Management en cost accounting

Omdat sommige klanten 104 beter vinden dan de producten van de concurrent,
denkt Walters dat Sheridan in elk geval 65.000 meter voor € 5,20 kan verkopen.
Tijdens de bespreking ontdekten Walters en de hoofd controller, Terry Rosen,
nog twee aspecten van het prijsbesluit. Rosen vroeg zich af of concurrenten nog een
prijsverlaging zouden aankondigen als Sheridan de prijs zou verlagen tot € 3,90.
Walters dacht dat de concurrentie de prijzen niet onder de € 3,90 zouden brengen,
omdat geen van de concurrenten efficiënter was dan Sheridan en er gingen
geruchten dat een aantal van hen in financiële problemen verkeerden. Een ander
bezwaar van Rosen was of een beslissing met betrekking tot tapijt 104 effect had op
de verkoop van de andere tapijten van Sheridan. Walters was ervan overtuigd dat
er geen relatie bestond tussen de verkoop van 104 en andere tapijten in de lijn,
omdat 104 een gespecialiseerd item was.
Overzicht 2 bevat kostenramingen die Rosen heeft opgesteld voor verschillende
bezettingen van 104. Deze ramingen gaven de beste gissingen van Rosen
weer met betrekking tot de kosten in de eerste zes maanden van 2001, gebaseerd op
ervaringen uit het verleden en verwachte inflatie.
Gevraagd
1 Ervan uitgaande dat er geen tussenprijzen zijn waarmee rekening moet
worden gehouden, moet Sheridan 104 verkopen voor € 3,90 of € 5,20?
2 Als de concurrenten van Sheridan hun prijzen vasthouden op € 3,90, hoeveel
vierkante meter 104 moet Sheridan dan verkopen tegen een prijs van € 5,20 om
dezelfde winst te boeken als bij 150.000 vierkante meter tegen een prijs van
€ 3,90?
3 Welke extra informatie wilt u graag hebben voordat u dit prijsbesluit neemt?
(Ondanks de afwezigheid van deze informatie moet u vraag 1 beantwoorden.)
4 Was de beslissing om de prijs in januari 2000 te verhogen achteraf bezien een
juiste beslissing?
Case 8: Mestral
Robin Roslender, University of Stirling
Het bedrijf
CASESTUDY'S
Mestral is een uiterst succesvolle firma die een groot assortiment badkamerartikelen
maakt. De afgelopen 15 jaar was de productie verdeeld over drie locaties:
in Northtown, in het noordoosten van Engeland; in Westtown bij de mond van de
rivier de Severn; en in Newtown, dertig kilometer buiten Londen. De fabrieken zijn
ongeveer even groot en beschikken over dezelfde technologie, maar de
overeenkomsten tussen de drie vestigingen van Mestral gaan nog verder. Ten
gevolge van een beleidsmaatregel die al jaren geleden is getroffen, produceren de
fabrieken ook allemaal dezelfde producten. Daardoor was er niet alleen sprake van
een kostenbesparing doordat er aan verschillende Britse markten wordt geleverd,
maar ontstond er ook een gezonde concurrentie tussen de drie fabrieken, ten
gunste van zowel de klanten als het bedrijf.
Binnen het bedrijf is een hybride organisatiestructuur ontstaan. Elke fabriek
wordt geleid door een algemeen manager, die lid is van de Mestral-directie en
629