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La ciencia, el desarrollo tecnológico y la innovación en Querétaro. Historia, realidad y proyeccionesAsimismo, observamos evidencia en Querétaro que podría confirmar una predicción de la teoríamicroeconómica. De acuerdo con la teoría del consumidor, los bienes básicos suelen tenerdemandas inelásticas, por lo que incrementos en precios en estas mercancías no reducesustancialmente las cantidades vendidas. Sin embargo, aquellos bienes y servicios no básicos --por ejemplo, mercancías innovadoras-- con demandas más elásticas, difícilmente podríanpresentar sucesivos incrementos en precios. La razón es que los vendedores de estos bienes yservicios innovadores deben absorber parte de los incrementos en precios, a fin de no reducir losvolúmenes de venta y, con ello, sus ingresos por ventas. Esta predicción es la que parece estarocurriendo en Querétaro, cuando comparamos que los precios de los alimentos han aumentado enlos últimos años, a diferencia del resto de las mercancías disponibles en el estado (panel derechode la Gráfica 3).Valores y estilos de vidaPara ampliar el panorama sobre las modificaciones que ha sufrido el consumo en Querétaro enlos últimos tres años, específicamente en el cambio en los valores y estilos de vida de sushabitantes, se hizo un análisis psicográfico 4 por región del país, para después detallar laexistencia de diferencias de consumo entre los estados con base en la clasificación que hace delos consumidores el VALS2 TM (Values and life styles), que es una herramienta demercadotecnia y consultoría desarrollada por SRI International, la Universidad de Stanford y laUniversidad de Berkeley, California. A través del VALS2 TM se construyó un modelo en el quese ubicaron las características de consumo de cada uno de los estados de la repúblicaparticipantes, en ambas versiones 5 . Los resultados parecen ser interesantes para Querétaro, cuyosconsumidores parecen estar motivados por la innovación en el consumo. A continuación se haceuna breve descripción del proceso que se siguió para, posteriormente, señalar el porqué loscambios en los patrones y estilos de vida de los queretanos inciden en la innovación.El VALS2 TM define segmentos de consumidores de acuerdo con los rasgos de personalidad queafectan su comportamiento en el mercado. Para el VALS2 TM los rasgos de personalidad de losconsumidores se convierten en la motivación o causa de la compra de los productos o serviciosde ciertos sectores de la población. Mediante la aplicación de un cuestionario con 40 preguntas deopción múltiple, este instrumento permite identificar cuáles son las motivaciones primarias ysecundarias que mueven a un consumidor, colocándolo en un segmento específico de consumo deacuerdo con sus valores y estilos de vida, dentro de un contexto socioeconómico y cultural.La actual clasificación del VALS2 TM identifica ocho tipos de consumidores, de acuerdo con sunivel de ingresos y a su motivación primaria en cuanto al consumo. En el siguiente cuadropodemos observar dicha clasificación:4 Tomando como referencia el Mapa del Consumidor Mexicano 2007 y 2009, publicado por la revista Merca 2.0 especializada enmercadotecnia, publicidad y medios.5 Cabe señalar que en la versión 2007 no participaron todos los estados del país, y que en la versión 2009 si lo hicieron todos.270