraagt 50.000 per jaar, maar
men is van plan dit model van de markt te halen. Het bedrijf heroverweegt nu
zijn productieplannen en prijsbeleid.
De standaard variabele kosten van het nieuwe model bedragen € 50, wat
hetzelfde is als voor het oude model. Maar het bedrijf wil de verkoopprijs
verhogen om de onderzoeks- en ontwikkelingsuitgaven terug te verdienen.
Deze kosten worden geschat op € 750.000 en het plan is deze kosten over een
periode van 3 jaar af te schrijven. Daarnaast zijn jaarlijks ongeveer € 800.000
aan vaste overheadkosten aan deze productlijn toebedeeld.
De verkoopdirecteur heeft de maximale jaarlijkse afzet geschat die bij drie
alternatieve verkoopprijzen zou worden verkregen:
Verkoopprijs Geschatte maximale
(€) jaarlijkse afzet
(fysieke eenheden)
70 75.000
80 60.000
90 40.000
U wordt gevraagd van de relatie tussen winstgevendheid en bedrijfsdrukte
een grafiek te maken die het management helpt een verkoopprijs en productieniveau
te bepalen. Bepaal de beste verkoopprijs en het beste productieniveau.
Vermeld kort eventuele bedenkingen die u hebt bij deze benadering.
b Veronderstel nu dat de verkoopdirecteur, uitgaande van de gegevens uit deel
a, een meer verfijnde benadering van het probleem overweegt. Hij heeft voor
elke verkoopprijs een schatting gemaakt van een optimistisch, pessimistisch en
meest waarschijnlijk afzetniveau en aan elk van deze schattingen een kans
gekoppeld. Voor de prijs van € 90 zijn de schattingen:
Jaarlijkse vraag Kans op vraag
Pessimistisch 20.000 0,2
Meest waarschijnlijk 35.000 0,7
Optimistisch 40.000 0,1
1,0
Aan de kostenkant is duidelijk dat de standaard variabele kostprijs per
eenheid van € 50 een ideaal is dat in de praktijk zelden wordt bereikt. Een
analyse van de laatste 20 maanden toont het volgende patroon van verschillen
in variabele kosten (per geproduceerde eenheid):
een ongunstig verschil van ongeveer € 10 is vier keer voorgekomen,
een ongunstig verschil van ongeveer € 5 is veertien keer voorgekomen
en een verschil van ongeveer 0 is twee keer voorgekomen.