Management en cost accounting

11 VERKOOPPRIJSBESLISSINGEN EN WINSTGEVENDHEIDSANALYSE
a Bepaal de introductieprijs op 1 augustus 2002 die de netto-opbrengst
gedurende de tweejarige periode tot 31 juli 2004 zal maximaliseren, waar het
vraagpotentieel voor het jaar tot 31 juli 2004 is geschat op i) 3.600 en ii) 1.000
eenheden.
b Geef aan welke van de introductiestrategieën in a.i en ii zal leiden tot onverkochte
voorraad op 31 juli 2004.
Adviseer het management over de minimumprijs waarbij dergelijke onverkochte
voorraad verkocht moet kunnen worden om de initiële introductieprijsstrategie,
die de netto-opbrengsten gedurende de levensduur van het
project zullen maximaliseren, te wijzigen.
c Becommentarieer overige factoren die de initiële introductieprijsstrategie,
waar de vraag in het jaar tot 31 juli 2004 is geschat op 1.000 eenheden, zouden
kunnen beïnvloeden.
11.12 Gevorderd: Invloed van een wijziging van de verkoopprijs op winsten
op basis van een gegeven vraagelasticiteit
U bent de controller van een middelgrote onderneming. U wordt gevraagd
budgettaire informatie te verschaffen en het bestuur te adviseren voor een
bespreking waarin de verkoopprijs van een belangrijk product voor de komende
periode gaat worden bepaald.
De volgende informatie is beschikbaar:
Afzet Vorige periode (€ 000) Huidige periode (€ 000)
(100.000 eenheden à € 13 per stuk) 1.300 (106.000 eenheden à € 13 per stuk 1.378
Kosten 1.000 1.077,4
Winst 300 300,6
U ziet dat tussen de vorige en de huidige periode de algemene kosteninflatie 4%
was. De voorspelling is dat de kosten in de komende periode met nog eens 6%
stijgen. In het kader van het beleid heeft de onderneming de verkoopprijs in de
huidige periode niet verhoogd, hoewel de concurrentie haar prijzen met 4% heeft
verhoogd. Een onderzoeksopdracht aan economische consultants heeft opgeleverd
dat de vraag naar het product elastisch is met een geschatte prijselasticiteit van de
vraag van 1,5.
Dit betekent dat de afzet met 1,5 keer het percentage van de werkelijke
prijsstijging zou dalen.
Het bestuur overweegt diverse opties en u wordt gevraagd:
a de gebudgetteerde positie te tonen als de onderneming vasthoudt aan de
verkoopprijs van € 13 voor de komende periode (wanneer men verwacht dat
de concurrentie hun prijzen met 6% zullen verhogen);
b de gebudgetteerde positie te tonen als de onderneming zijn prijzen ook met 6%
verhoogt;
c een kort rapport voor het bestuur te schrijven, met gepaste cijfers, waarin u een
aanbeveling doet ten aanzien van de vraag of de onderneming de verkoopprijs
van € 13 moet handhaven of moet verhogen met 6%;
d aan te geven van welke veronderstellingen u voor uw antwoorden bent
uitgegaan.
209