Volume - Fondazione toscana sostenibile

mentalmente tenuto ad eseguire ordini e seguire istruzioni, all’interno di obblighi contrattuali
abbastanza definiti, nel caso dei beni differenziati e personalizzati, egli deve cercar di
comprendere, nelle numerose situazioni aperte a più soluzioni che gli si presentano, quale
sarà l’effetto di ogni suo comportamento, sul valore di mercato della merce in lavorazione.
Non c’è chi non conosca di persona la difficoltà di coordinare l’intervento di più artigiani
nella rifinitura, ad esempio, di un appartamento: o manca il falegname, o salta l’elettricista,
o latita il fontaniere, e così via. Se questa mancanza di sincronismo, dovuta a tanti piccoli
monopoli spaziali, si verificasse nel distretto, il distretto non potrebbe funzionare. Fortunatamente,
nel distretto: a) ogni fase è coperta da molti fornitori (perlopiù piccoli) in concorrenza
fra loro, talché nessuno di loro può fornire prestazioni molto inferiori al “fornitore
rappresentativo”, senza correre il rischio di essere espulso dal mercato di fase; b) esistono
agenti (io li chiamo “integratori flessibili” 12 ) che operano professionalmente a cavallo del
coordinamento dei fornitori e dell’esplorazione del mercato (nella tradizione pratese
l’“impannatore”). Ogni subfornitore (nella tradizione pratese il “terzista”), per mantenere la
stima di affidabilità presso gli agenti che governano le commesse, si sforza di rispettare gli
impegni presi, per qualità di prestazione, tempo di consegna, ecc..
Il rispetto generalizzato - a parte situazioni eccezionali, riconosciute come tali - degli
impegni reciproci, prevalente nel distretto, contribuisce a crearvi un clima “locale” di fiducia
fra gli agenti, diverso e maggiore, rispetto a quello che prevale fra agenti che vivono in
ambienti sociali diversi. Si crea, cioè, una “strana” congruenza fra il rispetto di sé e la
convenienza economica (honesty is the best policy, dicono gli inglesi) che costituisce un
autentico collante morale fra i membri del distretto industriale. Ciò costituisce la parte essenziale,
più originale e più difficile da cogliere di quello che si chiama il “capitale sociale”
del distretto industriale 13 . Da ciò, un abbassamento del costo dell’”uso del mercato” - cioè
del ricorso al far fare a terzi quello che si potrebbe anche fare, attrezzandosi appositamente,
all’interno dell’impresa 14 - che induce un’accelerazione della spinta alla divisione del
lavoro, ovvero alla specializzazione produttiva. Da questa tendenza alla scomposizione
progressiva delle fasi del processo distrettuale, discende una accelerazione, rispetto ad
altri ambienti industriali, della velocità di crescita della produttività del lavoro 15 .
Un aspetto pure importante del capitale sociale è costituito dalla capacità diffusa degli agenti
produttivi del distretto di coniugare il know how della tradizione locale (io parlo di “sapere contestuale”
che contrappongo al “sapere codificato” 16 ) con gli apporti della tecnica più aggiornata. Il terreno su cui
s’incontrano queste due vene di know how produttivo è spesso il design, contiguo peraltro alla progettazione
tecnica del prodotto. Si può anche dire che una componente essenziale del vantaggio competitivo
distrettuale, è data precisamente dalla diffusa capacità di innestare la tecnica più raffinata in una manualità
artigiana maturata nei secoli. Non si tratta dunque di un patrimonio che si consuma nell’uso, ma di un
12 Per una spiegazione del termine rinvio a: Becattini G. e Rullani E., 1993.
13 Cfr. Per tutti: Coleman, J.S., 2005 e la Rivista Stato e Mercato che gli dedica molta attenzione.
14 Cfr. Per un’applicazione al distretto industriale, di questo schema di ragionamento, si veda, ad es. Dei Ottati G. 1986
15 Su questo processo mi sono espresso più ampiamente in Becattini G. 2000.
16 Anche per questi termini rinvio a Becattini G. e Rullani E. (1993)
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