Management en cost accounting

maakt Exejet zelf. De gebudgetteerde kosten van de fabricage van 1.250 filterelementen
in 2002 zijn als volgt ingeschat:
(€)
Directe arbeid: 1875 uur 18.750
Materiaal 43.750
Variabele overhead 12.500
Vaste overhead 5.000
Totaal 80.000
11 VERKOOPPRIJSBESLISSINGEN EN WINSTGEVENDHEIDSANALYSE
De complete Keroklene-brandstoffilters worden verkocht als pompeenheid en
filterelement samen verpakt, dus er zijn geen assemblagekosten. De vaste kosten
voor het verpakken en verkopen van complete eenheden en vervangingselementen
worden voor 2002 begroot op € 7.000, en worden terugverdiend op basis van de
directe arbeidsuren in de fabricage van filterelementen.
De afzet van het brandstoffilter is in 2001 naar verwachting 250 complete
eenheden, een aantal dat al enige jaren stabiel is en dat elk jaar een vraag naar 1.000
vervangende filters genereert. Het management vertrouwt erop dat hetzelfde
volume in 2002 gehandhaafd blijft, mits het traditionele prijsbeleid van volledige
kosten plus 5% naar boven afgerond op de hele euro hetzelfde blijft. Ze geloven
ook dat een grotere winstmarge hun product in een nadelige positie manoeuvreert
in een toch al beperkte markt. De nieuwe controller denkt echter dat de marge van
5% te laag is en niet noodzakelijkerwijs correct is voor de complete eenheden en de
vervangende elementen. Hij heeft daarom het prijsbeleid besproken met de
verkoopmanager van Exejet.
Naar de stellige mening van de verkoopmanager kan Exejet, gegeven de
prijzen van de marktleider van 2002, 40% van de totale markt voor complete
eenheden in handen krijgen als ze worden verkocht voor € 280. Exejet verliest
volgens hem echter 5 eenheden afzet voor elke € 1 die het boven € 280 in rekening
zou brengen. Hij gelooft ook dat de afzet van complete filtereenheden niet wordt
aangetast door de prijs van vervangende filterelementen, mits deze niet meer dan
20% boven de prijs van de marktleider ligt. Zou dat wel het geval zijn, dan zou dat
leiden tot zware afzetverliezen voor complete eenheden.
Gevraagd:
a Bereken de verkoopprijs voor complete eenheden en vervangende elementen
die zou resulteren uit het traditionele prijsbeleid.
b Bepaal, ervan uitgaand dat de visie van de verkoopmanager over de gevolgen
van prijswijzigingen juist is, de optimale verkoopprijs van complete eenheden
en vervangende elementen.
c Bereken de winstwijziging die het gevolg zou zijn van het toepassen van de
nieuwe in b berekende verkoopprijzen vergeleken met de oorspronkelijke in a
berekende prijzen. Doe dit voor elk jaar in de periode 2002–2004.
d Zet uiteen welke problemen u voorziet voor Exejet bij de implementatie van de
in b berekende prijzen en stel voor hoe deze overwonnen kunnen worden.
e Bespreek de redenen die ten grondslag liggen aan het feit dat veel ondernemingen
hun verkoopprijzen op basis van de kostprijs plus winstmarge vaststellen
en evalueer de toepasselijkheid van een dergelijke werkwijze.
217