aglomeracion economica en ameica del sur

Despues, todos los participantes fueron expuestos a una interaccion sorpresiva con un
supuesto individuo con capacidad mental distinta (que en realidad era un actor entrenado para
comportarse como "deficiente mental" y con conocimientos sobre la materia).' La situacion
experimental estuvo bajo riguroso control y se filmaron las interacciones para medir el grado
de evitacion hacia el sujeto con capacidad mental diferente, a traves de cuatro dimensiones:
a) distancia fisica, b) movimientos corporales que denotaban tension, c) conducta visual y d)
conducta verbal. Se comprobo la hipotesis, pues el grupo con informacion cultural mostro una
mayor conducta de evitacion que el grupo con informacion sociopsicologica.
Dificultades para definir como se manipularan
las variables independientes
En ocasiones no resulta tan dificil trasladar el concepto teorico (variable independiente) en ope·
raciones pnicticas de manipulacion (tratamientos 0 estlmulos experimentales). Supongamos que
se busca analizar el efecto de utilizar distintas apelaciones publicitarias (racionales frente a
emotivas) para promover medicamentos en la predisposicion para comprarlos. La variable independiente
podria operacionalizarse de la siguiente manera: se realiza un primer comercial de
television sobre un medicamento en particular. EI argumento de venta es que se trata de un
producto que se sometio a pruebas cientificas de laboratorio y se demostro su eficacia, ademas
de que es recomendado por diversas asociaciones medicas (apelaciones racionales). Se elabora
un segundo comercial, cuyo argumento de venta es que el medicamento es tradicional entre
mucbas familias y desde nuestros abuelos se usaba (apelacion emotiva). Los modelos de ambos
tipos de comerciales son los mismos, los dos son en color, duran 30 segundos y, en fin, la iinica
diferencia es la apelacion, tanto en el riivel verbal como en el no verbal. Un grupo es expuesto a
la manipulacion racional y el otro a la emotiva. Por 10 demas, las condiciones de exposicion son
similares, y despues se analiza el efecto de la manipulacion en la variable dependiente.
Manipular la paga (cantidades de dinero otorgadasl, la retroalimentacion, el reforzamiento y
la administracion de un medicamento no es muy cliffcil. Sin embargo, a veces resulta verdadera·
mente complicado representar el concepto teorico en la realidad, sobre todo con variables inter·
nas, variables que pueden tener varios siguificados 0 variables que sean dificiles de alterar. La
socializacion, la cohesion, la conformidad, el poder, la motivacion individual y la agresion son
conceptos que requieren un enorme esfuerzo por parte del investigador para operacionalizarse.
Guia para sortear dificultades
Para defiriir como se va a manipular una variable es necesario:
1. Consultar exjJerimentos antecedentes para ver si en estos resulto exitosa la forma de manipular
la variable independiente. AI respecto, resulta imprescindible analizar si la manipulacion de
esos experimentos puede aplicarse al contexto especifico del nuestro, 0 como se extrapolaria
(> Las actuaciones fueron ensayadas una y atra vez ante un grupo de cuatro expertos sabre la deficiencia mental, basta que el
grupo uninimemente valida el desempeiio del actor.